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高效成交 版權(quán)信息
- ISBN：9787115629395
- 條形碼：9787115629395 ; 978-7-115-62939-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高效成交 本書特色
★推薦1：銷售大咖20余年本土銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，寫給千萬實體銷售人員銷售指南，指明從新手到高手的進階之路。
作者從事銷售行業(yè)20余年，為你帶來銷售一線的實戰(zhàn)干貨，讓你在銷售工作中可講的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。
★推薦2：賣什么都能大賣的6步銷售法則，找對人、說對話、做對事，別人的成功你也可以復(fù)制！
塑造積極的銷售心態(tài)、做好售前準(zhǔn)備工作、精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶、有效溝通與談判、正確處理客戶異議、做好售后服務(wù)，從認(rèn)識到成交只需6步，讓你簽想簽的單，搞定想要搞定的人。
★推薦3：真實案例 實用理論全方位解讀銷售環(huán)節(jié)，更聚焦、更實操，學(xué)完就能拿來用
真實案例 實用理論拆解銷售環(huán)節(jié)，告別無效動作，手把手教你一次做全，一次做對。
★推薦1：銷售大咖20余年本土銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，寫給千萬實體銷售人員銷售指南，指明從新手到高手的進階之路。
作者從事銷售行業(yè)20余年，為你帶來銷售一線的實戰(zhàn)干貨，讓你在銷售工作中可講的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。
★推薦2：賣什么都能大賣的6步銷售法則，找對人、說對話、做對事，別人的成功你也可以復(fù)制！
塑造積極的銷售心態(tài)、做好售前準(zhǔn)備工作、精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶、有效溝通與談判、正確處理客戶異議、做好售后服務(wù)，從認(rèn)識到成交只需6步，讓你簽想簽的單，搞定想要搞定的人。
★推薦3：真實案例 實用理論全方位解讀銷售環(huán)節(jié)，更聚焦、更實操，學(xué)完就能拿來用
真實案例 實用理論拆解銷售環(huán)節(jié)，告別無效動作，手把手教你一次做全，一次做對。
★推薦4：掌握一套高效成交方法，學(xué)會復(fù)盤，創(chuàng)造高訪客、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購的驚人業(yè)績
一個訂單只有一個贏家，想要獲勝就必須掌握一套高效成交的方法。成功不是因為運氣好，失敗也要有因可尋，這本書讓你少走彎路，少犯錯誤，在行業(yè)中脫穎而出。
高效成交 內(nèi)容簡介
本書旨在幫助銷售人員提升銷售綜合能力，以在競爭激烈的市場中實現(xiàn)高效成交。作者深入探討了銷售中的各個方面，包括： ★ 如何塑造積極的銷售心態(tài) ★ 如何做好銷售前的準(zhǔn)備工作 ★ 如何尋找目標(biāo)客戶 ★ 如何有效地溝通和談判 ★ 如何正確面對客戶異議 ★ 如何做好售后服務(wù) 本書全方位地講解了如何在銷售中取得更大的成功，希望每一個看到這本書的人都能切切實實地有所領(lǐng)悟、獲益，進而提升自己，在銷售領(lǐng)域有所建樹。
高效成交 目錄
第 一章 做銷售，心態(tài)決定你的業(yè)績
第 一節(jié) 做銷售，需要好心態(tài) 003
第二節(jié) 對自己的銷售能力充滿信心 012
第三節(jié) 熱愛可抵歲月漫長 018
第四節(jié) 面對“硬骨頭”，絕不退縮 023
第五節(jié) 勇敢亮劍，雖敗猶榮 027
第六節(jié) 沒有“拼命”精神，怎么干銷售 030
第二章 銷售，不打無準(zhǔn)備之仗
第 一節(jié) 準(zhǔn)備到位，銷售工作才能有好結(jié)果 037
第二節(jié) 預(yù)約成功，等于成交一半 045
第三節(jié) 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 049
第四節(jié) 銷售之前，先了解產(chǎn)品 054
第五節(jié) 推銷產(chǎn)品之前，先學(xué)會推銷自己 060
第三章 找到目標(biāo)客戶，銷售事半功倍
第 一節(jié) “賣給誰”比“怎么賣”更重要 069
第二節(jié) 挖掘老客戶這座“寶藏” 074
第三節(jié) 與成交有關(guān)的重要人物 077
第四節(jié) 成交的兩大法則 082
第五節(jié) 在未成交客戶中挖掘“金礦” 086
第四章 溝通的成敗決定銷售的成敗
第 一節(jié) 用心交流，誠意*能打動人 095
第二節(jié) 尊重是與客戶溝通的前提 101
第三節(jié) 用問題引導(dǎo)客戶，促成順暢溝通 108
第四節(jié) 通過問題，獲取信息 112
第五節(jié) 傳遞客戶需要的信息 118
第六節(jié) 利用權(quán)威效應(yīng)進行暗示和引導(dǎo) 120
第七節(jié) 利用親身感受，促成交易 123
第八節(jié) 銷售談判，進退有度 126
第九節(jié) 金牌銷售都是優(yōu)秀的聽眾 130
第五章 正確面對客戶異議
第 一節(jié) 消除價格異議，順利成交 137
第二節(jié) 三招輕松消除產(chǎn)品異議 141
第三節(jié) 消除服務(wù)異議，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化 146
第六章重視售后服務(wù)，達成長久合作
第 一節(jié) 真正的銷售在成交之后 153
第二節(jié) 成交前的承諾必須兌現(xiàn) 158
第三節(jié) 適時回訪，創(chuàng)造更多商機 161
第四節(jié) 經(jīng)驗來自復(fù)盤，成功來自堅持 166
第 一節(jié) 做銷售，需要好心態(tài) 003
第二節(jié) 對自己的銷售能力充滿信心 012
第三節(jié) 熱愛可抵歲月漫長 018
第四節(jié) 面對“硬骨頭”，絕不退縮 023
第五節(jié) 勇敢亮劍，雖敗猶榮 027
第六節(jié) 沒有“拼命”精神，怎么干銷售 030
第二章 銷售，不打無準(zhǔn)備之仗
第 一節(jié) 準(zhǔn)備到位，銷售工作才能有好結(jié)果 037
第二節(jié) 預(yù)約成功，等于成交一半 045
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第五節(jié) 推銷產(chǎn)品之前，先學(xué)會推銷自己 060
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第 一節(jié) “賣給誰”比“怎么賣”更重要 069
第二節(jié) 挖掘老客戶這座“寶藏” 074
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第 一節(jié) 用心交流，誠意*能打動人 095
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第三節(jié) 用問題引導(dǎo)客戶，促成順暢溝通 108
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第五節(jié) 傳遞客戶需要的信息 118
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第七節(jié) 利用親身感受，促成交易 123
第八節(jié) 銷售談判，進退有度 126
第九節(jié) 金牌銷售都是優(yōu)秀的聽眾 130
第五章 正確面對客戶異議
第 一節(jié) 消除價格異議，順利成交 137
第二節(jié) 三招輕松消除產(chǎn)品異議 141
第三節(jié) 消除服務(wù)異議，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化 146
第六章重視售后服務(wù)，達成長久合作
第 一節(jié) 真正的銷售在成交之后 153
第二節(jié) 成交前的承諾必須兌現(xiàn) 158
第三節(jié) 適時回訪，創(chuàng)造更多商機 161
第四節(jié) 經(jīng)驗來自復(fù)盤，成功來自堅持 166
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高效成交 作者簡介
江富生 教授、經(jīng)濟學(xué)家、高級研究員，現(xiàn)為廣東恒松控股集團有限公司董事局主席、中國管理科學(xué)研究院商業(yè)模式研究所副所長。曾榮獲廣東省優(yōu)秀企業(yè)家、廣東省誠信企業(yè)家、中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家、 品牌強國·經(jīng)濟年度人物等榮譽稱號。
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