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化妝品、飾品直播帶貨超級(jí)口才訓(xùn)練 版權(quán)信息
- ISBN：9787121481772
- 條形碼：9787121481772 ; 978-7-121-48177-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
化妝品、飾品直播帶貨超級(jí)口才訓(xùn)練 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這是一本指導(dǎo)主播如何進(jìn)行化妝品、飾品直播帶貨的圖書(shū)。本書(shū)旨在幫助主播訓(xùn)練個(gè)人的超級(jí)口才，以便為其打下堅(jiān)實(shí)的直播銷(xiāo)售基礎(chǔ)，在直播銷(xiāo)售化妝品、飾品時(shí)能夠旗開(kāi)得勝，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。本書(shū)設(shè)計(jì)了89個(gè)直播情景，精選了75種產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行模擬直播銷(xiāo)售，提煉出直播銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中的267個(gè)互動(dòng)誤區(qū)、90 條經(jīng)典語(yǔ)句和48個(gè)句式總結(jié)，總結(jié)了120個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)答、24種催下單說(shuō)法、18個(gè)開(kāi)場(chǎng)腳本和18個(gè)結(jié)尾樣例。通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的直播銷(xiāo)售訓(xùn)練來(lái)提升、強(qiáng)化主播在銷(xiāo)售化妝品、飾品時(shí)的口才，*終實(shí)現(xiàn)口才與銷(xiāo)售數(shù)量雙飛躍。本書(shū)適合化妝品、飾品類(lèi)直播帶貨的主播閱讀，也可以作為化妝品、飾品類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者的參考讀物。
化妝品、飾品直播帶貨超級(jí)口才訓(xùn)練 目錄
第 1 章 會(huì)開(kāi)場(chǎng) / 1
1.1 開(kāi)場(chǎng) 6 法 / 2
1.1.1 情景 1：銷(xiāo)售法開(kāi)場(chǎng) / 2
1.1.2 情景 2：宣講法開(kāi)場(chǎng) / 4
1.1.3 情景 3：介紹法開(kāi)場(chǎng) / 6
1.1.4 情景 4：自夸法開(kāi)場(chǎng) / 8
1.1.5 情景 5：演示法開(kāi)場(chǎng) / 10
1.1.6 情景 6：比較法開(kāi)場(chǎng) / 12
1.2 主持 6 式 / 15
1.2.1 情景 7：推介式主持 / 15
1.2.2 情景 8：促銷(xiāo)式主持 / 17
1.2.3 情景 9：展示式主持 / 18
1.2.4 情景 10：爆料式主持 / 20
1.2.5 情景 11：?jiǎn)栴}式主持 / 22
1.2.6 情景 12：氣氛式主持 / 23
1.3 開(kāi)場(chǎng)腳本 6 模板 / 25
1.3.1 療效式開(kāi)場(chǎng)腳本 / 25
1.3.2 數(shù)字式開(kāi)場(chǎng)腳本 / 27
1.3.3 問(wèn)題式開(kāi)場(chǎng)腳本 / 29
1.3.4 演示式開(kāi)場(chǎng)腳本 / 31
1.3.5 主持式開(kāi)場(chǎng)腳本 / 33
1.3.6 事實(shí)式開(kāi)場(chǎng)腳本 / 34
1.4 常用 7 類(lèi)經(jīng)典語(yǔ)句 / 36
1.4.1 有關(guān)美容的語(yǔ)句 / 36
1.4.2 有關(guān)美體的語(yǔ)句 / 37
1.4.3 有關(guān)美膚的語(yǔ)句 / 37
1.4.4 有關(guān)美顏的語(yǔ)句 / 38
1.4.5 有關(guān)美甲的語(yǔ)句 / 38
1.4.6 有關(guān)美發(fā)的語(yǔ)句 / 39
1.4.7 有關(guān)飾品的語(yǔ)句 / 39
第 2 章 能留人 / 41
2.1 效果留人 / 42
2.1.1 情景 13：用愛(ài)美之心留人 / 42
2.1.2 情景 14：用產(chǎn)品效果留人 / 44
2.1.3 情景 15：用數(shù)據(jù)事實(shí)留人 / 45
2.1.4 情景 16：用現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)留人 / 47
2.1.5 情景 17：用消費(fèi)者實(shí)證留人 / 49
2.2 利益留人 / 51
2.2.1 情景 18：抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)留人 / 51
2.2.2 情景 19：贈(zèng)品紅包留人 / 52
2.2.3 情景 20：折扣禮券留人 / 54
2.2.4 情景 21：限時(shí)限價(jià)留人 / 56
2.3 互動(dòng)留人 / 58
2.3.1 情景 22：留住愛(ài)美人士 / 58
2.3.2 情景 23：留住商務(wù)人士 / 59
2.3.3 情景 24：留住問(wèn)題人士 / 61
2.3.4 情景 25：留住傾向人士 / 63
2.3.5 情景 26：留住疑慮人士 / 65
2.4 留人
展開(kāi)全部
化妝品、飾品直播帶貨超級(jí)口才訓(xùn)練 作者簡(jiǎn)介
程淑麗，北京弗布克管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、副總經(jīng)理，知名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)派學(xué)者、高級(jí)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)。長(zhǎng)期從事企業(yè)管理咨詢工作，專(zhuān)注于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)方面的研究與實(shí)踐。著有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理職位工作手冊(cè)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部規(guī)范化管理工具箱》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理流程設(shè)計(jì)與工作標(biāo)準(zhǔn)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢工具箱》《客戶管理咨詢工具箱》《銷(xiāo)售人員崗位培訓(xùn)手冊(cè)》《客服人員超級(jí)口才訓(xùn)練》《醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售人員超級(jí)口才訓(xùn)練》等暢銷(xiāo)書(shū)。
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