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發軔:問鼎銷冠的方法論 版權信息
- ISBN：9787519613778
- 條形碼：9787519613778 ; 978-7-5196-1377-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
發軔:問鼎銷冠的方法論 本書特色
書名“發軔”出自《楚辭·遠游》：“朝發軔于太儀矣，夕始臨乎于微盧”。是啟車行進，比喻事業的開端之意。
說起銷售，很多人想到的都是一種職業，是企業的一個工作分類。其實銷售是一種能力，更是一種思維模式。一流的人才往往需要具備銷售思維，這是因為在現代社會中，銷售已經成為了一種非常重要的能力和技能，無論是企業還是個人，都需要具備銷售能力才能在競爭激烈的市場中獲得成功。
想要完成自己的銷售目標，就需要掌握對人的心理和洞察能力具備極強的同理心。其實，銷售思維不僅僅是成為優秀的銷售人員的必修課，也是每一個人都應該懂點兒的銷售思維。比如，銷售時，為什么要遵循“同質化”的原則?如何創造增量價值？
這本書里詳盡闡述了關于銷售渠道、客戶維護、談判技巧、團隊管理時遇到的各種問題，助力“小白”合理分解目標，讓銷售中的難題迎刃而解。
發軔:問鼎銷冠的方法論 內容簡介
什么是銷售？就賣東西。什么是金融銷售？就是賣金融產品。銷售的范疇實在太廣了，金融行業那些看上去“高大上”的機構，其發展離不開營銷和創收，核心其實都是—銷售。?在銷售這個崗位，你會發現除了具備專業能力之外，還需要對社會生存的法則了一定了解—關于人和人的相處，關于情商，關于關系網的締結，等等。這是一本講述金融銷售技巧的指導手冊，作者擁有十多年金融行業的從業經驗，作者從自身實踐經驗中提煉出一套高效的方法論，匯集成書，以期向有志于成為銷售精英的讀者傳遞執業經驗。
發軔:問鼎銷冠的方法論 目錄
引言：金融無處不銷售
**章心理篇：樹立正確的工作觀/01
1.工作蘊藏著偉大的意義/02
2.工作是人提升和完善自我的重要手段/04
3.創造社會價值與自我實現/05
4.向年薪百萬努力/07
第二章“小白”篇：掌握正確高效的銷售方法/11
1.銷售有方法/12
2.“小白”進階方法一：通曉金融產品/服務的特點/14
3.“小白”進階方法二：快速取得客戶信任的五個步驟/21
第三章精英篇：提高效率超越“小白”/41
1.精英VS“小白”/42
2.銷售實力的提升——加強自身硬實力/44
3.銷售技巧的提升——如何讓客戶快速地認可你/74
4.精英的困局/96
第四章 團隊管理篇：管理者的成長之路/113
1.初級管理者的困局/114
2.管理者的三重角色/115
3.管理者的基本素質/121
4.杰出金融銷售管理者的標準及養成/127
5.杰出管理者的養成/130
6.中級銷售管理者的困局/135
第五章 互聯網時代的金融產品/服務營銷/147
1.互聯網時代，金融銷售員面臨的機遇與挑戰/148
2.金融銷售員的應對措施/168
展開全部
發軔:問鼎銷冠的方法論 作者簡介
陶朱振羽，CFA(特許金融分析師), FRM(金融風險管理師)。中央財經大學金融碩士畢業（曾榮獲國家獎學金、北京市優秀畢業生），先后在大型國有投資公司和頭部證券公司擔任投資經理、總監等職務。
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