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國際商務談判實訓導學:雙語版 版權信息
- ISBN：9787576321494
- 條形碼：9787576321494 ; 978-7-5763-2149-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判實訓導學:雙語版 內容簡介
本書以國際商務談判主題為載體，以各個情景練習為主線，將談判各階段的工作再現于各章模擬實訓情景之中。全書包括談判主題和四大訓練模塊，談判主題包括兩個出口談判主題和兩個進口談判主題，包括卡通立體玩偶出口、棉制服裝出口，冷凍厄瓜多爾白蝦進口和澳大利亞鐵礦石進口。四大模塊中，有個人快速反應練習、小組情景陳述練習、小組談判方案展示練習和小組綜合模擬練習。
國際商務談判實訓導學:雙語版 目錄
**章 模擬談判主題
談判主題一 中國PVC卡通立體玩偶出口
談判目標產品
談判情景設置
案例背景
談判主題二 中國棉制服裝出口
談判目標產品
談判情景設置
案例背景
談判主題三 冷凍厄瓜多爾白蝦進口
談判目標產品
談判情景設置
案例背景
談判主題四 澳大利亞鐵礦石進口
談判目標產品
談判情景設置
案例背景
第二章 個人快速反應練習
情景模式
回答步驟及范例
情景練習25例
回答思路參考
第三章 小組情景練習
情景模式
發言要求
情景練習
第四章 模擬談判方案展示（結合PPT）
實訓說明
主要內容和要求
發言的形式
語言要求
風險分析
PPT頁面要求
談判方案展示范例
第五章 綜合模擬談判
準備談判目標
配對談判組合
綜合模擬談判
談判技巧
談判中可能會遇到的困境及解決方法
模擬談判中常見的問題
附錄
附錄一 國際貿易銷售合同范例
附錄二 鐵礦石購銷合同范例
展開全部
國際商務談判實訓導學:雙語版 作者簡介
蘇琳，女，1981年生，經濟學碩士，2020年12月獲得 經濟師職稱，2005年10月參加工作（外貿行業），2007年11月進入廣西財經學院擔任專任教師，主持省級課題5向項，發表論文多篇。
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