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律師案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)筆記:法律運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記
律師案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)筆記:法律運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記 版權(quán)信息
- ISBN：9787519784614
- 條形碼：9787519784614 ; 978-7-5197-8461-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
律師案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)筆記:法律運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記 內(nèi)容簡介
本書是作者“法律運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記”叢書中的一本，叢書包括《律師客戶關(guān)系實(shí)戰(zhàn)筆記》、《律師品牌實(shí)戰(zhàn)筆記》、《法律產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)筆記》、《律師案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)筆記》、《律師知識(shí)管理實(shí)戰(zhàn)筆記》、《律師團(tuán)隊(duì)管理筆記》六本書，從不同方面搭建了法律運(yùn)營的體系。案源對于律師甚至律所來講，都是非常重要的資源，可以說是其生命線。本書突出如何開發(fā)、維護(hù)案源，作者提出了一套獨(dú)特的方法論，輔之以大量的案例、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，突出“筆記”的可讀性特色，對于律師更好地開發(fā)、維護(hù)案源提出了很多真知灼見。
律師案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)筆記:法律運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記 目錄
**章 案源開發(fā)基礎(chǔ)認(rèn)知
一、案源驅(qū)動(dòng)飛輪
二、案源底層邏輯
第二章 案源開發(fā)五大驅(qū)動(dòng)
一、資源驅(qū)動(dòng)案源
二、品牌驅(qū)動(dòng)案源
三、營銷驅(qū)動(dòng)案源
四、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)案源
五、客戶驅(qū)動(dòng)案源
第三章 案源開發(fā)整體規(guī)劃
一、案源偶發(fā)誤區(qū)
二、案源規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)
第四章 案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)流程
一、客戶導(dǎo)向視角
二、目標(biāo)客戶獲取
三、信任關(guān)系養(yǎng)成
四、案源線索發(fā)掘
五、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)跟進(jìn)
六、談案簽約技巧
七、客戶關(guān)系維護(hù)
八、案源推薦管理
第五章 案源開發(fā)落地保障
一、案源人員保障
二、案源費(fèi)用保障
三、案源管理保障
第六章 案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)案例
一、C端客戶案源開發(fā)
二、B端客戶案源開發(fā)
三、G端客戶案源開發(fā)
四、大客戶端案源開發(fā)
五、內(nèi)部市場案源開發(fā)
六、數(shù)字技術(shù)案源開發(fā)
附錄：案源開發(fā)常用工具
1.法律服務(wù)分層設(shè)置圖譜
2.律師（團(tuán)隊(duì)）案源開發(fā)規(guī)劃表
3.市場化案源開發(fā)閉環(huán)
4.市場化案源開發(fā)八步法
5.線上案源開發(fā)閉環(huán)
6.線下案源開發(fā)（電銷端）
7.第三方合作案源開發(fā)（渠道端）
8.C端客戶案源開發(fā)
9.重點(diǎn)企業(yè)信息卡（大客戶）
10.一頁紙案源開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃
一、案源驅(qū)動(dòng)飛輪
二、案源底層邏輯
第二章 案源開發(fā)五大驅(qū)動(dòng)
一、資源驅(qū)動(dòng)案源
二、品牌驅(qū)動(dòng)案源
三、營銷驅(qū)動(dòng)案源
四、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)案源
五、客戶驅(qū)動(dòng)案源
第三章 案源開發(fā)整體規(guī)劃
一、案源偶發(fā)誤區(qū)
二、案源規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)
第四章 案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)流程
一、客戶導(dǎo)向視角
二、目標(biāo)客戶獲取
三、信任關(guān)系養(yǎng)成
四、案源線索發(fā)掘
五、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)跟進(jìn)
六、談案簽約技巧
七、客戶關(guān)系維護(hù)
八、案源推薦管理
第五章 案源開發(fā)落地保障
一、案源人員保障
二、案源費(fèi)用保障
三、案源管理保障
第六章 案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)案例
一、C端客戶案源開發(fā)
二、B端客戶案源開發(fā)
三、G端客戶案源開發(fā)
四、大客戶端案源開發(fā)
五、內(nèi)部市場案源開發(fā)
六、數(shù)字技術(shù)案源開發(fā)
附錄：案源開發(fā)常用工具
1.法律服務(wù)分層設(shè)置圖譜
2.律師（團(tuán)隊(duì)）案源開發(fā)規(guī)劃表
3.市場化案源開發(fā)閉環(huán)
4.市場化案源開發(fā)八步法
5.線上案源開發(fā)閉環(huán)
6.線下案源開發(fā)（電銷端）
7.第三方合作案源開發(fā)（渠道端）
8.C端客戶案源開發(fā)
9.重點(diǎn)企業(yè)信息卡（大客戶）
10.一頁紙案源開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃
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律師案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)筆記:法律運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記 作者簡介
古城，格律詩創(chuàng)始人，“法律運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)筆記”作者、法律先生管理咨詢顧問，擔(dān)任多家律所、律師團(tuán)隊(duì)管理咨詢顧問，兼具法律和運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)法律運(yùn)營六大范式（律師品牌 案源開發(fā) 法律產(chǎn)品 客戶關(guān)系 知識(shí)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)）。
張晶，格律詩聯(lián)合創(chuàng)始人，政法院校的“非法”學(xué)子。15年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營積累，先在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)上市公司工作，后在律師事務(wù)所工作。擅長品牌運(yùn)營、活動(dòng)推廣、案源拓展。運(yùn)營多個(gè)律所、律師帳號，實(shí)現(xiàn)千萬級營收。
劉海燕，格律詩管理顧問，“90后”千萬創(chuàng)收婚家團(tuán)隊(duì)——錦瑟婚家負(fù)責(zé)人，《律師案源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)筆記》共同作者。注重與律師團(tuán)隊(duì)高效溝通、了解需求、滿足期望，擅長制訂和執(zhí)行律師團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略計(jì)劃、監(jiān)督運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)管理。
李燕，格律詩品牌顧問，錦瑟婚家聯(lián)合創(chuàng)始人，40歲進(jìn)入法律行業(yè)的“三無”小白，用品牌 專業(yè)的力量實(shí)現(xiàn)彎道超車，對于律師IP打造有成功實(shí)戰(zhàn)，更有靠譜路徑。
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