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人人都要懂得銷售思維 版權信息
- ISBN：9787113300609
- 條形碼：9787113300609 ; 978-7-113-30060-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
人人都要懂得銷售思維 本書特色
決定你銷售業績的不是能力，而是擁有銷售思維。 作者用自己真實的銷售案例和技巧，為大家講述提高銷售思維的方法。
人人都要懂得銷售思維 內容簡介
這本書共分兩篇思維篇和實戰篇.思維篇圍繞銷售的價值以及為什么要了解銷售思維進行介紹，實戰篇主要基于我個人的銷售案例講解一個銷售小白如何通過歷練進階到資深銷售同時躍遷的。書中我用了場景案例，希望大家可以通過閱讀能找到一些思路。這本書不只是寫給銷售同行的，實際上只要你還在參與社會分工協作，不管是在職場打拼還是創業做自己的公司，甚至只是用心生活這本書都能為您提供實實在在的參考。
人人都要懂得銷售思維 目錄
第1篇思維篇
第1章 銷售的意義和價值超乎你的想象
1.1 你真的懂銷售嗎
1.2 銷售永遠不會消失
1.3 做銷售除了能掙錢，還有什么價值
1.4 掌握銷售思維，是一筆穩賺不賠的投資
第2章 決定做銷售前，你可以這樣進行自我評估和準備
2.1 銷售思維是可以訓練的
2.2 內向的人不但能做銷售，優勢還很大
2.3 銷售擇業，一定要避開這些坑
2.4 個人銷售風格漫談：選對行，成功概率大大提高
第3章 銷售不只是賣東西
3.1 銷售產品，先要銷售自己
3.2 你適合做銷售嗎?做銷售需要哪些特質
3.3 培養銷售能力，你需要堅持這些習慣
第2篇實戰篇
第4章 銷售小白應該懂的那些事
4.1 如何練膽量
4.2 如何快速學習并快速進入工作狀態
4.3 找個好師傅，少走彎路
4.4 如何找到目標客戶并成功邀約
4.5 別急著談業務，先讓客戶對你感興趣
4.6 別小瞧自己，更別讓客戶小瞧你
第5章 銷售小白到資深銷售的進階之路
5.1 讓客戶在想買的時候，**個想到你
5.2 學會提問
5.3 多渠道借力，突破個人能力的天花板
5.4 善于演講的人，做銷售一定能行
5.5 談判能力——銷售小白和銷售高手的關鍵差距
5.6 如何從零開始建立行業朋友圈
5.7 時刻準備好帶團隊吧
第6章 資深銷售的躍遷之路
6.1 把客戶變成朋友，成交于無形之間
6.2 業務需要定位，客戶需要篩選
6.3 價值升維，談判資格的入場券
6.4 銷售談判的*高境界：不談業務談戰略
6.5 審美能力——被大多數銷售忽略掉的**素質
6.6 如何打造有戰斗力的銷售團隊
6.7 經營個人品牌，是非常重要的事
?
第1章 銷售的意義和價值超乎你的想象
1.1 你真的懂銷售嗎
1.2 銷售永遠不會消失
1.3 做銷售除了能掙錢，還有什么價值
1.4 掌握銷售思維，是一筆穩賺不賠的投資
第2章 決定做銷售前，你可以這樣進行自我評估和準備
2.1 銷售思維是可以訓練的
2.2 內向的人不但能做銷售，優勢還很大
2.3 銷售擇業，一定要避開這些坑
2.4 個人銷售風格漫談：選對行，成功概率大大提高
第3章 銷售不只是賣東西
3.1 銷售產品，先要銷售自己
3.2 你適合做銷售嗎?做銷售需要哪些特質
3.3 培養銷售能力，你需要堅持這些習慣
第2篇實戰篇
第4章 銷售小白應該懂的那些事
4.1 如何練膽量
4.2 如何快速學習并快速進入工作狀態
4.3 找個好師傅，少走彎路
4.4 如何找到目標客戶并成功邀約
4.5 別急著談業務，先讓客戶對你感興趣
4.6 別小瞧自己，更別讓客戶小瞧你
第5章 銷售小白到資深銷售的進階之路
5.1 讓客戶在想買的時候，**個想到你
5.2 學會提問
5.3 多渠道借力，突破個人能力的天花板
5.4 善于演講的人，做銷售一定能行
5.5 談判能力——銷售小白和銷售高手的關鍵差距
5.6 如何從零開始建立行業朋友圈
5.7 時刻準備好帶團隊吧
第6章 資深銷售的躍遷之路
6.1 把客戶變成朋友，成交于無形之間
6.2 業務需要定位，客戶需要篩選
6.3 價值升維，談判資格的入場券
6.4 銷售談判的*高境界：不談業務談戰略
6.5 審美能力——被大多數銷售忽略掉的**素質
6.6 如何打造有戰斗力的銷售團隊
6.7 經營個人品牌，是非常重要的事
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人人都要懂得銷售思維 作者簡介
張磊，筆名尼叔，英語專業科班生，現任某新能源裝備制造企業全球營銷總監兼總經理助理，14年來奮戰在市場和銷售一線，尤其擅長拓展國際業務以及新業務方向。這些年陸續待過上市企業、外企、民企，拿過銷售冠軍，帶過銷售團隊，親眼目睹很多銷售人員的稚嫩、困惑、糾結、焦慮，并盡我所能的幫助他們克服困難、挑戰自己，成為更優秀且更愉快的銷售人才。希望能通過這本書幫助到更多的銷售從業者。
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