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新編國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787550459540
- 條形碼：9787550459540 ; 978-7-5504-5954-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新編國際商務談判 本書特色
商務談判是一個很重要的環節，做好這個環節的工作，妥善處理商務談判中出現的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議，具有十分重要的意義。本教材介紹了國際商務談判的概念、內容、重要性、策略、可能遇到的各種問題及解決方式等，內容充實、結構嚴謹、定位準確，使用了*新的文獻資料，具有較高的可讀性和啟發性，適合可作為國際貿易、商務英語、商務管理等專業國際商務談判課程的教材,同時也可作為商務人員從事國際商務談判的參考書。
新編國際商務談判 內容簡介
本書介紹了國際商務談判的概念、內容、重要性、策略、可能遇到的各種問題及解決方式等。國際商務談判是國際貨物買賣過程中必不可少的一個很重要的環節，也是簽訂買賣合同的必經階段。國際商務談判的內容，不僅包括商務與技術方面的問題，還包括法律與政策問題，它是一項政策性、策略性、技術性和專業性很強的工作。國際商務談判的結果，決定著合同條款的具體內容，從而確定合同雙方當事人的權利和義務，故買賣雙方都很重視商務談判這項重要的活動。參加商務談判人員的任務是，根據購銷意圖，針對交易對手的具體情況，施展各種行之有效的策略，正確處理和解決彼此間的沖突和矛盾，謀求一致，達成一項雙方都能接受的公平合理的協議。綜上所述，足見商務談判是一個很重要的環節，做好這個環節的工作，妥善處理商務談判中出現的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議，具有十分重要的意義。本教材內容充實、結構嚴謹、定位準確，使用了近期新的文獻資料，具有較高的可讀性和啟發性，適合可作為國際貿易、商務英語、商務管理等專業國際商務談判課程的教材,同時也可作為商務人員從事國際商務談判的參考書。
新編國際商務談判 目錄
第 一 章 國 際 商 務 談 判 概 述
**節 國際商務談判的概念與內涵
第二節 國際商務談判的特征與作用
第三節 國際商務談判的要素與類型
第四節 國際商務談判的程序與原則
本章小結
作業與習題
第 二 章 國際商務談判理論
**節 商務談判中的經濟學、管理學理論
第二節 商務談判中的社會學、心理學理論
第三節 商務談判中的博弈論
本章小結
作業與習題
第 三 章 國際商務談判的準備
**節 國際商務談判的信息準備
第二節 國際商務談判的方案準備
第三節 國際商務談判的人員準備
本章小結
作業與習題
第四章 國 際 商 務 談 判 的 開 局
**節 開局氛圍的把握
第二節 開局模式的選擇
第三節 開局探詢的策略
本章小結
作業與習題
第五章 國際商務談判的磋商
**節 交易磋商中的討價還價
第二節 國際商務談判中的僵局
第三節 國際商務談判中的讓步
本章小結
作業與習題
第 六 章 國 際 商 務 談 判 的 結 束
**節 國際商務談判的成交
第二節 國際商務談判的簽約
第三節 結束階段的常用策略
本章小結
作業與習題
第七章 國 際 商 務 談 判 文 化
**節 文化與跨文化談判
第二節 美洲部分國家商人的談判風格
第三節 歐洲部分國家商人的談判風格
第四節 亞洲部分國家商人的談判風格
第五節 大洋洲部分國家商人與非洲商人的談判風格
本章小結
作業與習題
第八章 國際商務談判禮儀
**節 國際商務禮儀概述
第二節 國際商務形象禮儀
第三節 國際商務交往禮儀
本章小結
作業與習題
參考文獻
展開全部
新編國際商務談判 作者簡介
左世翔，畢業于西南財經大學，是管理學博士，現為西華大學經濟學院副教授、碩士生導師，從事客戶關系管理教學多年，研究方向為中小企業管理及創新創業。
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