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促銷勝經 版權信息
- ISBN：9787515839769
- 條形碼：9787515839769 ; 978-7-5158-3976-9
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
促銷勝經 本書特色
促銷的本質是溝通，促銷的關鍵是引發關注，促銷的結果是促進銷售。 廣義促銷則被視為一個系統工程，即“促銷組合”，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種營銷工具、營銷方法，它包括所有與消費者溝通的活動，如人員推銷、廣告、公關宣傳以及消費者活動等。廣義促銷更注重品牌的長期建設和市場規劃，涉及品牌營銷、內容營銷、社交媒體營銷等多個方面。狹義促銷相對廣義促銷而言，更像是“促銷組合”這個系統中的一個獨立環節。 在本書中，我們將深入探討的促銷概念更為廣泛，它涵蓋了更全面的營銷策略和活動，這在營銷學中被稱為廣義促銷。這種廣義促銷不僅包括傳統的銷售激勵措施，還涉及品牌建設、市場定位、消費者溝通等多個層面，旨在通過綜合運用各種營銷工具和方法，實現品牌價值的提升和市場份額的增長。
促銷勝經 內容簡介
本書對促銷的真正內涵與策略進行了深入的剖析與探討。作者明確指出，促銷絕非單純的價格競爭，而是一門富有創意與智慧的溝通藝術。促銷不應被局限為短期內的銷售刺激手段，而應成為構建消費者與品牌之間深厚聯系的橋梁，有效傳遞品牌的核心價值和產品的獨特魅力。 真正的促銷藝術，在于創造出能夠引起廣泛共鳴、觸動人心的內容，從而激發消費者的購買欲望，并在他們心中留下深刻且持久的正面印象。這種印象不僅有助于提升品牌忠誠度，更能為企業的長期銷售增長奠定堅實基礎。 本書還通過一系列生動的案例分析，展示了如何巧妙運用創意和情感共鳴來實現促銷目標。這些案例不僅為我們提供了寶貴的經驗，更讓我們深刻領悟到促銷策略系統化思維的重要性。 總之，本書以其豐富的理論闡釋和實戰案例，為我們揭示了促銷的真正意義與價值，并指引我們在競爭激烈的市場環境中，運用創新性的系統化促銷策略贏得消費者的青睞與信任。
促銷勝經 目錄
正確理解促銷的定義第 1 章 正確理解促銷/ 3
第 2 章 為什么打折促銷會成為主流/ 11
第 3 章 打折促銷的潛在危害/ 17
第 4 章 促銷的主流形式/ 37
第 5 章 讓利促銷的力度設定/ 45
第 6 章 如何更好地安排促銷活動/ 51
第 7 章 全場五折與買一送一/ 60
第 8 章 促銷活動的操作性/ 68
第 9 章 免費促銷方法論/ 73
第10章 讓促銷升華的思維/ 85
第二部分 善用營銷理論實施促銷
第11章 促銷中的系統思維與創新策略/ 93
第12章 促銷中的USP理論運用/ 101
第13章 促銷溝通品牌形象塑造之注意力法則/ 110
第14章 促銷溝通之IP整合營銷/ 120
第15章 促銷策劃人員需具備財務思維/ 134
第三部分 移動互聯網時代促銷的改變
第16章 移動互聯網時代市場營銷環境的變化分析/ 145
第17章 移動互聯網時代促銷方式的轉變/ 157
第18章 新市場環境下的促銷策略建議/ 183
附錄
附 錄 1 內容電商的促銷建議/ 197
附 錄 2 私域運營及促銷建議/ 205
附 錄 3 全域經營模式下的促銷路徑/ 214
附 錄 4 B2B企業品牌化管理及促銷規劃的建議/ 220
展開全部
促銷勝經 作者簡介
周龍，上海錯金石品牌管理有限公司創始人兼首席品牌顧問，中歐國際工商學院EMBA，時尚零售行業從業逾20年的資深營銷人，在品牌營銷和組織建設方面擁有豐富的實戰經驗和深厚的理論基礎，現擔任多家企業品牌顧問，致力于幫助中國企業實現品牌夢想。 個人經歷：曾任美特斯邦威市場總監，歷任銷售公司總經理、集團總裁助理，操盤ME&CITY品牌運營。從2002年至2014年，親歷并推動美特斯邦威品牌銷售額從3億元增長至100億元。成功策劃了周杰倫代言、《變形金剛》聯合營銷、美劇《越獄》男主角合作、現象級品類策劃MTEE、新國貨大營銷等標志性營銷項目。2014年，出任軍旅風男裝AKCLUB品牌董事兼CEO，對品牌進行重塑，將年銷售額從6000萬元提升至3億元，實現利潤3000萬元。2019年，任UOOYAA女裝董事兼CEO，實現銷售額從2億元增長至4億元，利潤從1000萬元提升至4000萬元。2022年起，擔任多家企業品牌顧問，并幫助企業樹立品牌形象，取得大幅業績增長。
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