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沃爾瑪的省錢營銷模式 版權信息
- ISBN：9787111751854
- 條形碼：9787111751854 ; 978-7-111-75185-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
沃爾瑪的省錢營銷模式 本書特色
清華文化經濟著作集 清華教授營銷理論的新視角 市值千億的零售巨頭的營銷底層邏輯
沃爾瑪的省錢營銷模式 內容簡介
沃爾瑪公司成功的根本原因，是持續(xù)通過提供價廉物美的產品，讓顧客省錢，進而使他們的生活變得更好。這是如何做到的呢？本書以沃爾瑪公司為研究對象，創(chuàng)建了省錢營銷模式，內容包括：確立了讓人們生活更好的公司使命；選擇了為顧客省錢和獲得一定利潤為目標；以關注省錢的人群及家庭為目標顧客；分別選擇價廉物好、省錢與好生活為屬性、利益和價值定位；形成了價廉物好和服務、店鋪地點、店鋪環(huán)境、傳播達到顧客可接受水平的營銷組合模式；構建了以采購流程為關鍵流程的流程體系；形成了以“省錢”文化為核心的資源整合模式。基于此，本書歸納出相應的研究結論：一是省錢營銷模式的演化軌跡；二是省錢營銷模式的靜態(tài)模型；三是省錢營銷模式的動態(tài)模型。這些內容為有意建立省錢營銷模式的公司提供了有意義的參考。
沃爾瑪的省錢營銷模式 目錄
目 錄
前?言
第1章 引言 / 1
低價戰(zhàn)略的困境 / 2
現有理論的局限 / 4
省錢營銷模式研究的意義 / 5
小結 / 7
第2章 研究設計 / 8
研究框架 / 8
研究問題 / 10
研究方法 / 12
研究對象 / 13
數據采集 / 16
數據分析 / 17
小結 / 18
第3章 沃爾瑪公司省錢營銷模式發(fā)展階段劃分 / 20
沃爾瑪發(fā)展階段劃分的標志 / 20
沃爾瑪省錢營銷模式發(fā)展的三個階段 / 29
小結 / 45
第4章 **階段：由雜貨商店和折扣商店的創(chuàng)建形成省錢營銷模式（1940—1970年） / 47
公司使命：通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意 / 48
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 50
目標顧客：小城鎮(zhèn)普通大眾及他們的家庭 / 54
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢 / 56
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 57
流程構建：采購為關鍵流程 / 68
資源整合：由創(chuàng)始人特質聚合而成的高效執(zhí)行力 / 75
沃爾瑪公司發(fā)展**階段的核心成果：形成省錢營銷模式 / 92
沃爾瑪公司省錢營銷模式形成階段大事記（1940—1970年） / 99
第5章 第二階段：由折扣商店的大量復制進一步完善省錢營銷模式（1971—1980年） / 106
公司使命：通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意 / 107
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 109
目標顧客：小城鎮(zhèn)普通大眾及他們的家庭 / 111
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢 / 113
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 115
流程構建：采購為關鍵流程 / 128
資源整合：由創(chuàng)始人特質聚合而成的高效執(zhí)行力 / 132
沃爾瑪公司發(fā)展第二階段的核心成果：完善省錢營銷模式 / 148
沃爾瑪公司省錢營銷模式完善階段大事記（1971—1980年） / 154
第6章 第三階段上半期：向倉儲商店、購物廣場、社區(qū)商店等線下業(yè)態(tài)復制省錢營銷模式（1981—2000年） / 161
公司使命：讓人們生活得更好 / 163
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 165
目標顧客：大中小城市普通大眾及他們的家庭 / 167
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢 / 170
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 173
流程構建：采購為關鍵流程 / 194
資源整合：由創(chuàng)始人特質而延續(xù)的高效執(zhí)行力 / 202
沃爾瑪公司發(fā)展第三階段上半期的核心成果：復制省錢營銷模式至線下零售業(yè)態(tài) / 222
沃爾瑪公司省錢營銷模式復制階段上半期大事記（1981—2000年） / 230
第7章 第三階段下半期：向線上商店及全渠道商店等業(yè)態(tài)復制省錢營銷模式（2001—2020年） / 242
公司使命：讓人們生活得更好 / 244
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 246
目標顧客：大中小城市普通大眾及他們的家庭 / 248
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢和好生活 / 249
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 253
流程構建：采購為關鍵流程 / 278
資源整合：由領導人特質而延續(xù)的高效執(zhí)行力 / 290
沃爾瑪公司發(fā)展第三階段下半期的核心成果：復制省錢營銷模式至線上及全渠道零售業(yè)態(tài) / 309
沃爾瑪公司省錢營銷模式復制階段下半期大事記（2001—2020年） / 321
第8章 研究結論 / 330
省錢營銷模式的演化軌跡 / 330
省錢營銷模式的靜態(tài)模型 / 350
省錢營銷模式的動態(tài)模型 / 351
小結 / 355
后 記 / 358
前?言
第1章 引言 / 1
低價戰(zhàn)略的困境 / 2
現有理論的局限 / 4
省錢營銷模式研究的意義 / 5
小結 / 7
第2章 研究設計 / 8
研究框架 / 8
研究問題 / 10
研究方法 / 12
研究對象 / 13
數據采集 / 16
數據分析 / 17
小結 / 18
第3章 沃爾瑪公司省錢營銷模式發(fā)展階段劃分 / 20
沃爾瑪發(fā)展階段劃分的標志 / 20
沃爾瑪省錢營銷模式發(fā)展的三個階段 / 29
小結 / 45
第4章 **階段：由雜貨商店和折扣商店的創(chuàng)建形成省錢營銷模式（1940—1970年） / 47
公司使命：通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意 / 48
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 50
目標顧客：小城鎮(zhèn)普通大眾及他們的家庭 / 54
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢 / 56
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 57
流程構建：采購為關鍵流程 / 68
資源整合：由創(chuàng)始人特質聚合而成的高效執(zhí)行力 / 75
沃爾瑪公司發(fā)展**階段的核心成果：形成省錢營銷模式 / 92
沃爾瑪公司省錢營銷模式形成階段大事記（1940—1970年） / 99
第5章 第二階段：由折扣商店的大量復制進一步完善省錢營銷模式（1971—1980年） / 106
公司使命：通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意 / 107
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 109
目標顧客：小城鎮(zhèn)普通大眾及他們的家庭 / 111
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢 / 113
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 115
流程構建：采購為關鍵流程 / 128
資源整合：由創(chuàng)始人特質聚合而成的高效執(zhí)行力 / 132
沃爾瑪公司發(fā)展第二階段的核心成果：完善省錢營銷模式 / 148
沃爾瑪公司省錢營銷模式完善階段大事記（1971—1980年） / 154
第6章 第三階段上半期：向倉儲商店、購物廣場、社區(qū)商店等線下業(yè)態(tài)復制省錢營銷模式（1981—2000年） / 161
公司使命：讓人們生活得更好 / 163
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 165
目標顧客：大中小城市普通大眾及他們的家庭 / 167
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢 / 170
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 173
流程構建：采購為關鍵流程 / 194
資源整合：由創(chuàng)始人特質而延續(xù)的高效執(zhí)行力 / 202
沃爾瑪公司發(fā)展第三階段上半期的核心成果：復制省錢營銷模式至線下零售業(yè)態(tài) / 222
沃爾瑪公司省錢營銷模式復制階段上半期大事記（1981—2000年） / 230
第7章 第三階段下半期：向線上商店及全渠道商店等業(yè)態(tài)復制省錢營銷模式（2001—2020年） / 242
公司使命：讓人們生活得更好 / 244
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品并贏利 / 246
目標顧客：大中小城市普通大眾及他們的家庭 / 248
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢和好生活 / 249
營銷組合：價格出色 產品優(yōu)質 其他要素可接受的模式 / 253
流程構建：采購為關鍵流程 / 278
資源整合：由領導人特質而延續(xù)的高效執(zhí)行力 / 290
沃爾瑪公司發(fā)展第三階段下半期的核心成果：復制省錢營銷模式至線上及全渠道零售業(yè)態(tài) / 309
沃爾瑪公司省錢營銷模式復制階段下半期大事記（2001—2020年） / 321
第8章 研究結論 / 330
省錢營銷模式的演化軌跡 / 330
省錢營銷模式的靜態(tài)模型 / 350
省錢營銷模式的動態(tài)模型 / 351
小結 / 355
后 記 / 358
展開全部
沃爾瑪的省錢營銷模式 作者簡介
李飛
清華大學經濟管理學院市場營銷系榮休教授，中國零售研究中心常務副主任。主要研究領域為營銷定位決策、零售戰(zhàn)略選擇、奢侈品營銷、全渠道營銷、中國營銷理論等。偏好應用案例分析法進行營銷理論和實踐的研究。
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