包郵銷售漏斗:銷售團隊快速賦能課

作者：付遙著

出版社：中國廣播影視出版社出版時間：2023-08-01

開本： 21cm 頁數： 203頁

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

銷售漏斗:銷售團隊快速賦能課版權信息

ISBN：9787504390684
條形碼：9787504390684 ; 978-7-5043-9068-4
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

銷售漏斗:銷售團隊快速賦能課本書特色

《銷售漏斗》是作者首次以小說背景寫的銷售專業書，通過小說還原大客戶銷售的實戰情景，通過銷售專家葉歸指導寧萌——某企業的銷售菜鳥主管帶領銷售團隊并開拓銷售業務，從而讓讀者在故事情景中學習銷售管理和銷售方法。是一本故事生動、案例有趣、而又銷售知識干貨滿滿的銷售管理書。

銷售漏斗:銷售團隊快速賦能課內容簡介

本書就是讓你掌握銷售漏斗的方法，通過對銷售流程的精準管理、銷售客戶的大力開拓和銷售團隊的高效賦能，從而提高成交率。銷售漏斗管理包括一系列表格(銷售漏斗指標表)和一系列銷售工具(客戶關系發展表、痛點影響表、價值建議書、競爭分析表和緩解風險表)，是企業為完成銷售流程而制作的標準模板。

銷售漏斗:銷售團隊快速賦能課目錄

**章初識漏斗大法師徒初遇 0022.LTC——銷售漏斗管理 008團隊協同作戰 012 抓手與工具 014 指揮體系 017 大法核心：以客戶為中心 0207.2C 適合嗎？ 023何處著手 026寧萌學習筆記 029 第二章銷售報表管理代父出征 032 精簡銷售報表 036 贏率 042 指標 046寧萌學習筆記 053 第三章銷售流程管理葉歸入職：銷售運營 056 目標細分 058 顏色管理 0611.3.4 思緒雜亂 044 銷售例會 074 輔導表格 079 心態比能力重要 086 慎用CRM 097寧萌學習筆記 106 第四章客戶拓展人是變革的核心 110 客戶拓展表 117 實踐 123寧萌學習筆記 166 第五章賦能簡化技巧 170 重獎激勵 176 快速賦能 181 傾聽提問 183 顧問式銷售 187 面對競爭 188 拜訪決策者 190 工具 193寧萌學習筆記 200 后記 202

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銷售漏斗:銷售團隊快速賦能課作者簡介

付遙老師，百萬冊暢銷書《輸贏》作者。付遙老師曾在IBM做銷售，也曾為華為做過銷售培訓和咨詢。現為聯想、戴爾等中外企業做銷售培訓。既有非常豐富的實戰經驗、又有長期深厚的學術研究，出版過數本銷售類圖書。付遙老師還是一位有深厚文學功底和歷史功底的作家，他寫的《創業時代》、《獵天下》等小說都是暢銷書，其中《輸贏》、《創業時代》已改編為電視劇播出。

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