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打爆口碑:內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長方法論 版權(quán)信息
- ISBN：9787111757306
- 條形碼：9787111757306 ; 978-7-111-75730-6
- 裝幀：精裝
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
打爆口碑:內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長方法論 本書特色
無內(nèi)容，不增長！
未來的企業(yè)都是媒體公司！
百億品牌實(shí)戰(zhàn)操盤手木蘭姐，深入為讀者剖析：
1．品牌在0-1、1-10、10-100的不同階段如何做好內(nèi)容？
2．如何打造內(nèi)容化產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品免費(fèi)自傳播？
3．如何挖掘 S 級(jí)賣點(diǎn)打造爆品？
4．如何做好常態(tài)化內(nèi)容？
5．如何規(guī)劃年度內(nèi)容營銷戰(zhàn)役？
6．如何整合資源帶動(dòng)全員營銷？
7．如何用好免費(fèi)媒體省下千萬廣告費(fèi)？
8．如何用好AI加速內(nèi)容生產(chǎn)力變革？
打爆口碑:內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長方法論 內(nèi)容簡介
無內(nèi)容, 不增長! 在萬物皆可內(nèi)容化、內(nèi)容皆可商業(yè)化的時(shí)代, 如何讓內(nèi)容持 續(xù)成為一門好生意? 作者從內(nèi)容重塑營銷切入, 然后從品牌內(nèi)容化、產(chǎn)品內(nèi)容化、打造內(nèi)容池、內(nèi) 容型組織、渠道內(nèi)容化和AIGC 對(duì)內(nèi)容營銷的影響等幾個(gè)方面, 講透內(nèi)容營銷的底 層邏輯。同時(shí), 作者還深度拆解了好望水、林清軒、半畝花田、小罐茶、未卡、認(rèn) 養(yǎng)一頭牛、三頓半等40 多個(gè)消費(fèi)品行業(yè)品牌案例, 從一線品牌操盤手的視角, 分 析品牌在不同階段應(yīng)該如何通過內(nèi)容營銷塑造品牌差異、拉近品牌和用戶的關(guān)系。 全書有戰(zhàn)略、有洞察、有理論、有方法、有模型、有案例, 為讀者從點(diǎn)到面總 結(jié)了一套行之有效的內(nèi)容營銷方法論體系, 是為數(shù)不多的將內(nèi)容上升到品牌戰(zhàn)略層 面的營銷書籍, 適合企業(yè)老板、品牌CMO、市場總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、新媒 體運(yùn)營人員、產(chǎn)品經(jīng)理等從業(yè)者閱讀。
打爆口碑:內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長方法論 目錄
行業(yè)大咖贊譽(yù)（排序不分先后）
推薦序一 內(nèi)容營銷：與時(shí)代打個(gè)共鳴的響指
推薦序二 好內(nèi)容就是好戰(zhàn)略
自 序
**章 內(nèi)容重塑營銷革命...001
01 內(nèi)容角色變遷...004
一、PC 時(shí)代：門戶大超市...004
二、移動(dòng)時(shí)代：品牌店...005
三、社交時(shí)代：興趣圈子...005
四、算法時(shí)代：生意催化劑...006
五、AI 時(shí)代：外掛大腦...008
02 內(nèi)容是企業(yè)的戰(zhàn)略性投資...010
一、內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)商業(yè)進(jìn)化...010
二、內(nèi)容，讓產(chǎn)品和品牌價(jià)值可感知...011
三、內(nèi)容，決定品牌的勢能、高度、厚度...014
四、內(nèi)容，成為品牌的隱性競爭壁壘...017
03 企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的三大挑戰(zhàn)...020
一、內(nèi)容孤島...020
二、內(nèi)容斷層...021
三、內(nèi)容錯(cuò)位...021
04 從內(nèi)容到內(nèi)容戰(zhàn)略的營銷變革...023
一、內(nèi)容產(chǎn)品化思維...023
二、內(nèi)容工程思維...027
三、內(nèi)容型組織思維...030
第二章 品牌內(nèi)容化：品牌在不同階段如何做好內(nèi)容...039
01 品牌初創(chuàng)期（0～1 階段）：如何低預(yù)算做好內(nèi)容營銷...044
一、新品牌如何搶占品類話語權(quán)...045
二、如何創(chuàng)作有生命力的品牌故事...054
三、建立圈層共識(shí)：只吸引20%的人...072
四、建立自傳播陣地：搭載新媒體東風(fēng)...076
02 品牌發(fā)展期（1～10 階段）：如何通過內(nèi)容營銷擴(kuò)圈...079
一、品牌定調(diào)的策略與方法...080
二、圈層爆破：人群破圈、場景破圈、傳播破圈... 087
03 品牌成熟期（10～N 階段）：如何通過內(nèi)容營銷夯實(shí)品牌力... 099
一、品牌價(jià)值：從價(jià)值主張到價(jià)值感知... 099
二、品牌進(jìn)化：品牌升級(jí)到底升級(jí)的是什么... 102
三、品牌管理：如何內(nèi)外結(jié)合引導(dǎo)大眾輿論... 104
第三章 產(chǎn)品內(nèi)容化：讓你的產(chǎn)品自傳播... 111
01 內(nèi)容營銷要永遠(yuǎn)比產(chǎn)品前置... 114
一、產(chǎn)品故事前置... 116
二、包裝設(shè)計(jì)前置... 119
三、場景需求前置... 120
02 產(chǎn)品打造可感知的內(nèi)容基因方法論... 125
一、產(chǎn)品可視... 126
二、產(chǎn)品可知... 141
三、產(chǎn)品可感... 152
四、產(chǎn)品可演... 155
五、產(chǎn)品可傳... 161
03 挖掘S 級(jí)賣點(diǎn)打造爆品... 168
一、聚焦一個(gè)核心賣點(diǎn)原則... 171
二、核心賣點(diǎn)即品牌戰(zhàn)略原則... 173
三、三大賣點(diǎn)黃金傳播原則... 174
第四章 內(nèi)容持續(xù)化：打造內(nèi)容池... 183
01 好內(nèi)容的三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)... 186
一、要以品牌目標(biāo)為導(dǎo)向... 186
二、消費(fèi)者愿意主動(dòng)觀看... 187
三、消費(fèi)者愿意主動(dòng)傳播... 188
02 內(nèi)容吸引力四大法則... 190
一、內(nèi)容前提：有情... 191
二、內(nèi)容核心：有趣... 198
三、價(jià)值導(dǎo)向：有用... 207
四、基礎(chǔ)要求：有品... 211
03 如何提升內(nèi)容生產(chǎn)和傳播效率... 218
一、如何做好常態(tài)化內(nèi)容... 220
二、如何規(guī)劃年度內(nèi)容營銷戰(zhàn)役... 224
三、建立和管理創(chuàng)意點(diǎn)子庫... 227
四、全員內(nèi)容營銷策略... 230
04 內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)搭建... 236
一、品牌操盤手能力模型... 237
二、內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)能力模型... 238
三、*小內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成... 240
第五章 渠道內(nèi)容化：如何做好內(nèi)容創(chuàng)意分發(fā)... 243
01 免費(fèi)渠道：用好自有媒體省下千萬廣告費(fèi)... 247
一、自有資源媒體化：建立和持續(xù)經(jīng)營“自媒體” ... 247
二、門店媒體化：天然的*大免費(fèi)廣告牌... 249
三、做好媒介資源卡位... 253
四、贏得媒體：低成本的流量增長模式... 255
02 付費(fèi)渠道：如何精準(zhǔn)、有效地投放... 259
一、內(nèi)容精準(zhǔn)投放四段論... 261
二、線下媒介載體創(chuàng)新的三種玩法... 265
第六章 內(nèi)容營銷的下一個(gè)10 年：AIGC ... 273
01 AIGC 加速滲透營銷... 275
一、內(nèi)容生產(chǎn)：豐富創(chuàng)意的可能性... 275
二、產(chǎn)品研發(fā)：深度參與產(chǎn)品共創(chuàng)... 278
三、廣告投放：個(gè)性化展示... 280
四、用戶互動(dòng)：重構(gòu)互動(dòng)方式... 282
五、拓寬場景：虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)... 283
六、搜索問答：顛覆搜索格局... 283
02 AI 加速內(nèi)容生產(chǎn)力變革... 285
一、AI 會(huì)取代人類嗎... 285
二、讓AI 成為工作流的一部分... 287
三、做駕馭工具的人... 289
推薦序一 內(nèi)容營銷：與時(shí)代打個(gè)共鳴的響指
推薦序二 好內(nèi)容就是好戰(zhàn)略
自 序
**章 內(nèi)容重塑營銷革命...001
01 內(nèi)容角色變遷...004
一、PC 時(shí)代：門戶大超市...004
二、移動(dòng)時(shí)代：品牌店...005
三、社交時(shí)代：興趣圈子...005
四、算法時(shí)代：生意催化劑...006
五、AI 時(shí)代：外掛大腦...008
02 內(nèi)容是企業(yè)的戰(zhàn)略性投資...010
一、內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)商業(yè)進(jìn)化...010
二、內(nèi)容，讓產(chǎn)品和品牌價(jià)值可感知...011
三、內(nèi)容，決定品牌的勢能、高度、厚度...014
四、內(nèi)容，成為品牌的隱性競爭壁壘...017
03 企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的三大挑戰(zhàn)...020
一、內(nèi)容孤島...020
二、內(nèi)容斷層...021
三、內(nèi)容錯(cuò)位...021
04 從內(nèi)容到內(nèi)容戰(zhàn)略的營銷變革...023
一、內(nèi)容產(chǎn)品化思維...023
二、內(nèi)容工程思維...027
三、內(nèi)容型組織思維...030
第二章 品牌內(nèi)容化：品牌在不同階段如何做好內(nèi)容...039
01 品牌初創(chuàng)期（0～1 階段）：如何低預(yù)算做好內(nèi)容營銷...044
一、新品牌如何搶占品類話語權(quán)...045
二、如何創(chuàng)作有生命力的品牌故事...054
三、建立圈層共識(shí)：只吸引20%的人...072
四、建立自傳播陣地：搭載新媒體東風(fēng)...076
02 品牌發(fā)展期（1～10 階段）：如何通過內(nèi)容營銷擴(kuò)圈...079
一、品牌定調(diào)的策略與方法...080
二、圈層爆破：人群破圈、場景破圈、傳播破圈... 087
03 品牌成熟期（10～N 階段）：如何通過內(nèi)容營銷夯實(shí)品牌力... 099
一、品牌價(jià)值：從價(jià)值主張到價(jià)值感知... 099
二、品牌進(jìn)化：品牌升級(jí)到底升級(jí)的是什么... 102
三、品牌管理：如何內(nèi)外結(jié)合引導(dǎo)大眾輿論... 104
第三章 產(chǎn)品內(nèi)容化：讓你的產(chǎn)品自傳播... 111
01 內(nèi)容營銷要永遠(yuǎn)比產(chǎn)品前置... 114
一、產(chǎn)品故事前置... 116
二、包裝設(shè)計(jì)前置... 119
三、場景需求前置... 120
02 產(chǎn)品打造可感知的內(nèi)容基因方法論... 125
一、產(chǎn)品可視... 126
二、產(chǎn)品可知... 141
三、產(chǎn)品可感... 152
四、產(chǎn)品可演... 155
五、產(chǎn)品可傳... 161
03 挖掘S 級(jí)賣點(diǎn)打造爆品... 168
一、聚焦一個(gè)核心賣點(diǎn)原則... 171
二、核心賣點(diǎn)即品牌戰(zhàn)略原則... 173
三、三大賣點(diǎn)黃金傳播原則... 174
第四章 內(nèi)容持續(xù)化：打造內(nèi)容池... 183
01 好內(nèi)容的三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)... 186
一、要以品牌目標(biāo)為導(dǎo)向... 186
二、消費(fèi)者愿意主動(dòng)觀看... 187
三、消費(fèi)者愿意主動(dòng)傳播... 188
02 內(nèi)容吸引力四大法則... 190
一、內(nèi)容前提：有情... 191
二、內(nèi)容核心：有趣... 198
三、價(jià)值導(dǎo)向：有用... 207
四、基礎(chǔ)要求：有品... 211
03 如何提升內(nèi)容生產(chǎn)和傳播效率... 218
一、如何做好常態(tài)化內(nèi)容... 220
二、如何規(guī)劃年度內(nèi)容營銷戰(zhàn)役... 224
三、建立和管理創(chuàng)意點(diǎn)子庫... 227
四、全員內(nèi)容營銷策略... 230
04 內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)搭建... 236
一、品牌操盤手能力模型... 237
二、內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)能力模型... 238
三、*小內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成... 240
第五章 渠道內(nèi)容化：如何做好內(nèi)容創(chuàng)意分發(fā)... 243
01 免費(fèi)渠道：用好自有媒體省下千萬廣告費(fèi)... 247
一、自有資源媒體化：建立和持續(xù)經(jīng)營“自媒體” ... 247
二、門店媒體化：天然的*大免費(fèi)廣告牌... 249
三、做好媒介資源卡位... 253
四、贏得媒體：低成本的流量增長模式... 255
02 付費(fèi)渠道：如何精準(zhǔn)、有效地投放... 259
一、內(nèi)容精準(zhǔn)投放四段論... 261
二、線下媒介載體創(chuàng)新的三種玩法... 265
第六章 內(nèi)容營銷的下一個(gè)10 年：AIGC ... 273
01 AIGC 加速滲透營銷... 275
一、內(nèi)容生產(chǎn)：豐富創(chuàng)意的可能性... 275
二、產(chǎn)品研發(fā)：深度參與產(chǎn)品共創(chuàng)... 278
三、廣告投放：個(gè)性化展示... 280
四、用戶互動(dòng)：重構(gòu)互動(dòng)方式... 282
五、拓寬場景：虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)... 283
六、搜索問答：顛覆搜索格局... 283
02 AI 加速內(nèi)容生產(chǎn)力變革... 285
一、AI 會(huì)取代人類嗎... 285
二、讓AI 成為工作流的一部分... 287
三、做駕馭工具的人... 289
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打爆口碑:內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長方法論 相關(guān)資料
這本書給我最大的感受是：不是就“內(nèi)容”而談?wù)?ldquo;內(nèi)容”。而是基于木蘭姐多年實(shí)踐，從點(diǎn)到面總結(jié)的一套行之有效的內(nèi)容營銷方法論體系：內(nèi)容戰(zhàn)略思維是起點(diǎn)，產(chǎn)品內(nèi)容化是落點(diǎn)，內(nèi)容池打造是突破點(diǎn)，精準(zhǔn)媒介投放是洞察點(diǎn)，最終通向品效合一的終點(diǎn)。
——中國廣告協(xié)會(huì)會(huì)長 張國華
本書重新定位產(chǎn)品的營銷思維，提出以內(nèi)容為核心的營銷方法論，闡述層層遞進(jìn)、條理分明，輔以豐富案例解析，提供了一套可以實(shí)用操作的流程，幫助企業(yè)發(fā)展有情（情感共鳴）、有趣（魅力靈魂）、有用（利他價(jià)值）、有品（品位、質(zhì)感）的內(nèi)容。
——中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授 陳威如
木蘭姐是香港大學(xué)中國商業(yè)學(xué)院（港大ICB）高管課程的學(xué)生，但她在營銷領(lǐng)域的造詣讓老師們刮目相看。雖然營銷的工具千變?nèi)f化，但她總能快速抓住核心，并加以歸納、分析，形成實(shí)操的方法論。
——香港大學(xué)協(xié)理副校長、香港大中國商業(yè)學(xué)院創(chuàng)始院長 劉寧榮
隨著社交時(shí)代、AI時(shí)代的到來，營銷領(lǐng)域的內(nèi)容生產(chǎn)方式變得前所未有的多元和豐富。在本書中，木蘭姐以她十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為我們呈現(xiàn)了大量新品牌在新消費(fèi)時(shí)代“以內(nèi)容制勝”的新奇打法，并提煉出具體的實(shí)戰(zhàn)方法。
——《商業(yè)評(píng)論》主編 顏杰華
一個(gè)公司不僅僅是要擁有開創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，還必須擁有持續(xù)不斷地創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的、能自動(dòng)傳播的內(nèi)容，并將其內(nèi)化的能力。感謝有木蘭這種“最佳實(shí)踐者”呈現(xiàn)方法論，實(shí)在是每一個(gè)品牌人的福利。
——林清軒創(chuàng)始人 孫來春
木蘭姐的這第二本書是一本適合當(dāng)下各個(gè)發(fā)展階段企業(yè)的書。在今天信息傳播高度分散的時(shí)代，每個(gè)客戶都被困在信息孤島中，沖破孤島一定要企業(yè)圍繞品牌搭建的內(nèi)容有足夠的力量，同時(shí)要在底層一致的基礎(chǔ)上適應(yīng)不同的渠道，沒有戰(zhàn)略思考是無法滿足當(dāng)下的形勢和發(fā)展的。
——元?dú)馍至闶壑行目偨?jīng)理 陳曉昕
在當(dāng)今同質(zhì)化競爭如此激烈的市場環(huán)境下，內(nèi)容的生產(chǎn)能力和傳播能力就成了營銷的關(guān)鍵能力。木蘭姐的新書對(duì)內(nèi)容的認(rèn)知、內(nèi)容的創(chuàng)作、內(nèi)容的傳播都有非常翔實(shí)、生動(dòng)的案例解讀，是各位營銷從業(yè)者不可錯(cuò)過的好書。
——小罐茶副總裁 梅江
消費(fèi)者對(duì)于品牌的感知更多來源于產(chǎn)品，在現(xiàn)在的媒體環(huán)境下，內(nèi)容營銷應(yīng)該變成企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。木蘭姐的新書給企業(yè)構(gòu)建內(nèi)容營銷能力提供了教科書式的說明，每個(gè)模塊更有很多案例幫助大家理解。
——半畝花田合伙人&總經(jīng)理 亓豐偉
打爆口碑:內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長方法論 作者簡介
木蘭姐，原名成金蘭，《打爆口碑：0到150億的品牌方法論》作者，木蘭姐咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、名創(chuàng)優(yōu)品從0到150億品牌操盤手。
目前擔(dān)任多家知名品牌顧問，服務(wù)企業(yè)包括林清軒、良品鋪?zhàn)印崌岯OTTLEDJOY、123專業(yè)母嬰、三青漆、聯(lián)合利華、OPPO、卡爾蔡司光學(xué)、立白集團(tuán)、鍋圈食匯、田園主義、創(chuàng)維集團(tuán)、混沌大學(xué)廣州分社、勁霸、快魚服飾、追銀族、匠鑄等知名企業(yè)。
10多年來木蘭姐深耕內(nèi)容營銷領(lǐng)域，輔助過多個(gè)品牌從0到1建立競爭優(yōu)勢的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，其中帶領(lǐng)操盤名創(chuàng)優(yōu)品新媒體社交平臺(tái)0到3000萬粉絲，輔助林清軒、123專業(yè)母嬰、三青漆、卡爾蔡司光學(xué)等多個(gè)品牌打造內(nèi)容IP、梳理新媒體運(yùn)營策略、建立體系化的內(nèi)容營銷，并在小成本投入的情況下，取得可喜的營銷效果，非常擅長用更少的錢為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值和可能性。
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