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共情銷售 版權信息
- ISBN：9787213112676
- 條形碼：9787213112676 ; 978-7-213-11267-6
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
共情銷售 本書特色
《哈佛商業評論》《福布斯》認可的杰作
美亞4.7高分
真正的營銷是用戶主動持續購買
共情銷售 內容簡介
傳統銷售策略失效時，你該怎么做？
消費者可以輕松獲得商品信息
他們會拒絕接聽電話，拒絕華而不實的推銷
也變得比以往任何時候都更難建立聯系
想想用戶為什么買，才知道應該怎么賣
只會曝光促成一錘子買賣？
真正的營銷是用戶主動持續購買
共情銷售 目錄
●**章
緣起
教條主義的悖論002
共情頓悟004
問道之旅007
新時代銷售概覽009
無意識銷售的崛起012
絕不問客戶的問題014
尋求理解015
從科學到銷售019
人人在銷售（我們沒教過）021
前進之路023
第二章
如何吸引客戶注意力
銷售的敵人：慣性032
確認現狀偏差034
注意力與價值矩陣036
規劃的力量044
挖掘消費渠道052
……
緣起
教條主義的悖論002
共情頓悟004
問道之旅007
新時代銷售概覽009
無意識銷售的崛起012
絕不問客戶的問題014
尋求理解015
從科學到銷售019
人人在銷售（我們沒教過）021
前進之路023
第二章
如何吸引客戶注意力
銷售的敵人：慣性032
確認現狀偏差034
注意力與價值矩陣036
規劃的力量044
挖掘消費渠道052
……
展開全部
共情銷售 相關資料
這本書不僅提供了一個將同理心引入客戶旅程的新視角，而且還以幽默和風格做到了這一點。這本書可讀性很強，充滿了有價值的見解，DAVID PRIEMER將行為和心理科學的課程應用于銷售和購買過程。在一個我們都是銷售人員的世界里，這是一本你不能沒有的書!
——丹尼爾·平克，《人生就是銷售》的作者
在一個買家越來越難以接觸的時代，任何想要建立現代銷售手冊的人都應該好好閱讀你購買的方式。DAVID PRIEMER將決策科學與人類行為相結合，對消費者的想法、感覺和行為有了更深入的了解。他分享的策略是強大的，根植于同理心。在銷售游戲中，同理心勝過一切。
——崔什·伯圖茲, BRIDGE集團首席執行官，《銷售發展手冊》的作者
買賣的世界變化如此之快，只有那些準備好適應和改變的企業才能長期生存下去。在出售你購買的方式，大衛首要削減噪音，并專注于任何銷售活動的核心部分;人與人之間的溝通。通過用科學和同理心來重新調整你的組織已經采用的銷售策略，這本書向你展示了如何在更人性化的層面上與你的客戶建立聯系，從而跟上變化的步伐。
——馬克思·奧楚勒, SALES HACKER創始人兼首席執行官，OUTREACH副總裁。IO是《銷售契約》一書的作者
我們生活在一個隨需應變的世界，人們有無數的選擇，競爭比以往任何時候都更加激烈。在《以買的方式賣》一書中，大衛·普雷默分析了如何適應人們買的方式，以及如何期望被賣到今天。這本書是銷售領導和個人貢獻者的bd書籍，他們希望提升自己和團隊的水平。
——大衛·肯瑟, DRIFT首席執行官，哈佛商學院常駐企業家
大衛總理做足了功課!在這本經過深入研究和精心撰寫的書中，PRIEMER將他多年來建立高性能銷售團隊的經驗與科學、同理心和商業思維的原則結合起來，形成了一種新的銷售模式:一種更人性化的銷售模式，將客戶的體驗置于銷售過程的核心。PRIEMER的策略將使您能夠幫助客戶找到他們需要的解決方案，并使您對自己的做法感到滿意。
——馬克·羅伯，哈佛商學院高級講師，HUBSPOT前總裁，銷售加速公式的作者
無論你是銷售人員、商業領袖還是企業家，以更人性化的方式與客戶建立聯系從未像現在這樣重要。但是用信念和情感來傳達你的大想法，讓客戶敞開他們的需求，克服反對意見可能是很困難的!大衛•普里默(DAVID PRIEMER)帶著這本引人入勝的書，從商業和人類行為科學的最新研究中汲取靈感，帶你進入現代買家的思維，并使用真正有效的現代策略與他們建立聯系。
——多里·克拉克，營銷策略顧問，主講人，杜克大學福庫商學院教授，《創業的你，重新發明你，脫穎而出》一書的作者
無論你是已經從事銷售多年，還是剛剛開始，銷售你的購買方式將改變你處理客戶關系的方式。DAVID PRIEMER多年來作為頂級銷售領導者和培訓師的經驗，結合心理學和行為科學的最新研究，不僅能幫助你完成更多的交易，還能讓你找到一種更深入、更有同理心的方式，用真正有效的策略與你的買家建立聯系。對于任何從事銷售的人來說都是必須的!
——丹·馬泰爾，企業家、SAAS教練和天使投資人
你買東西的方式是一件杰作。這是一本引人入勝的、有教育意義的、實用的書，對于任何關心銷售成功的人來說都是bd的。
——吉姆·漢密爾頓，女王大學史密斯商學院銷售管理杰出教員
共情銷售 作者簡介
David Priemer被廣泛認為是銷售和銷售領導領域的思想領袖，曾在《哈佛商業評論》、《麻省理工學院斯隆管理評論》以及《福布斯》、《企業家》和《公司》雜志上發表文章。他在高增長的初創公司領導過表現最好的銷售團隊，是Salesforce的前副總裁，在那里他創建了銷售領導力學院項目。David通常被稱為“銷售教授”，他通過將科學、同理心和執行力的核心原則注入到銷售操作中，幫助組織推動收入增長、人員發展和獲勝文化。他也是女王大學史密斯商學院的兼職教授。他的博客地址是cerebralselling.com。
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