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我能做銷售嗎 版權(quán)信息
- ISBN：9787513349673
- 條形碼：9787513349673 ; 978-7-5133-4967-3
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
我能做銷售嗎 本書特色
寫給當(dāng)代人的職業(yè)選擇指南 該入哪一行 高手來(lái)幫忙 金牌銷售史彥澤 崔相年 張磊 穆熙雙 邵慧寧 手把手教你報(bào)志愿、找工作、換賽道、入行 你關(guān)心的所有職業(yè)問(wèn)題 只需三小時(shí) 就能在這本書中找到答案
我能做銷售嗎 內(nèi)容簡(jiǎn)介
我們常常說(shuō)，選擇比努力還要重要。尤其在擇業(yè)這件事情上，一個(gè)選擇，直接影響你或你的孩子成年后20%～60%時(shí)間里的生命質(zhì)量。所以，面對(duì)一個(gè)自己感興趣的職業(yè)，你可能常常猶豫：我適合做這個(gè)職業(yè)嗎？我的能力和它匹配嗎？它真的像我想象的那么好嗎？這個(gè)職業(yè)到底有沒(méi)有前途？ 這本書，就為你提供了所有這些問(wèn)題的答案。 書中用六個(gè)部分解決你所有的困惑 **部分 行業(yè)地圖 帶你俯瞰銷售這一職業(yè)有什么特點(diǎn) 第二至四部分 從新手到高手 帶你預(yù)演完整的職業(yè)進(jìn)階之路 幫你看清挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)分別是什么 第五部分 行業(yè)大神 帶你領(lǐng)略銷售職業(yè)頂端的風(fēng)景 第六部分 行業(yè)清單 給你梳理行業(yè)歷史、術(shù)語(yǔ)和學(xué)習(xí)資料 讓你求職能夠脫穎而出 翻開《我能做銷售嗎》，你會(huì)看到： 銷售必須能說(shuō)會(huì)道嗎？ 不，銷售需要全方位的能力和堅(jiān)強(qiáng)的意志力， 性格內(nèi)向的人也可以做。 高情商、能喝能唱就可以成為一名優(yōu)秀銷售嗎？ 不，銷售動(dòng)作是一套可以拆解為多個(gè)步驟的科學(xué)流程， 每一步都有著豐富的方法論 銷售做久了一定可以做銷售管理人員嗎？ 不，銷售和銷售管理截然不同，不能貿(mào)然切換。
我能做銷售嗎 目錄
序言
**章 行業(yè)地圖
11 為什么選擇做一名銷售
19 銷售是一份怎樣的工作
28 什么樣的人適合做銷售
37 銷售要經(jīng)歷哪些成長(zhǎng)階段
49 銷售人員要杜絕哪些違規(guī)行為
55 銷售工作的未來(lái)有哪些可能性
第二章 新手上路
意識(shí)和技能養(yǎng)成
62 銷售要做哪些能力準(zhǔn)備
79 銷售要有哪些工作意識(shí)
90 如何進(jìn)行自我管理
打單實(shí)戰(zhàn)
98 怎樣開發(fā)和管理客戶線索
115 如何面對(duì)挫敗感
122 怎樣獲得與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
127 拜訪客戶前要做哪些準(zhǔn)備
135 如何進(jìn)行一場(chǎng)成功的銷售面談
149 如何持續(xù)跟進(jìn)客戶
160 如何為客戶提供差異化價(jià)值
170 為什么要充分調(diào)動(dòng)客戶的感性認(rèn)識(shí)
176 發(fā)現(xiàn)自己是陪跑者怎么辦
182 如何跟客戶承諾價(jià)格
185 與客戶成交的方法有哪些
189 為什么說(shuō)銷售始于售后
第三章 進(jìn)階通道
管理路線
197 你做好走管理路線的準(zhǔn)備了嗎
202 到底要不要做基層銷售主管
206 招聘銷售要考慮哪些因素
214 如何利用銷售流程進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理
218 如何幫助銷售堅(jiān)定信心
222 如何調(diào)節(jié)不同階段銷售的工作狀態(tài)
專職銷售路線
224 做專職銷售有哪些利與弊
229 為什么要把自己看作一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理
233 如何依靠團(tuán)隊(duì)拿下訂單
236 如何與公司其他部門高效協(xié)作
239 為什么要拉動(dòng)外部資源幫客戶解決問(wèn)題
243 專職銷售有哪些出路
第四章 高手修養(yǎng)
249 銷售總監(jiān)的核心能力是什么
252 銷售總監(jiān)要解決哪些問(wèn)題
256 銷售團(tuán)隊(duì)的文化價(jià)值觀有多重要
第五章 行業(yè)大神
262 喬·吉拉德：我不賣汽車，我賣的是自己
268 羅伯特·米勒：銷售動(dòng)作是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的框架
272 尼爾·雷克漢姆：帶來(lái)劃時(shí)代的銷售變革
第六章 行業(yè)清單
279 行業(yè)大事記
284 行業(yè)術(shù)語(yǔ)
289 行業(yè)黑話
291 推薦資料
299 后記
展開全部
我能做銷售嗎 作者簡(jiǎn)介
章凌，中國(guó)傳媒大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院文學(xué)碩士，得到圖書專職作者。 史彥澤，企業(yè)級(jí)新型CRM 開創(chuàng)者“銷售易”創(chuàng)始人兼CEO，曾擔(dān)任管理軟件巨頭SAP 中國(guó)商業(yè)用戶部總經(jīng)理，擁有20 多年中美銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，多次榮獲SAP、Dell 等跨國(guó)公司TopSales 稱號(hào)，也是中國(guó)第一檔銷售管理CEO 脫口秀節(jié)目《銷售彥論》主講人。 崔相年，知行光年咨詢創(chuàng)始人，銷售教練，擁有15 年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任京東等國(guó)內(nèi)知名公司高管，擅長(zhǎng)“咨詢+ 培訓(xùn)+ 教練”一體化的全營(yíng)銷體系搭建和賦能，致力于打造“Sales+”共創(chuàng)未來(lái)型敏捷銷售人才。 張磊，一氪營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人，得到App 課程“跟張磊學(xué)做ToB 銷售”主理人，近20 年跨行業(yè)（紡織品/ 化學(xué)品/ 新能源裝備/ 智能影音/ 智慧辦公）大客戶銷售與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任A 股上市公司市場(chǎng)總監(jiān)、新能源裝備領(lǐng)軍企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)，操盤過(guò)單筆過(guò)億業(yè)務(wù)，擅長(zhǎng)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、資源整合等。 穆熙雙，北京中潤(rùn)發(fā)奧迪銷售經(jīng)理，奧迪全球認(rèn)證培訓(xùn)講師，得到App錦囊作者，14 年汽車銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)銷售超過(guò)500臺(tái)奧迪品牌汽車。目前致力于培育奧迪一線汽車銷售顧問(wèn)及奧迪銷售培訓(xùn)師。 邵慧寧，UR 集團(tuán)新品牌零售總監(jiān)，得到App 課程“跟邵慧寧學(xué)店鋪銷售”主理人，公眾號(hào)“快銷零售專家”主理人，5 年時(shí)間從店長(zhǎng)做到零售總監(jiān)，擅長(zhǎng)人才培養(yǎng)、復(fù)雜問(wèn)題的分析與解決、團(tuán)隊(duì)管理等。夢(mèng)想是希望通過(guò)持續(xù)輸入和輸出織兩張網(wǎng)，一張零售理論的網(wǎng)，一張零售人的網(wǎng)，改變零售行業(yè)。
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