包郵無畏--19年房產經紀人的珍藏筆記

作者：盛麗，原永鵬著

出版社：中國市場出版社出版時間：2024-04-01

開本： 21cm 頁數： 292頁

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

無畏--19年房產經紀人的珍藏筆記版權信息

ISBN：9787509225103
條形碼：9787509225103 ; 978-7-5092-2510-3
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

無畏--19年房產經紀人的珍藏筆記本書特色

★本書是部實用房地產銷售類作品，是作者十多年房地產經銷經驗總結。
★本書中的經驗和智慧、方法可以復制，適用于全國幾十萬、上百萬房地產銷售從業者自學領悟，創造呈交佳績。
★本書**部分通過對房產經紀人40種常見營銷場景的還原，從房源、客源、帶看、簽約四大方向展開，細致地描寫出對應銷售場景中的困難點、常見問題，并給出了對應的解決方案。
★本書第二部分講述作者在19年的房產經紀職業生涯中遇到的有趣的人和記憶深刻的故事，通過人與事的碰撞，寫出了作者內心對行業與行業發展的思考，反映了房產經紀人在實際工作中遇到的各種困難與挑戰，以及解決辦法，通過不斷的自我激勵與正反饋獲得了價值與成就感。
★尤其是在當下，通過認識房產中介服務從業者，從而認識中國房產行情，進而認識中國社會以及中國經濟。

無畏--19年房產經紀人的珍藏筆記內容簡介

本書是一部實用房地產銷售類作品，屬于市場營銷。是作者用十多年的房地產經銷經驗總結出的一套適用房地產銷售從業者的通俗讀物。本書主要內容分成兩大部分，其中，**部分，通過對房產經紀人40種常見營銷場景的還原，從房源、客源、帶看、簽約四大方向展開，細致地描寫出對應銷售場景中的困難點、常見問題，并給出了對應的解決方案。第二部分，講述了作者在19年的房產經紀職業生涯中遇到的有趣的人和記憶深刻的故事，通過人與事的碰撞，寫出了作者內心對行業與行業發展的思考，反映了房產經紀人在實際工作中遇到的各種困難與挑戰，以及解決辦法，通過不斷的自我激勵與正反饋獲得了價值與成就感。對于廣大房地產銷售人員具有參考價值。

無畏--19年房產經紀人的珍藏筆記目錄

CONTENTS 價值
赤誠之心 001
值得收藏的日子 001
我的房子，你來決定 006
一個月的“庫管員” 009
誤報層高 014
頂樓 019
有尊嚴的服務者 024
連環單攻堅戰 024
陪看律師 029
咬人的客戶 033
聰明反被聰明誤 038
墨爾本的貴客 043
哼，甭想跳單 047
愛出者愛返 052
她的眼淚 052
凡是過往，皆為序章 056
*溫暖的生日 063
百善孝為先 068
微光 072
真人不露相 077
8000 元“補習班” 080
潛在客戶 085
天道酬勤 089
黃毛丫頭 089
租賃首單 096
餐廳對弈 101
孫女 108
日拱一卒 114
與自己和解 119
有光的地方 119
靜待花開 124
黑色的夜給了我黑色的眼睛 127

無畏 132 45 個關鍵業務場景破題
房源篇 136
業主報盤怎樣引導報價 136
拍實勘時拉近與業主的關系 140
收鑰匙的方法 144
空看房子到底看什么 148
業主配偶不同意出售 152
看房不方便 156
業主報盤許久未出售 160
怎么做好電話回訪 164
業主不降價 168
庫存房源太多，怎么找到優質房源 171
怎樣維護不同性格的業主 174
怎樣將房源快速售出 177
客戶篇 181
新人沒有客戶怎么辦 181
門店接待的客戶怎么推薦房源 184
電話邀約，客戶不來 187
了解客戶需求有哪些必問問題 190
客戶不留聯系方式 194
首次接觸客戶如何快速獲得信任 197
客戶一直不接電話 201
客戶不肯出來看房 204
客戶要求對中介費打折 207
客戶有跳單傾向怎么辦 211
如何挖掘客戶連環單 215
老客戶維護 218
帶看篇 221
帶看準備 221
帶看過程聊什么 225
客戶臨時不來看房怎么辦 229
帶看后，二次邀約失敗 232
約了多套，客戶只看一套便失去興趣 235
挑剔的陪同看房人 238
客戶只看不買 241
客戶不急于購房 245
客戶不認可中介費 248
帶看后回訪的時機 251
簽約篇 254
簽約前的注意事項 254
雙方約見時出現突發狀況 259
怎樣和業主談價格 262
簽約氛圍尷尬 266
價格以外的其他分歧 269
報價和出價差距特別大 272
談判桌上的中介費拉扯 276
簽約時遭同業公司干擾 278
簽后維護 281
簽后推進客戶轉介紹 285
簽后糾紛 288
后記 291

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無畏--19年房產經紀人的珍藏筆記作者簡介

盛麗，籍貫山東青島，畢業于對外經貿大學人力資源專業，現任貝殼找房科技有限公司人力資源中心培訓總監。19年房地產經紀行業經驗。2015年開始從事房地產行業的培訓工作，從鏈家到德佑，從直營到加盟，植根于行業專業能力探索，2021年起至今每年走訪30多個城市、100家店、授課超100小時，線上線下賦能累計人次20W ，對全國房產銷售有準確的判斷及深入了解。
原永鵬，籍貫北京，畢業于中國人民大學研究生在讀，經濟學。現任仙草傳媒（天津有限公司）創始人，貝殼找房-培訓經理、貝殼經紀學堂（線上商學院）負責人。出版過圖書《明天的風》。

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