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新品類戰略 版權信息
- ISBN：9787516428207
- 條形碼：9787516428207 ; 978-7-5164-2820-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新品類戰略 本書特色
適讀人群 ：企業管理人員解決企業的資源不平等問題，讓戰略落地不再受限于資源匱乏。這是本書寫作的初衷。作者玄機以輕松易懂的語言表述，講解*前沿的品類理論，讓讀者了解如何開創和發展一個新的品類，認識在謀劃、制定、執行、調整戰略的過程中所需要注意的一系列問題。 品類競爭沒有那么復雜：“現學現用”，快速啟航！
新品類戰略 內容簡介
《新品類戰略》一書，為新品類咨詢專家玄機所著的系列叢書之一，以新的視角展現了企業在商戰中如何以新品類競爭實現飛躍發展的內容。本書有助于讀者解決以下問題：?如何通過參與新品類競爭使企業獲得快速發展？?如何以*小化的成本在品類中挖掘出品類價值？?如何在諸多品類中發現目前還存在的“現成的機會”？?如何利用品類價值使企業獲得高溢價權，并戰勝無品類經營者？?在知道如何識別、挖掘品類價值的基礎上，如何讓企業在商戰中輕松地贏得一席之地？
新品類戰略 目錄
第 1 章 新品類和品類差異化
第 1 節 新品類在戰略層面的作用 / 1
第 2 節 對新品類戰略的正確理解 / 7
第 3 節 品類價值與品類差異化 / 11
第 4 節 新品類價值與差異化的發掘 / 19
第 5 節 品類差異化對溢價權的提升 / 32
第 6 節 如何在品類競爭中增強適應性 / 35
第 7 節 新品類戰略的使用誤區與矯正 / 47
第 2 章 完善的體系和模型
第 1 節 新品類戰略的評分 / 53
第 2 節 建立有效的管理模型 / 57
第 3 節 新品類戰略與新品類 / 64
第 4 節 商戰人才的培育 / 68
第 5 節 代替競爭對手進行自我升級 / 75
第 6 節 放下，再尋找方法論 / 80
第 7 節 正確認識新品類戰略 / 84
第 8 節 品類價值要這樣挖掘 / 91
第 3 章 主動競爭
第 1 節 品類價值的重塑 / 97
第 2 節 對手、伙伴與敵人 / 109
第 3 節 新品類的崛起與既有品類的落幕 / 116
第 4 節 “與眾不同”的魔力 / 122
第 5 節 清晰的新品類戰略 / 124
第 4 章 戰略的精髓
第 1 節 充分了解戰略精髓的重要性 / 130
第 2 節 戰略為何無法單獨存在 / 137
第 3 節 “里子”和“面子” / 141
第 4 節 如何迎接新變化 / 145
第 5 章 戰略的實施
第 1 節 戰略實施的時效性 / 149
第 2 節 致命問題 / 153
第 3 節 新品類定律 / 163
展開全部
新品類戰略 節選
第5節 品類差異化對溢價權的提升 市面上的很多圖書為我們展現定位之難，實際上，只要你掌握了方法，就可以繞開定位去建立屬于自己的品類價值。品類差異化雖然看似難度更高，而且也沒那么直接，但它帶來的收益卻是清晰可見的。 尤其是具有差異化的品類，每銷售出去一件產品帶來的收益，會高于品類均值 40% 以上，而“真皮層滲透率品類”的品牌，則會比“表皮層滲透率品類”的品牌獲得更多的收益。因為隨著技術難度越來越高，競爭壁壘阻擋了許多沒有實力的企業加入，在這個時候，少數幾家企業壟斷了品類市場。品牌的差異化越大，所代表的品類價值越顯著，被顧客記住的概率就越高，在銷售產品時溢價權也越高。 對于如何提高對應品類價值的品牌溢價權，目前我也有了初步的研究成果，如通過品類聯盟的整體力量提升整個品類的輸出價值，將長達幾年的規劃分解為多個小步子，對品類價值進行升級，讓競爭不斷朝著良性方向發展，在此基礎上，提高品牌溢價權就只是時間的問題了。另外一個方法就是通過群體與群體間的協作，在日常品類競爭的活動中，提高縱向一體化水平，在產業上適當地控制產能，并通過產能*終影響市場端的銷售及品牌溢價。 溢價權可以用于檢驗一個品牌是否具備保值、增值的潛力，高溢價權也為品牌證明了自己的獨特魅力和市場潛力。一個品牌如果經過多年的市場積累，沒有持續提升品牌的溢價權，其在此期間的經營成果就無法得到認可。 溢價權是伴隨著品類價值、差異化而誕生的，其實這取決于顧客認為哪個品類價值更符合自己的消費理念。當然，品牌也需要提供獨特的產品與服務，并讓顧客看到產品與宣傳內容的一致性。 缺乏差異化意味著品牌的生存總是伴隨著風險和未知因素，過著饑一天飽一天的生活。市場上似乎有許多品牌并沒有意識到自己就過著類似的生活，他們在宣傳自己的時候會模仿或抄襲別人，而對應的某款產品幾乎“包治百病”，“快速減肥”“不傷害身體”“價格低”……這實在讓人難以理解。 顧客也只能抱著賭博的心態進行選擇：如果賭對了，說明這個品牌所提供的產品及服務確實如其所宣傳的那樣可靠；如果賭錯了，顧客只會憤憤不平，覺得自己遭受到了品牌方的欺騙。 實際上，為了獲得高利潤，我們必須使品類價值與差異化更具獨特性，但同時也需要適時地減少那些“確實不會存在的效果”，否則就與上述的一些品牌帶來的迷惑行為沒有什么兩樣。 但對于一些顧客支付意愿較低的品類而言，如果擁有品類價值與差異化的成本確實遠高于生產成本，那么面臨的則可能是：這項業務很難再執行下去。這里可能出現兩種情況：一是顧客無法支撐品牌方遠高于自己支付意愿的價格，前提是該品牌的產品售價是其他產品的數倍；二是該品類因為長期低價經營，已經在顧客認知中被打上了風險品類的標簽，顧客沒有必要付出那么多來換取可能帶來風險的產品。 當然，一些“隱患品類”也存在這種情況：之前已經多次被報道存在重大的隱患，雖然現在有新的強勢品牌出現并告知大家，它們的產品已經解決了品類發展中產生的問題，但人們還是難以對其建立起信任。 *好的例子就是魔力擦。這個品類雖然非常好用，在清潔能力上比之前所有的產品都要強，但在它*開始出現在市場上時，并沒有誕生出足夠強勢的領導品牌來積極宣傳這一新品類，同時許多小廠家因為無視品質把控，導致產品產生質量問題。國內一些化學領域的專家稱，一些魔力擦可能含有致癌成分。這導致許多人雖然被魔力擦的功效所吸引，卻不能承受隨之而來的風險。 當“支付意愿較低”與“品類價值及差異化”產生沖突的時候，我們不能固執地認為是市場有問題，而自己的判斷是正確的。相反，我們應該根據市場反饋回來的信息，阻止強制執行的行為，否則就有可能沾染上品類風險，進而讓企業的新品類夢想破滅。 因為我們需要提前做好分析和決策，新品類*高的銷售價格應該與顧客對其的價值判斷相一致，只有這樣才能在市場中獲得認可。在這個基礎上，企業幾乎是穩贏的，因為其不需要再額外付出別的成本，就可以擁有較高的溢價空間。 需要注意的是，實際可銷售的*高價格其實并不是由品類競爭所決定的，而是由品牌所代表的品類價值所主導的，當銷售價格與品類價值完全相符的時候，品牌也就能輕易地獲得銷量。 我之所以在書中對品類價值進行詳細的闡述，是因為要提醒企業管理者，要在盡可能短的時間內為自己增加籌碼。只有這樣，在未來所在品類遭遇無法抵擋的沖擊時，才能將損失降到*低。
新品類戰略 作者簡介
玄機，新品類咨詢專家、系統化開創新品類研究者。 在國內率先踐行“以高性價比和高效的咨詢模式，為國內中小型企業提供開創新品類咨詢服務”的社會責任和理念。 扎根企業現場為品牌提供新品類咨詢服務時長超過20000小時。 創造了“豪威爾環”并將其用于打造新品類、新品牌。目前已幫助許多企業找到適合自身發展的新品類市場，打造出眾多強勢品牌。 參與國內500強企業的新品類咨詢項目10余個，作為主要負責人參與定位及新品類咨詢項目40余個。 代表作品有《新品類》《開創新品類》《新品類戰略》等。 ◆作者聯系方式：133-9502-9091
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