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手把手教你賣保險:從小白到銷冠的成長之路 版權信息
- ISBN：9787121464843
- 條形碼：9787121464843 ; 978-7-121-46484-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
手把手教你賣保險:從小白到銷冠的成長之路 本書特色
如果你正考慮進入保險業(yè)，可以通過本書了解這個行業(yè)的特點、是否適合自己，以及如何選擇合適的平臺與團隊，更快、更好地開啟職業(yè)生涯。 如果你是保險新人，可以通過本書找到適合自己成長的方式方法，少走彎路、錯路，并從中得到一些思維上的啟迪及心靈上的撫慰。 如果你是保險精英，可以通過本書更好地開拓思路，讓自己變得更優(yōu)秀，并持續(xù)成功。 如果你是保險公司的團隊長，可以通過本書了解如何帶好團隊及幫助新人，走好未來的保險之路。
手把手教你賣保險:從小白到銷冠的成長之路 內容簡介
本書不僅歸納了傳統(tǒng)保險人的一些工作經驗和方法，還創(chuàng)新地展示了新時代保險人的成功之路。本書通俗易懂，提供的方式方法可落地，干貨滿滿。本書作者有豐富的客戶服務及拓客經驗，對保險業(yè)的現(xiàn)在及未來有清晰的認知，不但能幫助大家把握好現(xiàn)在，而且能給大家指明前進的方向。本書不僅適合保險新人閱讀，也適合有一定保險經驗，但遇到瓶頸想要提升技能的保險從業(yè)人員閱讀。?
手把手教你賣保險:從小白到銷冠的成長之路 目錄
**章 成為保險銷冠**步――邁上正確的道路
**節(jié) 保險新人要思考清楚4個問題 002
第二節(jié) 如何選擇適合自己的公司與團隊 008
第三節(jié) 給保險新人的10條建議 017
第四節(jié) 保險新人常走的彎路 024
第五節(jié) 遇到問題要及時解決 031
第二章 保險銷冠的**能力
**節(jié) 要想通過賣保險賺錢，應先學好基本法 038
第二節(jié) 怎樣快速學懂各種保險產品 043
第三節(jié) 學習必要的非保險知識 049
第四節(jié) 銷售其實沒有技巧 055
第三章 拓客――如何獲得源源不斷的客戶
**節(jié) 緣故客戶：大部分保險人從此開始 062
第二節(jié) 線上拓客：新時代保險人**的技能 067
第三節(jié) 線下拓客：既簡單又困難的拓客途徑 072
第四節(jié) 資源整合：沒資源的人也能成功的秘訣 078
第五節(jié) 客源合作：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事 085
第六節(jié) 轉介紹：客戶源源不斷的決竅 091
第四章 保險銷冠是如何展業(yè)的
**節(jié) 展業(yè)與服務流程 098
第二節(jié) 讓面談成功率提升的5 條經驗 104
第三節(jié) 怎樣向客戶介紹自己 110
第四節(jié) 好的客戶需求分析應該怎樣做 117
第五節(jié) 如何幫客戶從海量產品中挑選合適的產品 122
第六節(jié) 如何做好方案呈現(xiàn)與講解 128
第七節(jié) 如何“催單” 133
第八節(jié) 如何服務線上客戶 139
第九節(jié) 把問題處理放在異議處理之前 145
第五章 客戶與業(yè)務的常見問題處理
**節(jié) 為什么客戶突然沒有回音了 152
第二節(jié) 客戶想買，但其家人不同意怎么辦 159
第三節(jié) 客戶只要“大公司”的產品怎么辦 164
第四節(jié) 如何回答客戶的“你離職后服務怎么辦”問題 169
第五節(jié) 客戶身體異常怎么投保 175
第六章 不做職場過客――如何成為保險業(yè)的常青樹
**節(jié) 進行有效的時間管理 182
第二節(jié) 面對客戶的3 種心態(tài) 188
第三節(jié) 不斷被拒絕，怎樣調整自己 192
第四節(jié) 掌握能不斷提升自己的學習方法 196
第五節(jié) 做自己就是*好的宣傳 200
第七章 保險人的職場發(fā)展
**節(jié) 保險從業(yè)人員的未來在哪里 206
第二節(jié) 是兼職好還是全職好 212
第三節(jié) 如何順利度過低谷期 218
第四節(jié) 如何為團隊新人制定成長規(guī)劃 222
第五節(jié) 保險人努力的方向是什么 22
展開全部
手把手教你賣保險:從小白到銷冠的成長之路 作者簡介
李越，明亞保險經紀全國銷冠， 總監(jiān)， 合伙人，MDRT會員。 保險團隊――水木團隊創(chuàng)始人，多家知名企業(yè)的保險顧問，保險行業(yè) 教練，開拓性地創(chuàng)造了“ +線下”拓客體系，以及“保險+”增值服務。2017年年底以兼職的身份進入保險業(yè)，2018年達成TOT，并做到了全公司業(yè)績第二。靠純保障類產品，做到TOT的保險經紀人。保險業(yè)為數(shù)不多的，幾乎沒有人脈資源，不做緣故客戶，純靠互聯(lián)網(wǎng)與陌生客戶達成TOT的保險人。2019年和2020年，業(yè)績蟬聯(lián)明亞保險經紀 ，連續(xù)兩年創(chuàng)造明亞保險經紀業(yè)績的歷史 紀錄。在個人業(yè)績做到公司銷冠的同時，一直致力于幫助保險人提升技能，累計幫助了3000多名保險人，擁有大量的保險教學與輔導經驗。同時，所創(chuàng)立的“明亞水木團隊”是 知名的高素質、高產能、高MDRT達成率團隊。在做團隊長的幾年里，連續(xù)獲得明亞保險經紀全國 伯樂獎，培育出眾多 的保險經紀人。
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