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律師案源開發實戰筆記:法律運營實戰筆記 版權信息
- ISBN：9787519784614
- 條形碼：9787519784614 ; 978-7-5197-8461-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
律師案源開發實戰筆記:法律運營實戰筆記 內容簡介
本書是作者“法律運營實戰筆記”叢書中的一本，叢書包括《律師客戶關系實戰筆記》、《律師品牌實戰筆記》、《法律產品實戰筆記》、《律師案源開發實戰筆記》、《律師知識管理實戰筆記》、《律師團隊管理筆記》六本書，從不同方面搭建了法律運營的體系。案源對于律師甚至律所來講，都是非常重要的資源，可以說是其生命線。本書突出如何開發、維護案源，作者提出了一套獨特的方法論，輔之以大量的案例、實操經驗，突出“筆記”的可讀性特色，對于律師更好地開發、維護案源提出了很多真知灼見。
律師案源開發實戰筆記:法律運營實戰筆記 目錄
**章 案源開發基礎認知
一、案源驅動飛輪
二、案源底層邏輯
第二章 案源開發五大驅動
一、資源驅動案源
二、品牌驅動案源
三、營銷驅動案源
四、產品驅動案源
五、客戶驅動案源
第三章 案源開發整體規劃
一、案源偶發誤區
二、案源規劃實戰
第四章 案源開發實戰流程
一、客戶導向視角
二、目標客戶獲取
三、信任關系養成
四、案源線索發掘
五、業務機會跟進
六、談案簽約技巧
七、客戶關系維護
八、案源推薦管理
第五章 案源開發落地保障
一、案源人員保障
二、案源費用保障
三、案源管理保障
第六章 案源開發實戰案例
一、C端客戶案源開發
二、B端客戶案源開發
三、G端客戶案源開發
四、大客戶端案源開發
五、內部市場案源開發
六、數字技術案源開發
附錄：案源開發常用工具
1.法律服務分層設置圖譜
2.律師（團隊）案源開發規劃表
3.市場化案源開發閉環
4.市場化案源開發八步法
5.線上案源開發閉環
6.線下案源開發（電銷端）
7.第三方合作案源開發（渠道端）
8.C端客戶案源開發
9.重點企業信息卡（大客戶）
10.一頁紙案源開發戰略規劃
一、案源驅動飛輪
二、案源底層邏輯
第二章 案源開發五大驅動
一、資源驅動案源
二、品牌驅動案源
三、營銷驅動案源
四、產品驅動案源
五、客戶驅動案源
第三章 案源開發整體規劃
一、案源偶發誤區
二、案源規劃實戰
第四章 案源開發實戰流程
一、客戶導向視角
二、目標客戶獲取
三、信任關系養成
四、案源線索發掘
五、業務機會跟進
六、談案簽約技巧
七、客戶關系維護
八、案源推薦管理
第五章 案源開發落地保障
一、案源人員保障
二、案源費用保障
三、案源管理保障
第六章 案源開發實戰案例
一、C端客戶案源開發
二、B端客戶案源開發
三、G端客戶案源開發
四、大客戶端案源開發
五、內部市場案源開發
六、數字技術案源開發
附錄：案源開發常用工具
1.法律服務分層設置圖譜
2.律師（團隊）案源開發規劃表
3.市場化案源開發閉環
4.市場化案源開發八步法
5.線上案源開發閉環
6.線下案源開發（電銷端）
7.第三方合作案源開發（渠道端）
8.C端客戶案源開發
9.重點企業信息卡（大客戶）
10.一頁紙案源開發戰略規劃
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律師案源開發實戰筆記:法律運營實戰筆記 作者簡介
古城，格律詩創始人，“法律運營實戰筆記”作者、法律先生管理咨詢顧問，擔任多家律所、律師團隊管理咨詢顧問，兼具法律和運營實戰經驗，研發法律運營六大范式（律師品牌 案源開發 法律產品 客戶關系 知識管理 團隊建設）。
張晶，格律詩聯合創始人，政法院校的“非法”學子。15年互聯網運營積累，先在房地產互聯網上市公司工作，后在律師事務所工作。擅長品牌運營、活動推廣、案源拓展。運營多個律所、律師帳號，實現千萬級營收。
劉海燕，格律詩管理顧問，“90后”千萬創收婚家團隊——錦瑟婚家負責人，《律師案源開發實戰筆記》共同作者。注重與律師團隊高效溝通、了解需求、滿足期望，擅長制訂和執行律師團隊戰略計劃、監督運營和團隊管理。
李燕，格律詩品牌顧問，錦瑟婚家聯合創始人，40歲進入法律行業的“三無”小白，用品牌 專業的力量實現彎道超車，對于律師IP打造有成功實戰，更有靠譜路徑。
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