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多巴胺商業:驅動用戶購買行為的底層邏輯 版權信息
- ISBN：9787111742623
- 條形碼：9787111742623 ; 978-7-111-74262-3
- 裝幀：精裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
多巴胺商業:驅動用戶購買行為的底層邏輯 本書特色
很多人問ChatGPT“如何搞錢？”
它的回答是“搞錢先搞腦”
它是在告訴我們“商品是賣給大腦的”
《多巴胺商業》深度解析驅動人們消費行為的多巴胺邏輯
本書介紹了：
1個多巴胺開關
3個多巴胺按鈕
6個多巴胺控點
30個多巴胺方法
使人人都能駕馭“多巴胺模式”。
無論是營銷驅動、品牌驅動、價值驅動、社交驅動、智能驅動...深層原理都是多巴胺驅動。
多巴胺商業:驅動用戶購買行為的底層邏輯 內容簡介
什么是多巴胺商業？多巴胺商業是一種自我強化的經濟模式。多巴胺驅動商業增長的強勁動力來自持續的可能。該書從全新的角度深度解析多巴胺商業的驅動力——多巴胺。書中介紹了1 個激活多巴胺的開關、3 個觸發多巴胺的按鈕、6 個調控多巴胺的控點、30 個喚醒多巴胺的方法。無論是數據驅動、品牌驅動、價值驅動、認知驅動、情感驅動等模式，其深層原理都是由多巴胺在驅動，讀者可從深層抓住驅動商業增長的底層邏輯，從根本上加深對用戶的認知，從而提升自身的競爭力。
多巴胺商業:驅動用戶購買行為的底層邏輯 目錄
前 言你看不到“可能”就沒有“可能”
**章 多巴胺開關：自我強化的意志
多巴胺驅動我們去“刷”自我存在感
1. 消費行為背后的推手是多巴胺 /002
2. 自我強化的意志是激活多巴胺的開關 /006
3. 大腦是連接機器 /013
4. 多巴胺驅動我們去“刷”自我存在感 /017
5. 觸發多巴胺的三個按鈕 /022
6. 多巴胺為我們開啟和渲染“可能” /029
7. 多巴胺讓我們的生活有可能 /033
8. 多巴胺經濟的核心目標是構建可能的自我 /039
9. 多巴胺經濟的強勁驅動力來自持續的可能 /043
第二章 多巴胺控點一：建立連接
用戶大腦中的連接是如何被“無感植入”的
1. 大腦的默認意志是連接 /052
2. 無感植入之一：感覺牽引 /059
3. 無感植入之二：行為優先 /064
4. 無感植入之三：連到即得到 /070
5. 無腦反應之四：占據“反應優勢” /140
6. 無腦反應之五：開啟“障眼法” /144
第三章 多巴胺控點二：強化連接
如何通過重塑連接來與用戶建立“絕對關聯”
1. 一旦連接，連接的意志就會升級 /088
2. 絕對關聯之一：增加連接的籌碼 /092
3. 絕對關聯之二：減少連接的負累 /096
4. 絕對關聯之三：導入連接的循環 /100
5. 絕對關聯之四：設置連接的閉環 /108
6. 絕對關聯之五：開啟連接的空間 /114
第四章 多巴胺控點三：固化連接
如何通過固化的連接觸發用戶的“無腦反應”
1. 連接固化激發用戶的“無腦”行為 /122
2. 無腦反應之一：植入“鉤子” /127
3. 無腦反應之二：導入“指令” /131
4. 無腦反應之三：無障“通行證” /136
5. 無腦反應之四：占據“反應優勢” /140
6. 無腦反應之五：開啟“障眼法” /144
第五章 多巴胺控點四：超級連接
如何讓“腦補線索”對用戶的刺激無處不在
1. 多巴胺驅動的認知飛躍 /150
2. 無感觸發之一：線索“可感化” /156
3. 無感觸發之二：線索“多元化” /160
4. 無感觸發之三：線索“攻略化” /165
5. 無感觸發之四：線索“隨身化” /169
6. 無感觸發之五：線索“貼身化” /173
第六章 多巴胺控點五：切斷連接
如何借助連接的斷開使用戶“二次瘋狂”
1. 二次強化激發用戶的沖動行為 /178
2. 二次瘋狂之一：喚醒“焦慮情緒” /182
3. 二次瘋狂之二：啟動“修復意志” /185
4. 二次瘋狂之三：接受“替代連接” /187
5. 二次瘋狂之四：轉化“升級思維” /191
6. 二次瘋狂之五：禁踩“心理邊界” /194
第七章 多巴胺控點六：隨機連接
如何借助隨機連接激發用戶對“中簽率”的渴望
1. 重復行為是為了提升“中簽率” /200
2. 提升中簽率之一：加大“回報” /205
3. 提升中簽率之二：提升“可得性” /208
4. 提升中簽率之三：融入“不定因素” /211
5. 提升中簽率之四：增加“可控變量” /214
6. 提升中簽率之五：互動“流態化” /218
**章 多巴胺開關：自我強化的意志
多巴胺驅動我們去“刷”自我存在感
1. 消費行為背后的推手是多巴胺 /002
2. 自我強化的意志是激活多巴胺的開關 /006
3. 大腦是連接機器 /013
4. 多巴胺驅動我們去“刷”自我存在感 /017
5. 觸發多巴胺的三個按鈕 /022
6. 多巴胺為我們開啟和渲染“可能” /029
7. 多巴胺讓我們的生活有可能 /033
8. 多巴胺經濟的核心目標是構建可能的自我 /039
9. 多巴胺經濟的強勁驅動力來自持續的可能 /043
第二章 多巴胺控點一：建立連接
用戶大腦中的連接是如何被“無感植入”的
1. 大腦的默認意志是連接 /052
2. 無感植入之一：感覺牽引 /059
3. 無感植入之二：行為優先 /064
4. 無感植入之三：連到即得到 /070
5. 無腦反應之四：占據“反應優勢” /140
6. 無腦反應之五：開啟“障眼法” /144
第三章 多巴胺控點二：強化連接
如何通過重塑連接來與用戶建立“絕對關聯”
1. 一旦連接，連接的意志就會升級 /088
2. 絕對關聯之一：增加連接的籌碼 /092
3. 絕對關聯之二：減少連接的負累 /096
4. 絕對關聯之三：導入連接的循環 /100
5. 絕對關聯之四：設置連接的閉環 /108
6. 絕對關聯之五：開啟連接的空間 /114
第四章 多巴胺控點三：固化連接
如何通過固化的連接觸發用戶的“無腦反應”
1. 連接固化激發用戶的“無腦”行為 /122
2. 無腦反應之一：植入“鉤子” /127
3. 無腦反應之二：導入“指令” /131
4. 無腦反應之三：無障“通行證” /136
5. 無腦反應之四：占據“反應優勢” /140
6. 無腦反應之五：開啟“障眼法” /144
第五章 多巴胺控點四：超級連接
如何讓“腦補線索”對用戶的刺激無處不在
1. 多巴胺驅動的認知飛躍 /150
2. 無感觸發之一：線索“可感化” /156
3. 無感觸發之二：線索“多元化” /160
4. 無感觸發之三：線索“攻略化” /165
5. 無感觸發之四：線索“隨身化” /169
6. 無感觸發之五：線索“貼身化” /173
第六章 多巴胺控點五：切斷連接
如何借助連接的斷開使用戶“二次瘋狂”
1. 二次強化激發用戶的沖動行為 /178
2. 二次瘋狂之一：喚醒“焦慮情緒” /182
3. 二次瘋狂之二：啟動“修復意志” /185
4. 二次瘋狂之三：接受“替代連接” /187
5. 二次瘋狂之四：轉化“升級思維” /191
6. 二次瘋狂之五：禁踩“心理邊界” /194
第七章 多巴胺控點六：隨機連接
如何借助隨機連接激發用戶對“中簽率”的渴望
1. 重復行為是為了提升“中簽率” /200
2. 提升中簽率之一：加大“回報” /205
3. 提升中簽率之二：提升“可得性” /208
4. 提升中簽率之三：融入“不定因素” /211
5. 提升中簽率之四：增加“可控變量” /214
6. 提升中簽率之五：互動“流態化” /218
展開全部
多巴胺商業:驅動用戶購買行為的底層邏輯 作者簡介
程志良
癮力大師 創始人，商業增長顧問，用戶行為專家
十多年專注于腦科學、行為經濟學、人工智能的深入研究和實踐。對用戶和市場具有獨到和全新的認知。創立了“多巴胺經濟學”，構建了驅動商業持續增長的模型“多巴胺悖輪”，著有用戶行為研究系列《成癮》《鎖腦》《帶感》《自增長》等。
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