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推銷實務 版權信息
- ISBN：9787565446696
- 條形碼：9787565446696 ; 978-7-5654-4669-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務 內容簡介
本書共分兩部分：推銷崗位準備和推銷崗位操作。主要內容包括：推銷職業認知、推銷員自我塑造、店面推銷、渠道推銷、組織市場推銷、直播推銷。具體內容包括：推銷與推銷職業；推銷觀念；推銷員職責等。
推銷實務 目錄
**部分 推銷崗位準備001
崗位準備一 推銷職業認知003
一、推銷與推銷職業 004
二、推銷觀念 011
三、推銷員職責 015
四、推銷模式 020
崗位準備二 推銷員自我塑造033
一、推銷崗位素質要求 034
二、推銷員衣著規范 040
三、推銷員行為規范 041
四、推銷員自我管理 046
第二部分 推銷崗位操作065
學習情境一 店面推銷067
一、店面推銷的資訊準備 068
二、店面推銷員的工作任務 070
三、店面推銷員的工作步驟 076
四、店面推銷員的行為規范與推銷技巧 084
學習情境二 渠道推銷100
一、渠道推銷的資訊準備 102
二、渠道推銷的工作任務 111
三、渠道推銷的操作步驟 118
四、渠道推銷的技巧 126
學習情境三 組織市場推銷135
一、組織市場推銷的資訊準備 136
二、銷售團隊的推銷方法 150
三、組織市場推銷的操作步驟 160
四、個人關系在組織市場推銷中的作用 185
學習情境四 直播推銷196
一、直播推銷的準備工作 197
二、直播推銷的操作步驟 201
三、直播推銷的技巧 202
主要參考文獻及網站 210
崗位準備一 推銷職業認知003
一、推銷與推銷職業 004
二、推銷觀念 011
三、推銷員職責 015
四、推銷模式 020
崗位準備二 推銷員自我塑造033
一、推銷崗位素質要求 034
二、推銷員衣著規范 040
三、推銷員行為規范 041
四、推銷員自我管理 046
第二部分 推銷崗位操作065
學習情境一 店面推銷067
一、店面推銷的資訊準備 068
二、店面推銷員的工作任務 070
三、店面推銷員的工作步驟 076
四、店面推銷員的行為規范與推銷技巧 084
學習情境二 渠道推銷100
一、渠道推銷的資訊準備 102
二、渠道推銷的工作任務 111
三、渠道推銷的操作步驟 118
四、渠道推銷的技巧 126
學習情境三 組織市場推銷135
一、組織市場推銷的資訊準備 136
二、銷售團隊的推銷方法 150
三、組織市場推銷的操作步驟 160
四、個人關系在組織市場推銷中的作用 185
學習情境四 直播推銷196
一、直播推銷的準備工作 197
二、直播推銷的操作步驟 201
三、直播推銷的技巧 202
主要參考文獻及網站 210
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推銷實務 作者簡介
王方，山西省財政稅務？茖W校商學院院長，教授，經濟學碩士，中國市場營銷總監，中國特色高水平高職市場營銷專業帶頭人。兼任教育部外經貿職業教育教學指導委員會委員，山西省高職財經商貿專業教學指導委員會副主任委員，太原市管理學會副會長。主要從事“市場營銷”“商品推銷”“商務談判”等課程的教學與研究，并長期為企業做營銷咨詢、策劃、業務培訓。 山西省“三晉英才”支持計劃拔尖骨干人才，山西省高等職業院！半p師型”教學名師，全國高校市場營銷大賽營銷專業教學名師；曾榮立山西省勞動競賽一等功，榮獲山西省教學成果獎一等獎、二等獎共三項。國家職業教育市場營銷專業教學資源庫“渠道管理”課程負責人，“商品推銷”等三門山西省精品課、在線精品課主持人。主編、參編教材20余部，其中主編的《市場營銷策劃》《推銷實務》《市場營銷綜合實訓》等8部教材被評為“十三五”“十二五”“十一五”職業教育國家規劃教材。
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