包郵賣手成交思維

作者：劉建林

出版社：北京工業大學出版社出版時間：2023-11-01

開本： 16開 頁數： 233

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

賣手成交思維版權信息

ISBN：9787563985760
條形碼：9787563985760 ; 978-7-5639-8576-0
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

賣手成交思維本書特色

銷售靠的是口才與傳播，但決定口才與傳播的是話術。不會說話，就做不好銷售。真正會說話的團隊，通常都是系統學習過話術的。解決銷售話術問題就是本書要做的事。本書結合了筆者在過去10年間服務的品牌客戶的真實案例，圍繞銷售過程中“銷售團隊如何將話說到客戶心里去”“如何通過正確的話術去挖掘客戶需求”“如何設計自己公司的銷售話術讓產品大賣”“公司如何激勵自己的員工，讓其對公司產生歸屬感”等幾大核心內容，全面闡述了團隊在銷售過程中的說話技巧與底層邏輯。

賣手成交思維內容簡介

任意一個細節的完成程度，都可能決定一次銷售的成敗。所以，銷售其實就是一個完美溝通與說服的過程，每一次成功的銷售都需要賣家掌握絕妙的話術。能說、會說、巧說，句句話都能打動客戶。察言觀色攻心，每句話都能說到客戶心坎上。掂量每一句話語，設計好每一場談話。說準了，客戶就會聽你的建議；說對了，賣什么都可能成交。
本書結合了筆者在過去10年間服務的品牌客戶的真實案例，圍繞銷售過程中“銷售團隊如何將話說到客戶心里去”“如何通過正確的話術去挖掘客戶需求”“如何設計自己公司的銷售話術讓產品大賣”“公司如何激勵自己的員工，讓其對公司產生歸屬感”等幾大核心內容，全面闡述了團隊在銷售過程中的說話技巧與底層邏輯。

賣手成交思維目錄

**章用超級話術給銷售團隊賦能
銷售的本質是解決問題 / 2
高手銷售要從商品的三大屬性切入 / 6
改掉你的否定思維，學會“認同” / 9
找對參照物，東西再貴也能賣出去 / 11
讓客戶感受到你的專業性很重要 / 14
銷售基本功：說清楚你的產品賣點 / 19
讓數字說話更值得信賴 / 22
銷售的四大心態解析 / 24
銷售的萬能公式：十步閉環流程 / 27
第二章銷售要用話術拉近與客戶之間的距離
用好“品牌開場”，你就贏了一半 / 32
換位思考，挖掘客戶真正的需求 / 37
想多成交就要多說技術型話術 / 39
少問產品性問題，多問背景性問題 / 43
開門五定法則：通過聊天挖掘需求 / 46
一則故事看懂如何正確了解客戶需求 / 48
“一問一答一贊美”快速拉近與客戶的距離 / 51
“見人說人話，見鬼說鬼話”是個真理 / 53
傾聽是一種無言的贊美 / 55
成交大客戶，必須先要建立親和力 / 57
高級銷售從來不能說“沒有” / 59
銷售會講故事，99%的客戶能成交 / 62
喚起客戶好奇心，并將它轉化為購買欲望 / 65
如何巧妙應對客戶對產品的質疑 / 68
第三章從賣點倒推，設計你的超級話術
好產品，賣給有痛點的客戶 / 72
你要找到屬于自己的目標客戶 / 75
如何區分賣點和好處 / 78
設定好參照物，給客戶“占便宜”的感覺 / 81
服務也可以設計成品牌的賣點 / 84
你給客戶“面子”，客戶才會給你錢 / 86
搜集信息，給用戶畫像 / 88
第四章營銷2.0，用超級話術打造個人IP
銷售就是“賣自己”，打造個人IP / 92
先給予客戶尊崇，再談生意 / 96
用“關心”來管理并預約你的客戶 / 98
報價是成交的命脈所在 / 101
銷售*忌諱直線思維 / 104
客戶嫌“貴”，如何賣 / 106
用服務去成交已成趨勢 / 110
如何對客戶不同心理進行逐個擊破 / 113
逼單成交的秘訣：制造緊迫感 / 116
找對剛需客群，提高銷售的精準度 / 119
客單價翻番的利器：診斷原理方案 / 122
第五章超級話術讓產品價值倍增
將觀念植入產品中 / 128
結合需求講產品，讓客戶感覺到有利可圖 / 131
如何提高產品客單價 / 133
一定要讓客戶瞬間感受到賣點 / 136
用FABE銷售法則塑造產品價值 / 139
如何凸顯產品賣點 / 142
贈送小禮物能起大作用 / 145
吹噓產品是*沒底氣的行為 / 149
第六章客戶的興趣點，才是你的賣點
以人為本的銷售才能走得長遠 / 154
如何贏得用戶的忠誠度與轉介紹 / 157
讓產品的細節帶給客戶極致體驗 / 163
成交不是絕交，售后管理也是營銷流程中的一環 / 165
如何應對客戶的貨比三家 / 168
營銷不能等，唯快不破 / 172
賣產品之前，先學會認同客戶 / 175
一定要說出產品背后的價值 / 177
第七章如何打造你的邀約引流話術
如何打造實體店私域流量 / 182
通過異業聯盟引流拓客 / 187
短視頻引流不簡單 / 190
電話營銷成功邀約的關鍵點 / 193
為何門店客戶會流失 / 196
如何幫助加盟商提升銷售業績 / 199
“*后一天大甩賣”的銷售秘密 / 201
合伙是銷售的另一種打法 / 203
第八章先服務自己人，再去拓展客戶
通過績效考核提升銷售團隊的執行力 / 208
內部競賽可以激勵銷售團隊，讓其知行合一 / 211
成交大單的利器：銷售漏斗 / 213
讓員工不斷成長是*好的激勵 / 215
輔助銷售團隊成為事業合伙人 / 218
從永輝模式學習如何提升員工積極性 / 222
員工**，客戶第二 / 224
把銷售團隊當成戰友 / 227
尊重員工的企業才能走得長遠 / 229

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賣手成交思維作者簡介

劉建林：
顧問式銷售咨詢師。
專注研究產品銷售話術10年。
全網粉絲數量超過百萬，單條短視頻傳播量達到千萬。
獨創一套48小時內快速復制銷售人才的魔鬼訓練法，幫助顧家家居、西門子電器、愛瑪電動車、日立中央空調等多家500強企業設計銷售話術，助力團隊實現從“殺手”到“高階賣手”的快速轉變。
2013年至今，擔任“超級賣手”課程老師，服務過的企業包括西門子電器、日立中央空調、顧家家居、愛瑪電動車、鮮豐水果、絲域養發、大角鹿瓷磚、席夢思寢具、綠源電動車、中國黃金、龍翔通訊。
作者微信：a13115850502。加微信號贈送2小時劉老師親授《超級話術導讀》課程一份。

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