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企業銷售數據化管理及可視化分析(全彩) 版權信息
- ISBN：9787121475023
- 條形碼：9787121475023 ; 978-7-121-47502-3
- 裝幀：平塑勒
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
企業銷售數據化管理及可視化分析(全彩) 本書特色
ü 企業銷售分析輕松掌握 ü 6個函數即可做出銷售分析報表 《企業銷售數據化管理及可視化分析》對從事數據分析工作的讀者來說是一本實用的工具書。本書不僅可以幫助讀者提高數據分析的效率，快速、簡單地呈現復雜的數據，還可以讓讀者從繁亂的數據中快速分析出清晰的業務邏輯。 — 周韜 聯想中國服務器事業部產品營銷總監 王加男的新書《企業銷售數據化管理及可視化分析》為我們提供了用數據說話的典范。借助Excel，無須編程，讀者就可以出色地完成銷售業績的跟蹤與考核。一圖勝千言，通過本書介紹的內容，讀者對可視化儀表盤的制作技巧了然于胸。 — 王妍 霍尼韋爾亞太區卓越運營總監 在本書未曾問世之前，我們的銷售管理工作倍受各種復雜的銷售管理數據困擾，只能求助各類輔助圖書和數據表格達人，但都是頭疼醫頭，腳疼醫腳，始終不得要領。《企業銷售數據化管理及可視化分析》 一書通過深入淺出的生動解析，用數據和圖表對各種銷售策略完整剖析，為各個銷售相關團隊提供了一本實用手冊，讓各種紛繁的數據井然有序，為銷售策略提供決策依據，并通過數據化管理，更高效地管理銷售團隊，優化銷售流程，從而*終提升整體的銷售業績。 — 肖旭 原阿普斯軟件大中華區總經理 王加男結合了豐富的案例與實用技巧，讓數據分析變得簡單、高效。本書既適合數據分析新手學習，又能讓經驗豐富的讀者發現新的應用價值。它不只是一本操作指南，更是一門思考與決策的藝術。請跟隨本書，一起揭秘數據驅動的業績增長之道。 — 侯琳琳 西云數據市場總監 王加男女士在多家大型跨國企業（如聯想、惠普、SAS等），從事數據分析和可視化工作十余年，積累了豐富的實戰經驗。她將多年積累的經驗和知識傾注于新作《企業銷售數據化管理及可視化分析》中，為銷售人員和管理者提供了一套完整而便捷的解決方案。本書以Excel為工具，深入淺出地講解了銷售數據管理和分析的各個環節，并提供了大量實用圖表模板，幫助讀者將復雜的數據轉化為直觀易懂的圖表，讓銷售趨勢、存在的問題和機會一目了然。 —賴明輝 Apple (中國) Global Sourcing & Supply Management
企業銷售數據化管理及可視化分析(全彩) 內容簡介
很多人誤以為Excel大神都是技術高手，其實不然，至少本書所涉及的內容，無論是數據分析報表還是數據可視化看板的實現，都不超過2~3個常用公式。所以，要滿足日常的銷售數據分析，其實并不需要多高深和復雜的公式邏輯，主要是看兩方面：一方面是對業務有深刻的理解，另一方面是將簡單工具實現靈活的搭配和運用，梳理出一套清晰的報表計算邏輯和框架，從而在確鑿的數據分析結論的基礎上，有針對性地開展未來的商業計劃。本書共分為兩個部分：**篇準備篇和第二篇實戰篇。**篇準備篇從銷售數據分析常用的基礎知識概念入手，共5章，深入淺出地介紹銷售數據分析工作該如何開展，銷售數據分析工作結果的圖表制作，實現銷售數據分析需要使用的公式和工具，以及動態圖表制作的工具和使用方法。通過準備篇的學習，讀者可以完成銷售數據分析工作扎實而實用的知識和技能的儲備。讀者不僅學會了一些工具的操作，更是熟悉了其中共同的邏輯。 第二篇 實戰篇凝結了作者近20年的實戰經驗，其中整理、匯總了5個*常用的銷售管理報表的制作邏輯和制作過程，覆蓋了從銷售日報表到銷售人員績效管理報表的制作，以及5個*常用的銷售數據管理可視化報表的制作方法，涉及不同難度的銷售數據管理可視化報表及銷售渠道管理可視化報表。
企業銷售數據化管理及可視化分析(全彩) 目錄
目錄
**篇 準備篇
第1章 銷售數據分析常用的基本概念 2
1.1 數據的分類 2
1.1.1 按數據形態分類 2
1.1.2 按數據來源分類 3
1.1.3 按數據范圍分類 5
1.2 銷售數據分析的作用 6
1.3 如何做銷售數據分析 7
1.4 銷售數據分析的要點 11
1.4.1 準確性 11
1.4.2 可比性 12
1.4.3 全面性 13
1.4.4 保密性 14
1.4.5 客觀性 15
1.5 數據可視化的實現 16
1.5.1 數據可視化的重要性 16
1.5.2 數據可視化的技巧 20
1.5.3 圖表的選擇 21
1.6 銷售數據分析常用的指標含義 25
第2章 銷售數據分析常用的方法 28
2.1 典型法 28
2.2 比較法 30
2.3 分組分析法 32
2.4 交叉分析法 33
2.5 四象限分析法 35
2.6 因素分析法 36
2.7 方法論分析法 39
2.7.1 4P營銷理論 40
2.7.2 SWOT分析法 40
2.7.3 Scorecard分析法 40
第3章 實用圖表的制作技巧 42
3.1 圓環圖和餅圖 42
3.1.1 實例1：完成率圓環圖的制作方法 42
3.1.2 實例2：計時器風格圓環圖的制作方法 44
3.1.3 實例3：3D立體餅圖的制作方法 46
3.1.4 實例4：復合餅圖的制作方法 48
3.1.5 實例5：雙層餅圖的制作方法 50
3.1.6 實例6：雙層遞進餅圖的制作方法 52
3.1.7 實例7：多層圓環圖的制作方法 53
3.1.8 實例8：雜志風圓環圖的制作方法 55
3.1.9 實例9：旋風圓環圖的制作方法 58
3.1.10 實例10：扇形圓環圖的制作方法 60
3.2 柱形圖和條形圖 61
3.2.1 實例1：錯位條形圖的制作方法 61
3.2.2 實例2：電池圖的制作方法 63
3.2.3 實例3：誤差線柱形圖的制作方法 66
3.2.4 實例4：水滴圖的制作方法 74
3.2.5 實例5：商務風柱形圖的制作方法 77
3.2.6 實例6：堆積柱形圖的制作方法 79
3.2.7 實例7：復合柱形圖的制作方法 81
3.2.8 實例8：不等寬百分比堆積柱形圖的制作方法 83
3.2.9 實例9：蝴蝶圖的制作方法 89
3.2.10 實例10：瀑布圖的制作方法 91
3.3 散點圖和氣泡圖 94
3.3.1 實例1：競爭分析四象限圖（散點圖）的制作方法 94
3.3.2 實例2：ROI分布圖（氣泡圖）的制作方法 95
3.3.3 實例3：氣泡圖明星產品路線圖的制作方法 98
3.3.4 實例4：氣泡圖組的制作方法 99
3.4 折線圖 101
3.4.1 實例1：商務風折線圖的制作方法 101
3.4.2 實例2：分段折線圖的制作方法 103
3.5 組合圖 107
3.5.1 實例1：多層坐標圖的制作方法 107
3.5.2 實例2：收入增長率組合圖的制作方法 109
3.5.3 實例3：復合條形圖的制作方法 111
3.5.4 實例4：多重堆積柱形圖的制作方法 115
3.5.5 實例5：氣泡圖和餅圖的制作方法 117
3.6 其他圖表 123
3.6.1 實例1：雷達圖的制作方法 123
3.6.2 實例2：面積圖的制作方法 125
3.6.3 實例3：漏斗圖的制作方法 127
3.6.4 實例4：華夫圖的制作方法 128
第4章 常用的Excel公式和工具 132
4.1 引用 132
4.1.1 相對引用 133
4.1.2 絕對引用 135
4.2 IF 137
4.3 SUMIFS 139
4.4 VLOOKUP 141
4.5 INDEX 146
4.6 OFFSET 149
4.7 數據透視表 152
4.7.1 數據透視表的創建 153
4.7.2 數據透視表的排版 156
4.7.3 數據透視表的計算 157
第5章 動態報表的制作工具和制作方法 164
5.1 單元格 165
5.2 數據驗證（數據有效性） 166
5.3 切片器 168
5.4 控件 171
5.4.1 選項按鈕 174
5.4.2 復選框 176
5.4.3 組合框 176
第二篇 實戰篇
第6章 銷售管理報表的使用和創建 180
6.1 銷售目標設定 181
6.2 商機管理 183
6.2.1 銷售商機管理報表需要的信息 183
6.2.2 管理報表指標參數 185
6.2.3 銷售商機管理報表中的主要信息 185
6.3 業績追蹤 194
6.4 銷售人員獎金核算報表 206
6.4.1 案例1：簡單銷售人員考核方案 207
6.4.2 案例2：產品線不同權重的考核方案 207
6.4.3 案例3：軟件或服務產品的銷售考核方案 208
**篇 準備篇
第1章 銷售數據分析常用的基本概念 2
1.1 數據的分類 2
1.1.1 按數據形態分類 2
1.1.2 按數據來源分類 3
1.1.3 按數據范圍分類 5
1.2 銷售數據分析的作用 6
1.3 如何做銷售數據分析 7
1.4 銷售數據分析的要點 11
1.4.1 準確性 11
1.4.2 可比性 12
1.4.3 全面性 13
1.4.4 保密性 14
1.4.5 客觀性 15
1.5 數據可視化的實現 16
1.5.1 數據可視化的重要性 16
1.5.2 數據可視化的技巧 20
1.5.3 圖表的選擇 21
1.6 銷售數據分析常用的指標含義 25
第2章 銷售數據分析常用的方法 28
2.1 典型法 28
2.2 比較法 30
2.3 分組分析法 32
2.4 交叉分析法 33
2.5 四象限分析法 35
2.6 因素分析法 36
2.7 方法論分析法 39
2.7.1 4P營銷理論 40
2.7.2 SWOT分析法 40
2.7.3 Scorecard分析法 40
第3章 實用圖表的制作技巧 42
3.1 圓環圖和餅圖 42
3.1.1 實例1：完成率圓環圖的制作方法 42
3.1.2 實例2：計時器風格圓環圖的制作方法 44
3.1.3 實例3：3D立體餅圖的制作方法 46
3.1.4 實例4：復合餅圖的制作方法 48
3.1.5 實例5：雙層餅圖的制作方法 50
3.1.6 實例6：雙層遞進餅圖的制作方法 52
3.1.7 實例7：多層圓環圖的制作方法 53
3.1.8 實例8：雜志風圓環圖的制作方法 55
3.1.9 實例9：旋風圓環圖的制作方法 58
3.1.10 實例10：扇形圓環圖的制作方法 60
3.2 柱形圖和條形圖 61
3.2.1 實例1：錯位條形圖的制作方法 61
3.2.2 實例2：電池圖的制作方法 63
3.2.3 實例3：誤差線柱形圖的制作方法 66
3.2.4 實例4：水滴圖的制作方法 74
3.2.5 實例5：商務風柱形圖的制作方法 77
3.2.6 實例6：堆積柱形圖的制作方法 79
3.2.7 實例7：復合柱形圖的制作方法 81
3.2.8 實例8：不等寬百分比堆積柱形圖的制作方法 83
3.2.9 實例9：蝴蝶圖的制作方法 89
3.2.10 實例10：瀑布圖的制作方法 91
3.3 散點圖和氣泡圖 94
3.3.1 實例1：競爭分析四象限圖（散點圖）的制作方法 94
3.3.2 實例2：ROI分布圖（氣泡圖）的制作方法 95
3.3.3 實例3：氣泡圖明星產品路線圖的制作方法 98
3.3.4 實例4：氣泡圖組的制作方法 99
3.4 折線圖 101
3.4.1 實例1：商務風折線圖的制作方法 101
3.4.2 實例2：分段折線圖的制作方法 103
3.5 組合圖 107
3.5.1 實例1：多層坐標圖的制作方法 107
3.5.2 實例2：收入增長率組合圖的制作方法 109
3.5.3 實例3：復合條形圖的制作方法 111
3.5.4 實例4：多重堆積柱形圖的制作方法 115
3.5.5 實例5：氣泡圖和餅圖的制作方法 117
3.6 其他圖表 123
3.6.1 實例1：雷達圖的制作方法 123
3.6.2 實例2：面積圖的制作方法 125
3.6.3 實例3：漏斗圖的制作方法 127
3.6.4 實例4：華夫圖的制作方法 128
第4章 常用的Excel公式和工具 132
4.1 引用 132
4.1.1 相對引用 133
4.1.2 絕對引用 135
4.2 IF 137
4.3 SUMIFS 139
4.4 VLOOKUP 141
4.5 INDEX 146
4.6 OFFSET 149
4.7 數據透視表 152
4.7.1 數據透視表的創建 153
4.7.2 數據透視表的排版 156
4.7.3 數據透視表的計算 157
第5章 動態報表的制作工具和制作方法 164
5.1 單元格 165
5.2 數據驗證（數據有效性） 166
5.3 切片器 168
5.4 控件 171
5.4.1 選項按鈕 174
5.4.2 復選框 176
5.4.3 組合框 176
第二篇 實戰篇
第6章 銷售管理報表的使用和創建 180
6.1 銷售目標設定 181
6.2 商機管理 183
6.2.1 銷售商機管理報表需要的信息 183
6.2.2 管理報表指標參數 185
6.2.3 銷售商機管理報表中的主要信息 185
6.3 業績追蹤 194
6.4 銷售人員獎金核算報表 206
6.4.1 案例1：簡單銷售人員考核方案 207
6.4.2 案例2：產品線不同權重的考核方案 207
6.4.3 案例3：軟件或服務產品的銷售考核方案 208
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企業銷售數據化管理及可視化分析(全彩) 作者簡介
王加男（Wendy Wang），從事數據業務分析工作13年，先后服務于IBM、ORACLE、HP、聯想（北京）、SASI（China）等世界五百強企業，對跨國企業的銷售管理運營、財務分析有著深刻認識和獨到的見解。擅長把Office與企業經營管理相結合，透過類據洞察業務問題，清晰明了地呈現業務運營狀況。曾任新華三大學(前惠普大學)特邀認證講師。
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