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商務談判實務 版權信息
- ISBN：9787576338904
- 條形碼：9787576338904 ; 978-7-5763-3890-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判實務 內容簡介
本書全面系統地介紹了商務談判的理論與實務。全書共分七個項目，按照商務談判實際流程依次介紹了商務談判認知、商務談判準備、商務談判開局、商務談判報價、商務談判磋商、商務談判終結與簽約、商務談判溝通等內容。
商務談判實務 目錄
項目一 商務談判認知
任務一 商務談判的概念、特征和內容
任務二 商務談判的程序
任務三 商務談判的原則與評價標準
同步訓練
課后實訓
項目二 商務談判準備
任務一 信息準備
任務二 談判方案的制訂
任務三 談判人員的選擇與管理
任務四 談判的其他準備
同步訓練
課后實訓
項目三 商務談判開局
任務一 營造恰當的談判氣氛
任務二 商務談判議程及禁忌
同步訓練
課后實訓
項目四 商務談判報價
任務一 報價方式
任務二 報價的基本原則與方法
任務三 報價的起點、順序及應對
任務四 報價的基本策略
同步訓練
課后實訓
項目五 商務談判磋商
任務一 討價還價
任務二 讓步
任務三 磋商的基本策略
任務四 磋商的基本技巧
任務五 僵局處理策略與技巧
同步訓練
課后實訓
項目六 商務談判終結與簽約
任務一 成交
任務二 成交策略
任務三 商務談判合同
同步訓練
課后實訓
項目七 商務談判溝通
任務一 商務談判溝通概述
任務二 商務談判溝通技巧
同步訓練
課后實訓
參考文獻
展開全部
商務談判實務 作者簡介
譚親強，碩士研究生，“雙師型”教師，現任湖南汽車工程職業學院商務貿易學院市場營銷教研室主任、專職教師。2000年6月，本科畢業于湖南人文科技學院英語教育專業；2010年6月，研究生畢業于湖南大學教育科學與研究院教育經濟與管理專業。在工作與學習期間，在 期刊發表學術論文2篇，2023年，主持湖南汽車工程職業學院校級教改課題1項，承擔了湖南汽車工程職業學院校級《商務談判》課程的在線學 臺建設（學銀在線），參與了省級課題多項。主要講授《商務談判》、《市場調查與預測》等課程，曾多次獲得校級教學評價 等級，深受廣大師生的一致好評。
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