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全新銷售 版權信息
- ISBN：9787522325521
- 條形碼：9787522325521 ; 978-7-5223-2552-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
全新銷售 本書特色
《全新銷售》是全球50位蕞具影響力的思想家之一丹尼爾平克的經典力作。在本書中，作者延續了對于商業未來趨勢的敏銳洞察，重新定義了銷售：銷售不只是賣東西，更是說服、影響并打動他人。 如果你與銷售有關，這本書要看；如果你自認與銷售無關，這本書更要看。挑戰你的觀念，改變你的思維，重新定義你的人生。說服他人，改變自己，從《全新銷售》開始！ 平克認為，銷售更重要的不是搞定客戶，而是做好自己。他把傳統的針對“問題”的銷售變成了針對“人”的銷售，把商品從“解決問題的產品”變成了“讓人滿意的服務”。書中睿智的見解和方法不僅為銷售人員提高銷售能力開辟了一個新的途徑，也為我們成長為全新銷售的藝術大師提供了深刻的洞見和建議。 思科公司中國區原副總裁張堅、《財經》雜志主編何剛、《銷售經理的22條軍規》作者仲崇玉、百合網聯合創始人慕巖、DCCI互聯網研究院院長劉興亮等重磅推薦。 美國市場營銷協會圖書獎獲獎圖書，暢銷全球11年，翻譯成34種語言！度落N售》在美國一經上市即登頂《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》暢銷書榜單首位，得到了《福布斯》《金融時報》《華爾街日報》《彭博資訊》《出版人周刊》、Worth等知名報刊的重磅推薦。在美國，更有由各界專家、學者、讀者組成的“96人薦書團”為本書的趨勢理念而喝彩。 湛廬文化出品。
全新銷售 內容簡介
全球50位蕞具影響力的商業思想家之一、暢銷書《驅動力》《全新思維》作者丹尼爾·平克經典力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業敏銳性和洞見性，大膽提出：每9個人里就有1人從事銷售，但另外8個人同樣在銷售。在GPT時代，傳統銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。蕞富成效的賣家，無不是先服務，再銷售。平克指出：無論喜歡與否，在這個不會休眠的世界里，人人都是銷售。在這個日益崛起的全新銷售時代，每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人，說服他們放棄自己的某樣東西，交換我們擁有的某樣東西。如今，我們不再需要鎖定合同的“成交大師”，我們需要能夠探知新機會、打動并影響他人的說服者。在書中，作者以社會科學研究為基礎，以時間探討為主線，為重新審視銷售提供了新的視角——35項知名實驗，42個真實案例，其中大量來自作者長時間的追蹤采訪和研究。在全新銷售新時代，一定要成交（Always be closing）的“ABC”老三樣已經行不通了，好的銷售需掌握打動他人的三大素質，即“ABC”新三樣：內外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷售的藝術大師，還要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷售提供了新的思路和工具。
全新銷售 目錄
推薦序 讀懂全新銷售，掌握說服人心的藝術
中文版序 開啟未來銷售新時代
引言 成為全新銷售的藝術大師
**部分 全新銷售時代來臨
第1章 人人都在做銷售
銷售人員已死，是人類*大的誤解
銷售人員的重生
每個人每小時有24分鐘用來打動他人
第2章 全新銷售的3大推動力
無處不在的創業精神
彈性，工作技能的新要求
教育和醫療行業，非銷售的銷售的新世界
第3章 互聯時代，從“買家謹慎”到“賣家謹慎”
買賣平衡發生了轉變
我們不再壟斷信息，而是澄清信息
低端銷售路線VS高端銷售路線
第二部分 全新銷售人才的3大素質
第4章 內外和諧
內外和諧的3大原則
外向的人不一定是*優秀的銷售
第5章 情緒浮力
情緒浮力的3大構成要素
事前，不要自我鼓勵而要自我回答
事中，找到積極與消極情緒的魔力比值
事后，拒絕只是暫時的
第6章 頭腦清晰
尋找問題比解決問題更重要
對比，放大說服的力量
清晰對比的5大框架
有想法，更要有做法
第三部分 全新銷售實踐
第7章 運用話術，精彩開場
不是立刻打動人，而是吸引對方主動參與
銷售話術的6大全新技巧
第8章 即興發揮，巧妙應對
銷售，不再是按劇本表演的藝術
即興發揮的3大原則
第9章 切身服務，賦予意義
我們為之服務的，是活生生的人
探尋意義，發現服務的生命線
服務型銷售，成為銷售的藝術家
譯者后記
展開全部
全新銷售 相關資料
當今時代，無論你以何種方式謀生都是在銷售。這不僅僅是一本關于銷售的書，更是一本關于讀懂人性的好書。如果你也想擁有超卓的溝通力、說服力和影響力，那么這本書將是你的蕞佳選擇。 思科公司中國區原副總裁 中國惠普政府事業部原總經理 張堅 銷售，不只是賣東西，而是人的天性，即打動并影響他人的說服力。成為全新銷售藝術家，需要重新思考銷售的使命和價值，并發掘、培養潛在技能。作者在書中強調：銷售能力并不違背人性，并非人類對商業世界的被迫適應，銷售就是人性，是人之常情。 《財經》雜志主編 《哈佛商業評論》中文版主編 《巴倫周刊》中國聯創人 何剛 作者為銷售劃了一個新時代！他完整詮釋了銷售與人們日常生活之間的關聯，以及不可避免的影響。我確信他沒有危言聳聽，沒有小題大作，他給出的一系列小工具，將豐富你的銷售思維。放一本在枕邊，自己去印證和探索吧！ 銷售管理實戰派專家、《銷售經理的22條軍規》作者 仲崇玉 互聯網時代銷售也需要革新，主要原因有三：其一，每個人其實都在銷售，都需要說服別人；其二，在信息更透明的互聯網時代，話術該如何創新；其三，強行銷售（Hard Sell）肯定過時，你要像心理咨詢師一樣有共情能力。在書中，作者還引用了不少研究成果，挑戰你的常識！一半實用經驗，一半科學探討，值得推薦！ 百合網聯合創始人、奧智能董事長 慕巖 這是一本關于銷售的書，又不是一本普通意義上的關于銷售的書。在這里，銷售是一門高雅的藝術；在這里，銷售是家常便飯。推薦《全新銷售》，因為它讓我明白，銷售是身體的一部分。 DCCI互聯網研究院院長 劉興亮
全新銷售 作者簡介
丹尼爾·平克 未來學家、趨勢專家，TED大會特邀演講嘉賓，連續四次入選“全球50位蕞具影響力的商業思想家”榜單。 全球知名的演講經紀公司華盛頓演講局簽約演講家，與該公司簽約的還有美國前總/統里根、英國前首相撒切爾夫人、美國前國務卿鮑威爾、美聯儲前主席格林斯潘。 世界知名雜志《連線》特約編輯，《紐約時報》《哈佛商業評論》《快公司》等的長期撰稿人，也是全球知名媒體CNN、CNBC、ABC、NPR的商業趨勢分析專家。曾出版暢銷書《全新思維》《驅動力》《全新銷售》等。 美國西北大學文學學士，耶魯大學法學博士，蜚譽全球的美國大學優等生榮譽學會會員，杜魯門學者獎獲得者。
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