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工程機械市場營銷 版權信息
- ISBN：9787576340129
- 條形碼：9787576340129 ; 978-7-5763-4012-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
工程機械市場營銷 內容簡介
隨著工程機械行業的快速發展和市場競爭的日益激烈，國內工程機械行業對工程機械市場營銷人才的需求也日益迫切。為了滿足這一需求，編寫這本教材，旨在為相關專業的學生提供系統、全面的市場營銷知識和技能。 本教材主要對接工程機械領域的市場營銷崗位工作，旨在培養學生掌握市場營銷的基本理論、方法和技能，同時注重提升學生的實踐能力和職業素養。本教材主要包括工程機械營銷入門、分析工程機械營銷環境、工程機械客戶購買行為分析與調研、制定市場競爭戰略規劃、制定營銷策略：產品與價格等任務內容。這些內容涵蓋了工程機械市場營銷的各個方面，為學生提供了全面的知識體系。
工程機械市場營銷 目錄
項目一 工程機械市場營銷入門
任務一 市場營銷概念分析
任務二 工程機械市場營銷辨析
任務三 了解工程機械市場營銷發展歷程
項目二 分析工程機械市場營銷環境
任務一 了解市場營銷環境的概念及特點
任務二 認識工程機械營銷的宏觀環境
任務三 認識工程機械營銷的微觀環境
任務四 掌握工程機械營銷環境分析方法
項目三 工程機械客戶購買行為分析與調研
任務一 認識工程機械市場與產品購買角色
任務二 理解工程機械產品購買決策過程
任務三 進行工程機械市場調研
項目四 制定市場競爭戰略規劃
任務一 認識工程機械市場競爭戰略
任務二 認識工程機械國際化經營戰略
項目五 營銷策略的制定：產品與價格
任務一 制定工程機械產品策略
任務二 制定工程機械定價策略
項目六 制定營銷策略：渠道與促銷
任務一 了解工程機械分銷渠道的模式和作用
任務二 認識工程機械分銷渠道的構建
任務三 管理工程機械分銷渠道和分銷渠道變革
任務四 掌握工程機械的促銷
項目七 實施工程機械銷售管理
任務一 工程機械銷售人員職業素養
任務二 掌握工程機械銷售技巧
任務三 管理工程機械銷售團隊
項目八 工程機械客戶關系管理
任務一 理解客戶關系管理內涵
任務二 了解客戶滿意與忠誠
任務三 處理客戶投訴
項目九 走進互聯網+工程機械營銷
任務一 運用全民營銷策略
任務二 運用電子商務營銷
任務三 實施短視頻營銷
任務四 實施直播營銷
項目十 熟悉工程機械國際化營銷
任務一 了解國際化的概念與內容
任務二 熟悉國際營銷人才的素質要求
任務三 掌握國際營銷的業務流程
展開全部
工程機械市場營銷 作者簡介
徐金明，湖南長沙人，教育學碩士，F為湖南三一工業職業技術學院專任教師，三一集團企業講師。自2018年起在三一工業職業技術學院擔任專任教師，主講《工程機械產品營銷》、《管理學實務》、《促銷實務》等課程，發表論文多篇。此前，在三一集團事業部任職，歷任營銷管理經理、區域營銷經理，期間被評為三一集團2022年 講師與2023年 營銷講師。憑借在工程機械營銷領域的多年豐富經驗，深受學生與業界好評。
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