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培訓師原則 版權信息
- ISBN：9787515828022
- 條形碼：9787515828022 ; 978-7-5158-2802-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
培訓師原則 內容簡介
本書作者提出了運營培訓企業的五個步驟, 設計了企業做強公式, 給出了開發客戶的PACK模型, 搭建了增加企業價值的優選客戶端營銷模型。同時, 還對一些典型的客戶問題進行了解答, 告訴讀者一些關于咨詢行業的秘密, 以及如何建立一個能得到客戶高度認可的咨詢企業, 并獲得良好的聲譽。
培訓師原則 目錄
章
為什么咨詢如此！
節建立咨詢事業正當其時 003
節商業咨詢領域的共識 007
章優化你的企業以獲取大效益
節商業模式的選擇決定未來 017
節宣揚專業定位 028
第三節處理客戶企業的方法 034
第三章如何做強你的咨詢事業
節做強公式 045
節獲得客戶 046
第三節產生巨大影響 048
第四節更高的費用 050
第五節更多的客戶 053
第四章開發客戶的PACK模型
節明確你的定位——打造你的品牌 057
節展示專業技能吸引潛在客戶 063
第三節轉化的藝術 076
第四節維系與客戶的關系 082
第五章創造的價值
節提高你的咨詢技巧 099
節技能的發展 114
第三節大化你的影響力——在客戶參與之前 125
第四節大化你的影響力——在客戶參與期間 134
第六章典型的客戶問題
節保持良好流動——解決財務問題 145
節組織化的挑戰 154
第七章對其他重要問題的解答
節商業教練與商業咨詢 169
節建立自己的團隊 173
第三節設置適合的法人結構 178
第八章你的下一步行動
節制定自己的指導原則 193
節描繪你的未來 198
后記 1
致謝 3
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