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銷售36講 版權信息
- ISBN：9787111740551
- 條形碼：9787111740551 ; 978-7-111-74055-1
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售36講 本書特色
30多年銷售實踐筆記，6大銷售領域，掌握完整銷售體系；銷售的貼身工具書：案例、話術、方法、策略一應俱全
銷售36講 內容簡介
身為銷售小白，要如何快速提升自身專業度，提高個人能力？ 作為銷售老手，你是否遇到瓶頸，苦惱于怎樣才能高效、全面提升銷售業績？ 新晉升的銷售高管，是否在為如何快速組建一支強戰斗力的銷售鐵軍而夜不能寐？ 以上煩惱，本書作者通通經歷過。他從一名普通銷售員做起，一路升級打怪，逐漸成長為銷售冠軍、跨國公司中國區總經理；*后，又成功創業，依靠銷售成就人生。 作者以讓其受益終身的、全球500強企業銷售實踐培訓體系化課程為地基，結合他30多年的銷售實踐和銷售管理經驗，總結出一套行之有效的銷售方法論。全書分為六個部分：專業化銷售、大客戶銷售、渠道銷售、顧問式銷售、解決方案銷售、銷售管理。語言風趣幽默，輕松易讀。 扎實的理論基礎，場景化的問題導入，豐富的實戰案例分享，以及配套的音頻講解，幫助你從一個銷售小白快速成長為一名游刃有余的銷售高手。
銷售36講 目錄
目錄序專業化銷售第1講 什么是專業的銷售2第2講 客戶的角色和應對方式12第3講 讀懂客戶的需求20第4講 銷售的“黃金六問”29第5講 從銷售角度看個性36第6講 銷售人員的自我成長規劃44大客戶銷售第7講 什么是大客戶54第8講 初次拜訪的開場白63第9講 注重你的外表71第10講 制訂你的客戶計劃79第11講 銷售的高層拜訪88第12講 大客戶銷售不只是搞定人99渠道銷售第13講 認識渠道銷售經理110第14講 開發你的渠道經銷商118第15講 渠道布局的八原則130第16講 渠道經銷商的管理139第17講 培養忠誠的渠道經銷商149第18講 渠道掌控為王157顧問式銷售第19講 什么是顧問式銷售168第20講 顧問式銷售的“問”177第21講 顧問式銷售的“講”186第22講 顧問式銷售的“做”195第23講 顧問式銷售人員的舉止談吐202第24講 銷售再升級：價值銷售210解決方案銷售第25講 解決方案銷售的基礎218第26講 商機的判斷228第27講 方案的呈現與演講237第28講 準備你的備選方案245第29講 銷售的談判技巧253第30講 銷售的“臨門一腳”261銷售管理第31講 銷售經理的價值與角色270第32講 組建優秀的銷售團隊279第33講 銷售指標的制定與分配288第34講 銷售工具：銷售漏斗296第35講 銷售高手的成長旅程306第36講 銷售團隊的管理秘訣314
展開全部
銷售36講 作者簡介
李覺偉，擁有30多年銷售實踐經驗、20年在數家全球知名公司擔任中國區一把手的經歷，戰場造就，博采眾長，形成了自己的方法論。他用自己的方法論打造的企業，成功被新加坡電信并購。如今致力于通過教育傳遞自己的方法論，幫助中國企業打造科學增長體系。
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