包郵地產新營銷:帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關”

作者：宋博著

出版社：中國經濟出版社出版時間：2024-03-01

開本：其他頁數： 264

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作者簡介

地產新營銷:帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關” 版權信息

ISBN：9787513676717
條形碼：9787513676717 ; 978-7-5136-7671-7
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
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地產新營銷:帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關” 本書特色

翻越流量之山、自渠之山、轉化之山，拆解售樓部抖音短視頻和直播間裂變獲客全鏈路，打造項目超級轉化力，掌控滯銷產品破局之法推薦語(按姓氏首字母排序)如今的房地產市場雄關漫道，通過營銷獲得經營性現金流是過關的密鑰。以往“酒香不怕巷子深”的邏輯已被抖音傳播的“美好生活實景”擊穿。基于此，宋博先生以“從頭越”的豪邁，無私分享其率先探索的“三山十二關”通關地圖，并整理成《地產新營銷》一書。該書系統性強，啟發性大，操作性優，落地性好，創造了一個Marketing GPT。 ——藍綠雙城控股有限公司董事馮鑫強憑時間贏來的東西，時間肯定會為之作證。宋博總常年深耕地產營銷領域，善于總結、積極思考、樂于創新。《地產新營銷》是一場營銷創新的盛宴，更是一場關于如何在競爭激烈的市場中脫穎而出的引導之旅。本次宋博總以“三山十二關”為綱，運用深刻的洞察力和豐富的實踐經驗，融合前沿科技、策略思考和創意靈感，為每個企業掌舵人和操盤手翻越新營銷“三座大山”提供了重要路徑。 “如果你停止，就是谷底；如果你還在繼續，就是上坡。”——河北佰盛集團董事長、中歐商學院EMBA 黃一成在房地產新形勢下，營銷力是組織的核心能力，“營銷創新”上升為決定企業生死存亡的戰略性關鍵舉措。房企老板和管理層必須高度重視，通過數字化、智能化手段重構、優化營銷業務流程，創新營銷方法和工具。宋博先生在該書中給出了系統的方法論、實施路徑和實戰工具，值得地產從業者一讀。 ——北京博志成創始人黃博文老地產人*幸運的是經歷了中國房地產的黃金時代，上岸的可以在別墅里泡茶論道，沒上岸的也能在飯局上吹噓當年的威風史；新地產人還在浮躁和猶豫中徘徊，趕緊降價，趕緊開渠，還是該轉行了？不管是老人還是新人，只要不轉行，就要轉型！轉型就要接受新的工作方式和方法，這也是推薦大家看這本《地產新營銷》的原因。也許，從失敗案例中總結的教訓能讓你及時止損；也許，另一個城市的成功案例剛好能幫你解決這個月的自渠上客方案。祝愿所有還在路上的地產營銷人，讀完此書，能找到項目和職業生涯的新出路。找不到的，讀兩遍。 ——世聯行集團綜合業務總經理劉芳地產下半場拼的是產品力+營銷力，產品力中又涉及營銷定位，要將產品無損翻譯給客戶。營銷手藝本身要鉆研，地產各專業的界限也會越來越模糊。營銷如此重要，現狀卻“披頭散發”。《地產新營銷》一書是對地產營銷的系統性沉淀，推動行業進化，功不可沒！ ——東原集團營銷總經理劉依認識宋博緣于我三年前偶然刷到他的一段視頻“紅海行動”，當時深耕渠道多年的我非常興奮，這是我在抖音上看到的為數不多的實戰干貨，就此在心里種下了想結識宋博的種子。后來去鄭州出差，**時間就聯系上了宋博，從此成為很好的朋友。這本書融匯了流量、自渠、轉化三個*核心的技巧，把它們掰開了、揉碎了，且經過反復思考沉淀。在這三個板塊里，但凡你精于其一，都能在市場中找到自己獨有的價值。如果你通過這本書打開了房地產營銷的全局地圖，那這價值就倍增了。更難得的是，我太了解宋博為人了，和很多管理層不一樣，他扎根一線，認為“現場有神靈”，是無實操不分享的實干家。所以看他分享的知識，真的是性價比超高的一件事情。 ——渠聯社創始人李春明與宋博先生結識是在2012年清華地產班上，當年我在清華和北大講授如何利用互聯網營銷。這些年，我在世界各地參加各種數字營銷大會，深刻感受到科技發展帶來的營銷渠道的革命，每次渠道革命必將催生價值洼地。《地產新營銷》這本書融匯了新媒體抖音獲客和私域轉化技術，并和地產行業有機結合，自成一派，可謂行業凜冬里的一束春光。它被實戰驗證，亦用結果說話；它值得被推廣，更值得無數老地產人以空杯心態重新入場弄潮。 ——清華總裁班授課專家、北大經濟學院碩士研究生校外導師劉東明營銷，有章可循，有法可依，有其內在的科學的方法論。嚴格地說，營銷是一門技術。房地產作為一個上下游產業鏈條龐雜、開發周期較長的行業，營銷有其獨特性、復雜性、挑戰性，更需要方法論來指導。在行業變局與傳播變陣的情境下，地產操盤手必須掌握《地產新營銷》中提及的方法論，才能穿越迷霧，穿越周期，抵達彼岸。 ——地產操盤手創辦人、地產自媒聯盟秘書長路應剛(手哥)這兩年和很多大V合作過，但是宋博老師是少見的既懂流量又懂案場轉化的實戰派專家型老師。作為開發商體系出來的人，我深知只有堅持一線操盤才能輸出如此顆粒度高的行業新技術。該書系統性強、專業度高，把開發商如何做抖音寫得深入淺出，好學易用，直接拉齊認知差，其出版發行一定會推動地產營銷領域前進一大步。 ——百萬大V地產酵母、AMG資產策略創始人孟玥臻流量的本質是效率的競爭，自渠的背后則是組織的競爭。地產結束過去的單邊上漲行情后，大家才會真正關注組織、關注效率，數字化技術以及AI才有真正的應用場合。這是*壞的時代，也是*好的時代，行業回歸后，操盤手需要依賴新認知和新工具打開局面，宋博的新書在實踐層面做了很好的回應，在這里推薦給大家，助力行業開啟新篇章。 ——思為科技CEO 彭雙全經過幾十年的發展，地產公司從優秀房屋建造商變為美好生活營造者，身份的轉變本就任重道遠，在全球經濟下行的背景下更需要營銷技術及模式的創新。宋博長期深入營銷一線，善于總結和研究營銷新技術，《地產新營銷》更是系統性地給出了當今地產營銷困局的解題思路，兼具前瞻性與實用價值，是地產人不可多得的案頭書。 ——建業集團副總裁、建業新生活總裁史書山有幸為這個時代的行業營銷做一次推薦，地產行業的每個階段都在發生變化，唯有“新”這個標簽永不落伍。當然，也要有持續引領行業發展的新人出現，這個行業才能永遠“新益求新”。宋老師的“三山十二關”就是顆粒度極高且落地的地產新營銷手段。山的那邊還是山，但你一定要去看一看。 ——星河學院創始人、地產IP聯盟發起人學長從2018年下半年行業龍頭萬科喊出“活下去”的口號以來，地產人正經歷著一個漫長的寒冬，大家都在掙扎中前行，等待著春暖花開。隨著市場的巨變，地產營銷變得極其復雜。在流量為王的當下，宋博老師的新作《地產新營銷》給我們地產人帶來了一套全新的地產營銷理論體系，用新媒體賦能地產營銷。“寒雪梅中盡，春風柳上歸”，涉過這殘冰黑夜，必將迎來地產人的曙光。 ——中鐵十八局集團許昌房地產公司執行董事、總經理楊德新中國房地產行業發展了幾十年，正面臨著新老周期的更替，新的周期必定蘊藏著新的商業模式和營銷模式。宋博先生是我上海交大PE班的學生，他堅持深耕地產營銷領域，而且對新生事物保持高度的敏感性，始終擁有探索的心態。這本《地產新營銷》是難得的行業創新圖書，相信能給當下處在混沌期的地產人，甚至各個行業的營銷人帶來深刻的啟迪。 ——優勢資本合伙人、《商界評論》首席經濟學家鄭翔洲

地產新營銷:帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關” 內容簡介

本書把當下*優選和的地產營銷技術以及實用的經典理論，提煉總結成了“三山十二關”通關地圖，系統性地講解了房地產抖音流量、創新自渠獲客模型和案場硬核轉化力。所有知識點均由團隊實戰提煉，經過多次市場驗證，顆粒度高，復制性和落地性強，有助于幫助操盤手迅速掌握地產新周期下的營銷新技術，建立系統化的地產營銷思維，既是地產營銷領域少見的實戰教科書，又是項目操盤隨時查閱的工具書。行業洗牌、周期輪換，區域深耕型的中小房企突然從跟跑變成了領跑，一下子沒了方向，其實當下正是此類房企歷史級別的窗口期。作者專門寫了一篇關于中小房企未來戰略發展的思考，為了不影響本書整體結構，放在了微信公眾號里，房企老板和經營一把手可以掃碼，發送關鍵詞“戰略發展”獲取并閱讀。

地產新營銷:帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關” 目錄

目錄
上篇　流量之山
第1關　抖音邏輯關 / 006
1.1　抖音發展現狀及特點 / 006
1.2　開發商使用抖音情況 / 009
1.3　抖音的算法及推流機制 / 011
1.4　打造賬號垂度，精準推流 / 014
1.5　開發商做抖音的六大人設 / 017
1.6　新媒體運營團隊搭建 / 023
第2關　短視頻制作關 / 026
2.1　做好短視頻的“天龍八步” / 026
2.2　短視頻如何選題 / 030
2.3　短視頻文案的黃金五段式 / 033
2.4　短視頻破完播率的九大鉤子開頭 / 036
2.5　短視頻的五種拍攝方式及爆款模板 / 038
2.6　評論區的運營技巧 / 044
2.7　DOU 投流獲取精準客戶流量 / 047
2.8　抖音漲粉的八大技巧 / 054
2.9　短視頻制作的“八榮八恥” / 063
2.10　快速起號方法論 / 065
第3關　直播獲客關 / 066
3.1　房地產直播間的“人”“貨”“場”打造 / 067
3.2　房地產直播間場觀引流方法 / 072
3.3　房地產直播間留客七大技巧 / 079
3.4　房地產直播間的六類話術 / 082
3.5　房地產直播間的六大留資技巧 / 083
3.6　房地產直播的十大斷播雷區 / 088
3.7　數字人直播的現狀與未來 / 091
第4關　矩陣裂變關 / 094
4.1　房地產抖音營銷兩大矩陣 / 096
4.2　他山之石，可以攻玉——利用經紀人賬號搭建抖音營銷矩陣 / 098
4.3　他山之石，可以攻玉——利用異業聯盟賬號搭建抖音營銷矩陣 / 099
中篇　自渠之山
第5關　創新模式關　和　第6關　維護激活關 / 106
6.1　對縣域房地產市場的認識 / 107
6.2　自渠獨孤九劍之“頭號計劃” / 109
6.3　自渠獨孤九劍之“紅海行動” / 112
6.4　自渠獨孤九劍之“敵后根據地” / 117
6.5　自渠獨孤九劍之“百團大戰” / 121
6.6　自渠獨孤九劍之“群狼陣法” / 126
6.7　自渠獨孤九劍之“猛虎陣法” / 129
第7關　老帶新關 / 134
7.1　老業主的社群運營 / 135
7.2　老帶新效果不好的常見原因 / 136
7.3　老帶新**法則：先交朋友，再談生意 / 136
7.4　研究老業主樣本，繪制精準客戶地圖 / 140
7.5　老帶新核心命門：多為老業主制造被動詢問的場景 / 142
第8關　高能活動關 / 145
8.1　反差類活動 / 147
8.2　健康類活動 / 149
8.3　兒童類活動 / 151
8.4　老帶新活動 / 152
8.5　借勢類活動 / 153
8.6　噱頭類活動 / 154
下篇　轉化之山
第9關　實效策略關 / 160
9.1　實效定位策略 / 160
9.2　實效價格策略 / 165
9.3　實效推廣策略 / 170
9.4　實效推盤策略 / 180
9.5　實效成交策略 / 187
第10關　硬核團隊關 / 195
10.1　如何制定機制招聘優秀營銷團隊 / 197
10.2　如何打造營銷團隊的硬核 / 205
10.3　自銷與代理如何選擇 / 213
10.4　獨代與雙代如何選擇 / 214
10.5　智慧案場，科技賦能 / 216
第11關　滯銷破局關 / 219
11.1　三眼理論 / 221
11.2　問道三人 / 222
11.3　無賣點項目滯銷破局 / 227
11.4　停工延期項目滯銷破局 / 230
11.5　無法降價項目滯銷破局 / 233
11.6　尾盤項目滯銷破局 / 236
11.7　大面積豪宅戶型滯銷破局 / 238
11.8　頂底房源滯銷破局 / 240
11.9　商鋪滯銷破局 / 242
11.10　車位滯銷破局 / 246
第12關　私域轉化關 / 252
12.1　公域流量和私域流量的特點 / 252
12.2　如何把流量從公域導到私域 / 255
12.3　私域運營的五個方面 / 256
后　記 / 263

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地產新營銷:帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關” 相關資料

推薦語
（按姓氏首字母排序）
如今的房地產市場雄關漫道，通過營銷獲得經營性現金流是過關的密鑰。以往“酒香不怕巷子深”的邏輯已被抖音傳播的“美好生活實景”擊穿。
基于此，宋博先生以“從頭越”的豪邁，無私分享其率先探索的“三山十二關”通關地圖，并整理成《地產新營銷》一書。該書系統性強，啟發性大，操作性優，落地性好，創造了一個Marketing GPT。
——藍綠雙城控股有限公司董事　馮鑫強
憑時間贏來的東西，時間肯定會為之作證。宋博總常年深耕地產營銷領域，善于總結、積極思考、樂于創新。《地產新營銷》是一場營銷創新的盛宴，更是一場關于如何在競爭激烈的市場中脫穎而出的引導之旅。本次宋博總以“三山十二關”為綱，運用深刻的洞察力和豐富的實踐經驗，融合前沿科技、策略思考和創意靈感，為每個企業掌舵人和操盤手翻越新營銷“三座大山”提供了重要路徑。
“如果你停止，就是谷底；如果你還在繼續，就是上坡。”
——河北佰盛集團董事長、中歐商學院EMBA　黃一成
在房地產新形勢下，營銷力是組織的核心能力，“營銷創新”上升為決定企業生死存亡的戰略性關鍵舉措。房企老板和管理層必須高度重視，通過數字化、智能化手段重構、優化營銷業務流程，創新營銷方法和工具。宋博先生在該書中給出了系統的方法論、實施路徑和實戰工具，值得地產從業者一讀。
——北京博志成創始人　黃博文
老地產人最幸運的是經歷了中國房地產的黃金時代，上岸的可以在別墅里泡茶論道，沒上岸的也能在飯局上吹噓當年的威風史；新地產人還在浮躁和猶豫中徘徊，趕緊降價，趕緊開渠，還是該轉行了？
不管是老人還是新人，只要不轉行，就要轉型！轉型就要接受新的工作方式和方法，這也是推薦大家看這本《地產新營銷》的原因。也許，從失敗案例中總結的教訓能讓你及時止損；也許，另一個城市的成功案例剛好能幫你解決這個月的自渠上客方案。
祝愿所有還在路上的地產營銷人，讀完此書，能找到項目和職業生涯的新出路。找不到的，讀兩遍。
——世聯行集團綜合業務總經理　劉芳
地產下半場拼的是產品力營銷力，產品力中又涉及營銷定位，要將產品無損翻譯給客戶。營銷手藝本身要鉆研，地產各專業的界限也會越來越模糊。營銷如此重要，現狀卻“披頭散發”。《地產新營銷》一書是對地產營銷的系統性沉淀，推動行業進化，功不可沒！
——東原集團營銷總經理　劉依
認識宋博緣于我三年前偶然刷到他的一段視頻“紅海行動”，當時深耕渠道多年的我非常興奮，這是我在抖音上看到的為數不多的實戰干貨，就此在心里種下了想結識宋博的種子。后來去鄭州出差，第一時間就聯系上了宋博，從此成為很好的朋友。
這本書融匯了流量、自渠、轉化三個最核心的技巧，把它們掰開了、揉碎了，且經過反復思考沉淀。在這三個板塊里，但凡你精于其一，都能在市場中找到自己獨有的價值。如果你通過這本書打開了房地產營銷的全局地圖，那這價值就倍增了。更難得的是，我太了解宋博為人了，和很多管理層不一樣，他扎根一線，認為“現場有神靈”，是無實操不分享的實干家。所以看他分享的知識，真的是性價比超高的一件事情。
——渠聯社創始人　李春明
與宋博先生結識是在2012年清華地產班上，當年我在清華和北大講授如何利用互聯網營銷。這些年，我在世界各地參加各種數字營銷大會，深刻感受到科技發展帶來的營銷渠道的革命，每次渠道革命必將催生價值洼地。
《地產新營銷》這本書融匯了新媒體抖音獲客和私域轉化技術，并和地產行業有機結合，自成一派，可謂行業凜冬里的一束春光。它被實戰驗證，亦用結果說話；它值得被推廣，更值得無數老地產人以空杯心態重新入場弄潮。
——清華總裁班授課專家、北大經濟學院碩士研究生校外導師　劉東明
營銷，有章可循，有法可依，有其內在的科學的方法論。嚴格地說，營銷是一門技術。
房地產作為一個上下游產業鏈條龐雜、開發周期較長的行業，營銷有其獨特性、復雜性、挑戰性，更需要方法論來指導。在行業變局與傳播變陣的情境下，地產操盤手必須掌握《地產新營銷》中提及的方法論，才能穿越迷霧，穿越周期，抵達彼岸。
——地產操盤手創辦人、地產自媒聯盟秘書長　路應剛（手哥）
這兩年和很多大V合作過，但是宋博老師是少見的既懂流量又懂案場轉化的實戰派專家型老師。作為開發商體系出來的人，我深知只有堅持一線操盤才能輸出如此顆粒度高的行業新技術。該書系統性強、專業度高，把開發商如何做抖音寫得深入淺出，好學易用，直接拉齊認知差，其出版發行一定會推動地產營銷領域前進一大步。
——百萬大V地產酵母、AMG資產策略創始人　孟玥臻
流量的本質是效率的競爭，自渠的背后則是組織的競爭。地產結束過去的單邊上漲行情后，大家才會真正關注組織、關注效率，數字化技術以及AI才有真正的應用場合。這是最壞的時代，也是最好的時代，行業回歸后，操盤手需要依賴新認知和新工具打開局面，宋博的新書在實踐層面做了很好的回應，在這里推薦給大家，助力行業開啟新篇章。
——思為科技CEO　彭雙全
經過幾十年的發展，地產公司從優秀房屋建造商變為美好生活營造者，身份的轉變本就任重道遠，在全球經濟下行的背景下更需要營銷技術及模式的創新。宋博長期深入營銷一線，善于總結和研究營銷新技術，《地產新營銷》更是系統性地給出了當今地產營銷困局的解題思路，兼具前瞻性與實用價值，是地產人不可多得的案頭書。
——建業集團副總裁、建業新生活總裁　史書山
有幸為這個時代的行業營銷做一次推薦，地產行業的每個階段都在發生變化，唯有“新”這個標簽永不落伍。當然，也要有持續引領行業發展的新人出現，這個行業才能永遠“新益求新”。宋老師的“三山十二關”就是顆粒度極高且落地的地產新營銷手段。
山的那邊還是山，但你一定要去看一看。
——星河學院創始人、地產IP聯盟發起人　學長
從2018年下半年行業龍頭萬科喊出“活下去”的口號以來，地產人正經歷著一個漫長的寒冬，大家都在掙扎中前行，等待著春暖花開。隨著市場的巨變，地產營銷變得極其復雜。在流量為王的當下，宋博老師的新作《地產新營銷》給我們地產人帶來了一套全新的地產營銷理論體系，用新媒體賦能地產營銷。“寒雪梅中盡，春風柳上歸”，涉過這殘冰黑夜，必將迎來地產人的曙光。
——中鐵十八局集團許昌房地產公司執行董事、總經理　楊德新
中國房地產行業發展了幾十年，正面臨著新老周期的更替，新的周期必定蘊藏著新的商業模式和營銷模式。宋博先生是我上海交大PE班的學生，他堅持深耕地產營銷領域，而且對新生事物保持高度的敏感性，始終擁有探索的心態。這本《地產新營銷》是難得的行業創新圖書，相信能給當下處在混沌期的地產人，甚至各個行業的營銷人帶來深刻的啟迪。
——優勢資本合伙人、《商界評論》首席經濟學家　鄭翔洲

地產新營銷:帶你打通新周期下地產營銷的“三山十二關” 作者簡介

今朝中國創始人，同袍薈發起人，房地產新營銷架構師，中小城市房地產營銷實戰專家，房地產營銷知識付費領域頭部博主，抖音號“宋博地產營銷課&同袍薈”主理人，業務范圍涵蓋前策定位、銷售代理、策略推廣、項目診斷、營銷顧問、企業內訓、抖音陪跑等地產營銷全鏈條，服務操盤項目過百。在國內多個核心城市成功舉辦地產新營銷公開課，被中華網、鳳凰網、和訊網等權威媒體多次報道。

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