掃一掃
關注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
雙驅動營銷:激活經(jīng)銷商的核心策略 版權信息
- ISBN：9787509694497
- 條形碼：9787509694497 ; 978-7-5096-9449-7
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
雙驅動營銷:激活經(jīng)銷商的核心策略 內容簡介
近年來，隨著國內市場經(jīng)濟不斷完善，競爭更加激烈，促銷策略和關系營銷作為兩種重要的驅動因素，在B2B營銷實踐中的應用越來越廣泛。為了更好的理解中國文化下兩種營銷驅動策略在經(jīng)銷商訂貨行為決策中的重要作用，本書在社會交換理論的框架下，將代表“關系性”交換和“經(jīng)濟性”交換的兩種營銷驅動策略——關系策略和促銷策略，同時引入研究，構建基于雙驅動策略影響的經(jīng)銷商訂貨行為和廠商銷售績效模型，運用展望理論等行為決策理論和類達爾文“選擇”理論的解釋性范式進行分析，探尋雙驅動營銷策略下經(jīng)銷商訂貨行為反應以及對廠商長期績效的驅動效果。本研究將以自己熟知和深耕的中國建材行業(yè)為背景，以不同地區(qū)經(jīng)銷商的真實訂貨數(shù)據(jù)資料為基礎，在前人對價格促銷策略、關系營銷關系狀態(tài)以及行為決策等研究的基礎上，展開對以上問題的探究。
本書的研究結論不但全面揭示了雙驅動營銷策略在經(jīng)銷商的訂貨意愿、訂貨頻率和訂貨批量等訂貨行為上影響的本質，進一步揭示出經(jīng)銷商在營銷策略驅動下形成的兩種迥異的訂貨模式，還研究了雙驅動營銷策略的交互影響，以及他們對廠商長期銷售績效的積極作用，并比較了關系策略和促銷策略對廠商長期銷售績效影響的差異。研究結論消除了學術界對促銷策略影響廠商績效和中國市場上關系營銷的作用等問題的疑問，不僅對營銷管理者們在中國市場上擴大銷售和實施經(jīng)銷商管理具有重要的參考價值和啟示建議，而且也豐富了中國文化情景下的B2B價格促銷和關系營銷之間的關聯(lián)研究，具有一定的理論價值。
雙驅動營銷:激活經(jīng)銷商的核心策略 目錄
**章 緒論
節(jié) 研究背景
第二節(jié) 研究目標
第三節(jié) 研究方法和技術路線
一、研究方法
二、技術路線
第四節(jié) 研究內容和結構安排
第五節(jié) 研究的理論意義和實踐價值
一、理論意義
二、實踐價值
第二章 理論研究和文獻綜述
節(jié) 社會交換理論與B2B營銷
一、兩種交換形式的整合
二、類達爾文“選擇”理論
第二節(jié) 價格促銷策略理論
一、價格促銷概述
二、基于消費者視角的價格促銷策略
三、基于經(jīng)銷商視角的價格促銷策略
第三節(jié) 關系營銷策略理論
一、關系
二、關系營銷
三、“差序格局”
四、關系狀態(tài)理論
第四節(jié) 行為決策理論
一、從期望效用理論到展望理論
二、展望理論
三、展望理論在 外營銷研究中的應用
第五節(jié) 本章小結
第三章 模型構建和假說形成
節(jié) 研究模型的構建
第二節(jié) 雙驅動營銷策略對經(jīng)銷商訂貨意愿影響的假說和模型
一、概述
二、價格促銷策略對經(jīng)銷商訂貨意愿影響的假說
三、促銷強度調節(jié)作用的假說
四、返利策略對經(jīng)銷商訂貨意愿影響的假說
五、關系策略對經(jīng)銷商訂貨意愿影響的假說
六、概念模型的形成
第三節(jié) 雙驅動營銷策略對經(jīng)銷商訂貨頻率影響的假說和模型
一、概述
二、價格促銷策略對經(jīng)銷商訂貨頻率影響的假說
三、促銷強度調節(jié)作用的假說
四、返利策略對經(jīng)銷商訂貨頻率影響的假說
五、關系策略對經(jīng)銷商訂購頻率影響的假說
六、概念模型的形成
第四節(jié) 雙驅動營銷策略對經(jīng)銷商訂貨批量影響的假說和模型
一、概述
二、價格促銷策略對經(jīng)銷商訂貨批量影響的假說
三、返利策略對經(jīng)銷商訂貨批量影響的假說
四、返利任務量完成的調節(jié)效應的假說
五、關系策略對經(jīng)銷商訂貨批量的影響
六、概念模型的形成
第五節(jié) 關系策略和促銷策略交互效應的假說和模型
一、概述
二、假說形成和模型建立
第六節(jié) 雙驅動營銷策略對廠商長期銷售績效影響的假說和模型
一、概述
二、價格促銷策略對廠商長期銷售績效影響的假說
三、返利策略對廠商長期銷售績效影響的假說
四、關系策略對廠商銷售績效影響的假說
五、雙驅動策略對廠商長期銷售績效比較影響的假說
第四章 研究設計與方法
節(jié) 研究及統(tǒng)計方法
一、雙驅動營銷策略對經(jīng)銷商訂貨批次影響研究
二、雙驅動營銷策略對經(jīng)銷商訂貨批量影響研究
三、雙驅動營銷策略對廠商長期銷售績效的影響
第二節(jié) 數(shù)據(jù)樣本與關系測量
一、數(shù)據(jù)樣本的確定
二、關系問卷的設計與測量
第三節(jié) 數(shù)據(jù)的描述性統(tǒng)計
第四節(jié) 因變量
第五節(jié) 自變量
第六節(jié) 控制變量
第五章 數(shù)據(jù)分析與假設檢驗
節(jié) 雙驅動營銷策略影響的訂貨批次模型
一、雙驅動營銷策略影響經(jīng)銷商訂貨批次的假說檢驗
二、促銷強度調節(jié)效應的假說檢驗
三、小結
第二節(jié) 雙驅動營銷策略影響的訂貨批量模型
一、雙驅動營銷策略影響經(jīng)銷商訂貨批量的假說檢驗
二、返利完成與否的調節(jié)效應的假說檢驗
三、關系驅動策略與促銷驅動策略的交互效應的假說檢驗
四、小結
第三節(jié) 雙驅動營銷策略影響的廠商長期銷售績效模型
一、模型總結和假說檢驗
二、小結
第四節(jié) 結果匯總
第五節(jié) 結果討論
一、促銷策略與經(jīng)銷商訂貨行為
二、關系策略與經(jīng)銷商訂貨行為
三、關系策略與促銷策略
四、返利完成與促銷策略
五、雙驅動策略與廠商長期銷售績效
第六章 研究結論及討論
節(jié) 研究總結
第二節(jié) 創(chuàng)新點與學術貢獻
第三節(jié) 營銷實踐建議
一、經(jīng)濟型驅動策略運用需“量體裁衣”
二、經(jīng)銷商面對雙驅動營銷策略會“適應性選擇”
三、雙驅動營銷策略需“組合應用”
四、雙驅動營銷激活經(jīng)銷商務必“以商為本”
第四節(jié) 研究局限與未來展望
參考文獻
展開全部
雙驅動營銷:激活經(jīng)銷商的核心策略 作者簡介
崔丙群，管理學博士，山東農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院（商學院）副院長、副教授、碩士生導師，農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任、全國中小企業(yè)管理咨詢服務專家、山東省政協(xié)經(jīng)濟委員會特聘專家、泰安市中小企業(yè)公共服務專家，國際注冊管理咨詢師（CMC-ICMCI），項目管理專家（PMP-PMI），管理咨詢師（人社部），高級經(jīng)濟師，美國市場營銷協(xié)會（AMA）會員、中國管理科學學會企業(yè)管理專業(yè)委員會委員、中國高等院校市場學研究會會員。
書友推薦
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學概述
- >
月亮虎
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
我與地壇
- >
詩經(jīng)-先民的歌唱
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
本類暢銷
