包郵銷售力

作者：希文

出版社：清華同方光盤電子出版社出版時間：2024-02-14

開本： 32開 頁數： 209

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版權信息
內容簡介
目錄

銷售力版權信息

ISBN：9787515829456
條形碼：9787515829456 ; 978-7-5158-2945-6
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

銷售力內容簡介

本書重點介紹、分析和講解了當今各種成功的銷售術，展示怎樣運用技巧策略，該如何去說才能打動客戶、如何去做才能讓客戶心甘情愿地掏腰包。從銷售計劃、銷售實施、銷售收尾循序漸進介紹如何成為一名專業銷售人士。從專業角度出發，首先陳述了銷售計劃的必要流程，如何制定銷售計劃，接著介紹如何高效實施銷售計劃，著重強調如何用簡單的方法處理異議，同樣介紹了銷售中收尾策略，總結出必要的銷售策略。尤其是在尋找客戶、預先接近準客戶、銷售說明與演示、促成交易等技巧的掌握和運用等章節，按照銷售過程的每一個步驟，循序漸進，做深入且詳盡的論述。

銷售力目錄

**章準備好，才能發揮好銷售區域決定成果/002用計劃指導行動/007推銷產品先從推銷自己開始/012出門前裝備齊全/015第二章如何接近目標客戶學會使用直接郵件/018怎樣拜訪客戶/028引起客戶注意的6個方法/030針對不同的客戶用不同的方法/034第三章培養與客戶面談時的銷售力練就強大的表達能力/043詢問要有技巧/053如何聽出客戶的心聲/058怎樣介紹產品/061如何展示產品/073針對不同類型客戶的應對方法/082第四章如何面對客戶異議客戶提出的6種異議/092客戶異議的產生原因/099處理異議6種辦法/101理解客戶異議背后的真實意圖/108第五章推銷高手不怕拒絕如何進行回訪/118建議書是推銷利器/122第六章怎樣達成交易學會與客戶締結契約/137締約的時機/138締約的三個準則和注意要點/139<

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