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腰部IP:抓住小而美的IP紅利 版權(quán)信息
- ISBN：9787563985890
- 條形碼：9787563985890 ; 978-7-5639-8589-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
腰部IP:抓住小而美的IP紅利 本書(shū)特色
腰，在運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮核心作用，是人體力量的樞紐。腰部 IP同樣是體系里的中堅(jiān)力量和樞紐。做到頭部的概率太低，但是做到腰部，其實(shí)你我都可以努力實(shí)現(xiàn)。 張展暉——國(guó)內(nèi)首位專(zhuān)業(yè)跑步教練，《跑步治愈》作者 腰部IP的精髓就是1毫米寬，10000米深，這是虎哥《腰部IP——抓住小而美的IP紅利》給我的啟發(fā)。 燕小咖 —— 資深音樂(lè)版權(quán)人 每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的高手、專(zhuān)家，還有沒(méi)被看見(jiàn)的公司和社群，都應(yīng)該成為腰部IP。 大龍——棲點(diǎn)讀書(shū)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人&理事長(zhǎng) 腰部IP就像一個(gè)社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)，是IP產(chǎn)業(yè)中zui ju 可能性的多數(shù)。 明威——Usimbol（牛小蒡膳食纖維棒）品牌創(chuàng)始人 做IP不是做網(wǎng)紅，有流量也不等于能變現(xiàn)，而堅(jiān)持自己的風(fēng)格，成為擁有精準(zhǔn)用戶的腰部IP，變現(xiàn)就成為了大概率事件。 龍青源——平衡波體系創(chuàng)始人，平衡波體育聯(lián)盟創(chuàng)辦人 “專(zhuān)”注客群，“精”準(zhǔn)內(nèi)容，“特”色運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)“新”服務(wù)，讀完虎哥《腰部IP——抓住小而美的IP紅利》，你也能走出屬于自己的“專(zhuān)精特新”成功之路。 戴大治——信融科技集團(tuán)董事長(zhǎng)
腰部IP:抓住小而美的IP紅利 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)給各行各業(yè)的“手藝人”，行業(yè)高手和公司提供了可操作的路徑。從IP紅利、IP定位、IP矩陣、IP內(nèi)容、IP流量、IP變現(xiàn)、IP裂變、IP展望八個(gè)維度，幫助千萬(wàn)個(gè)細(xì)分行業(yè)和垂直領(lǐng)域的“隱形高手”構(gòu)筑1毫米寬，10000米深的護(hù)城河，讓他們精準(zhǔn)捕捉到時(shí)代賦予的流量紅利，通過(guò)打造腰部IP，被世界看見(jiàn)。 各行各業(yè)的手藝人，都應(yīng)該通過(guò)成為腰部IP，被世界看見(jiàn)，吃透時(shí)代賦予的流量紅利，快速變現(xiàn)。 抓住小而美的IP紅利。
腰部IP:抓住小而美的IP紅利 目錄
**章 IP 紅利————所有紅利，都在向腰部 IP 傾斜 / 01
**節(jié) IP，是你*深的護(hù)城河 / 03
第二節(jié) 如何將做 IP 的勝算提升 10 倍 / 08
第三節(jié) 腰部 IP = 靠譜 專(zhuān)業(yè) X / 13
第四節(jié) 腰部 IP 的六項(xiàng)修煉 / 18
第二章 IP 定位——單點(diǎn)擊穿，1 毫米寬，1000 米深 / 25
**節(jié) 1 毫米寬，10000 米深 / 27
第二節(jié) 腰部 IP，如何“定招牌菜” / 34
第三節(jié) IP 名都起不好，誰(shuí)會(huì)信任你 / 40
第四節(jié) 腰部 IP，如何快速打造 IP 人設(shè) / 45
第五節(jié) 還發(fā)名片？過(guò)時(shí)了，用 IP 海報(bào) / 51
第六節(jié) 拍攝一條讓人叫絕的 IP 宣言短視頻 / 56
第三章 IP 矩陣——再小的 IP，都有 IP 矩陣 / 61
**節(jié) 想以小博大，就做 IP 矩陣 / 63
第二節(jié) 這四步，搭建你的腰部 IP 矩陣 / 68
第三節(jié) 吸粉，就靠牧師型 IP 和專(zhuān)家型 IP / 73
第四節(jié) 攢交情，不能沒(méi)有運(yùn)營(yíng)型 IP / 78
第五節(jié) 要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)型 IP 不能少 / 83
第四章 IP 內(nèi)容——精準(zhǔn)內(nèi)容，帶來(lái)精準(zhǔn)用戶 / 89
**節(jié) 1000 個(gè)贊比 10 個(gè)贊好，真的嗎 / 91
第二節(jié) 如何零投放獲得 3000 萬(wàn)粉絲 / 97
第三節(jié) 選題規(guī)劃，要不要蹭熱點(diǎn) / 103
第四節(jié) 內(nèi)容生產(chǎn)，60 分好過(guò) 101 分 / 108
第五節(jié) 標(biāo)題制造，讓人“戳”進(jìn)來(lái)的八個(gè)模板 / 113
第六節(jié) 想被世界看見(jiàn)，就用內(nèi)容中央廚房 / 119
第五章 IP 流量——今天你好好發(fā)圈了嗎 / 125
**節(jié) 腰部 IP，五個(gè)維度擊穿流量 / 127
第二節(jié) 做抖音還是微信，做公域還是私域 / 132
第三節(jié) 私域流量，怎么“裝”進(jìn)你的兜 / 137
第四節(jié) 摸到私域流量池的“門(mén)” / 143
第五節(jié) 今天你好好發(fā)朋友圈了嗎 / 148
第六節(jié) 玩轉(zhuǎn)快閃群、用戶群、裂變?nèi)?/ 155
第七節(jié) 粉絲管不好？用分布式私域流量池 / 164
第六章 IP 變現(xiàn)——大米和面膜，賣(mài)法一樣嗎 / 169
**節(jié) 知道變現(xiàn)模式，才能賣(mài)得好 / 171
第二節(jié) 兩大妙處，腰部 IP 會(huì)員模式 / 176
第三節(jié) 零成本開(kāi)分店，腰部 IP 分銷(xiāo)模式 / 181
第四節(jié) 云倉(cāng)模式，腰部 IP 收入的基本盤(pán) / 186
第五節(jié) 拼團(tuán)模式，更適合腰部 IP / 192
第六節(jié) 腰部 IP，如何把產(chǎn)品賣(mài)“貴” / 197
第七章 IP 裂變——一萬(wàn)個(gè)人幫一個(gè)人賣(mài)，你也可以 / 203
**節(jié) 第六項(xiàng)修煉，腰部 IP 裂變模型 / 205
第二節(jié) 三張底牌，腰部 IP 的裂變邏輯 / 211
第三節(jié) 天使裂變，IP 孵化器 / 216
第四節(jié) 內(nèi)容裂變，內(nèi)容中央廚房 2.0 / 222
第五節(jié) 多賣(mài) 10 倍，IP 私域直播 / 227
第八章 IP 展望——腰部力量，未來(lái)的希望 / 233
**節(jié) 單點(diǎn)擊穿，就能通神 / 235
第二節(jié) 腰部 IP 是一件偉大作品 / 241
第三節(jié) IP 駕臨，好好“做人” / 246
尾聲 / 253
展開(kāi)全部
腰部IP:抓住小而美的IP紅利 節(jié)選
腰部 IP，以小博大的武器 當(dāng)時(shí)代的狂風(fēng)滾滾而來(lái)時(shí)，小草比大樹(shù)更能存活下來(lái)。 腰部 IP，是小人物、小公司“熨平”大時(shí)代劇烈動(dòng)蕩的有力武器。 當(dāng)你談及 IP 時(shí)，你會(huì)想到什么？ 淘寶直播女王一個(gè)晚上帶貨幾個(gè)億的輝煌戰(zhàn)績(jī)； 快手帶貨一哥因售賣(mài)假燕窩而身敗名裂的熱點(diǎn)事件； 靠抖音直播上演“真還傳”還清 6 個(gè)億負(fù)債的某知名大 V ； 各種靠跳舞收獲“榜一大哥”的網(wǎng)紅小姐姐…… 當(dāng)我談及 IP 時(shí)，我會(huì)想到一位差點(diǎn)被世界遺忘的農(nóng)場(chǎng)主——一位四 川省廣元市青川縣的茶農(nóng)。 她今年 48 歲，高中學(xué)歷，在四川、甘肅、陜西三省交界處的一個(gè)小鎮(zhèn)上，開(kāi)了一個(gè)小超市。小超市里賣(mài)的主要商品是她在山上茶園里種植的一種綠茶，其他的商品還包括羊肚菌、天麻等地方特產(chǎn)。由于緊鄰陜西省的青木川古鎮(zhèn)，前些年，大量古鎮(zhèn)游客會(huì)過(guò)來(lái)買(mǎi)她小超市里的特產(chǎn)，生意很興隆。 2020 年，受疫情影響，游客量下滑。她的超市沒(méi)到半年就關(guān)門(mén)了。就在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)?shù)卣M織茶農(nóng)去杭州學(xué)習(xí)抖音直播、淘寶開(kāi)店，還給他們舉辦各種線上開(kāi)店的培訓(xùn)班，教他們?nèi)绾斡梦⑿刨u(mài)貨、收錢(qián)。 “開(kāi)店太復(fù)雜，我學(xué)不會(huì)。”她說(shuō)，“做直播的話，我嘴笨，不知道說(shuō)啥。” 但是，半年后，她開(kāi)始在微信上有了自己的用戶群，并在朋友圈曬自己茶園的照片，用群接龍的方式讓以前的游客拼團(tuán)買(mǎi)茶葉，同時(shí)也學(xué)會(huì)了把自己的電話號(hào)碼直接放到微信頭像下面。某個(gè)下午，我們?cè)俅卧谖⑿派舷嘤觯l(fā)語(yǔ)音自豪地告訴我： “我剛剛給北京的一個(gè)客戶發(fā)了 1 斤 600 元的綠茶。”她的語(yǔ)氣里帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望。 曾經(jīng)，她差點(diǎn)被世界遺忘；現(xiàn)在，她重新找回了的希望。 對(duì)于一位 48 歲的大姐而言，對(duì)于一個(gè)四川偏遠(yuǎn)山區(qū)的茶農(nóng)而言，在微信里成為一個(gè)種植茶葉的 IP，是對(duì)抗大時(shí)代動(dòng)蕩的有力武器。 上面的 IP 故事，經(jīng)常發(fā)生在我周?chē)? 一個(gè)直播自己如何手工做皮帶的皮匠，一對(duì)做線上英語(yǔ)啟蒙教育的夫妻，一間三五個(gè)人的小餐館通過(guò)微信群使生意火爆，一家十幾個(gè)人的小公司人人都是帶貨主播……當(dāng)我談及 IP 的時(shí)候，我的腦海里會(huì)自然而然地就會(huì)浮現(xiàn)出這些鮮活的畫(huà)面，這些伸手可以觸及的小人物、小公司。他們雖然有不同的手藝， 在不同的城市，但是有一個(gè)共同的名字——腰部 IP。 由此，你明白了我說(shuō)的 IP 是指： 一個(gè)在垂直領(lǐng)域有影響力的“手藝人”。 這正是腰部 IP 的含義。需要說(shuō)明的是，這里的“手藝”不僅僅是傳統(tǒng)的手工技藝，任何一項(xiàng)能為用戶提供價(jià)值的技能，都是一門(mén)“手藝”。而這里的“手藝人”，既可以是一個(gè)人，也可以是一家公司。 這本書(shū)里所說(shuō)的 IP，不是影視和動(dòng)漫作品里的虛擬 IP，不是網(wǎng)紅小姐姐，不是擁有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)粉絲的頭部 IP，也不是那些大公司、大平臺(tái)，而是靠一技之長(zhǎng)吃飯、在某個(gè)垂直領(lǐng)域有影響力的個(gè)體和公司，他們都是“手藝人”。是的，這本書(shū)是寫(xiě)給這些“手藝人”的，這本書(shū)的*大的價(jià)值是： 用 IP，讓“手藝人”被世界看見(jiàn)。 很多“手藝人”，都在赤手空拳地與命運(yùn)搏斗。這些“手藝人”，是茶農(nóng)，是律師，是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，是一間工作室或一家小公司。因?yàn)橐淮尾脝T，他們就可能會(huì)失業(yè)；因此一個(gè)政策，他們就不得不暫停營(yíng)業(yè)；因?yàn)橐惠喰袠I(yè)洗牌，他們就可能會(huì)破產(chǎn)。在劇烈動(dòng)蕩的大時(shí)代里，他們都是赤手空拳地在對(duì)抗不確定。而一旦成為腰部 IP，他們就有了流量，就能與世界連接，就擁有了時(shí)代紅利的加持，就擁有了一件有力的武器，而不再是赤手空拳地與無(wú)常和動(dòng)蕩搏斗。 比如，某公司負(fù)責(zé)招聘的李小姐，業(yè)余時(shí)間會(huì)在抖音上幫應(yīng)聘者準(zhǔn)備面試；街邊賣(mài)咸水鴨的小店，疫情期間，60% 的客戶是微信朋友圈里的外地人；村里的“蘋(píng)果大王”老林，由于上了歲數(shù)種不了地，在快手上，通過(guò)賣(mài)種蘋(píng)果的課程賺錢(qián)…… 太多這樣的故事正在我們身邊發(fā)生。一個(gè)手藝人，不管是個(gè)人還是公司，都不該赤手空拳地與無(wú)常命運(yùn)搏斗，都需要一件對(duì)抗不確定的武器，而這件武器就是腰部 IP。 “手藝人”，更該成為腰部 IP 任何一個(gè)有一技之長(zhǎng)的手藝人，不管他是個(gè)人還是公司，在這萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，都有成為腰部 IP 的可能。在各種互聯(lián)網(wǎng)工具的加持下，他們通過(guò)持續(xù)精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出，會(huì)源源不斷地獲得精準(zhǔn)粉絲，擁有自己的垂直社群，并成為這個(gè)垂直社群的意見(jiàn)領(lǐng)袖——腰部 IP。比起那些巧舌如簧、口吐蓮花的網(wǎng)紅、主播，這些在自己所屬行業(yè)深耕多年的個(gè)人和公司，這些貨真價(jià)實(shí)的手藝人，更該被看見(jiàn)，更該成為腰 部 IP。
腰部IP:抓住小而美的IP紅利 作者簡(jiǎn)介
文藝IT虎（虎哥） 《流量革命——IP社群電商》作者；老虎微運(yùn)營(yíng)CEO； 專(zhuān)注IP孵化10年；腰部IP倡導(dǎo)者， 私域流量池模型——社群鐵三角、品牌擴(kuò)散模型——內(nèi)容中央廚房發(fā)明人。跑者，吉他手。 截至2022年底，作者所在公司累計(jì)為樊登讀書(shū)、中國(guó)國(guó)航、混沌大學(xué)、老高電商等9000余家合作伙伴提供過(guò)IP相關(guān)服務(wù)。
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