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直面新消費 版權信息
- ISBN：9787111725619
- 條形碼：9787111725619 ; 978-7-111-72561-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直面新消費 本書特色
1大新消費模型、3大底層邏輯、7大競爭戰略、4大增長階段、100+超級品牌案例
直面新消費 內容簡介
隨著新技術、新平臺的興起，一批頗具中國特色的新消費品牌迅速走紅。如美妝界的花西子、速食界的拉面說，甚至一些老品牌，如李寧、回力、九陽電器等。伴隨著一些新品的上市，品牌也在短時間內實現了翻紅。 這些新消費品牌與傳統品牌相比，無論是產品打造還是營銷策略，都有著鮮明的特色。那到底新消費品牌是如何崛起的？在產品和營銷上有什么秘訣？如何突破增長困境？傳統品牌又該如何應對？ 為了解決這些問題，我們特意推出了此書。 本書全面講解了新消費品牌的打造之法，并用增長思維破解品牌發展難題，同時對傳統品牌的煥新，也提出了相應的解決方案。本書沒有枯燥的理論，只有大量實戰的模型、鮮明的方法論、清晰的底層邏輯，以及有趣的案例，能從思維和實操多個層面，為大家提供有價值的借鑒和思考。
直面新消費 目錄
?目 錄?
前言
第1章 新消費熱潮來襲，引發新機遇 1
變與不變，新消費的新特征 2
新消費源于新人群嗎 2
新消費就是追求高顏值和極致性價比嗎 3
新消費源于新媒體和新渠道嗎 5
深度剖析，新消費的底層邏輯 7
以數據為驅動，雙向聯動 8
以消費者為中心，主動連接 9
以內容為載體，創造流量 10
落地執行，驅動增長的新方式 12
用產品驅動增長，易忽視競爭戰略 12
領先一步，打造增長驅動型產品 13
一中心兩路徑，新消費品牌打造模型 15
第2章 做好戰略和定位，打造新消費品牌 20
高瞻遠矚，制定增長戰略 21
四大模塊，構建增長目標 21
三大難題，破解增長困境 23
四大階段，提高核心增長力 24
七大優勢，找到增長驅動力 27
把握創業機遇，做好品牌定位 30
把握戰略性機遇，緊抓創業風口 30
三大運營，把握增長性機遇 33
選賽道的邏輯：尋找增量市場 35
品牌定位：成為品類領導者 38
品牌理念，引發用戶認同 41
第3章 打造超級單品，引爆新消費市場 45
超級單品：高需求、自傳播、強轉化 46
高需求產品，自帶購買力 46
兩個要素，讓產品自傳播 49
強轉化：市場競爭小，用戶易決策 52
從需求到上市，產品打造全流程 55
三大要素，打造受歡迎的產品 55
當找錯了目標群體和特定需求時 59
做好需求挖掘、調研和分析，打造產品 61
MVP測試“產品-市場”匹配度 64
以數據為驅動，測試新品 67
四大要素，讓產品更好賣 70
顏值**？好賣才是王道 70
提升價值，戳中用戶心理價格 74
從情感入手，增強產品黏性 78
塑造核心賣點，吸引消費者 81
組織與人才支持，全面提升產品力 85
年輕、創新，打造敏捷團隊 85
跨界吸引人才，內化核心職能 86
開放、自由，營造寬松氛圍 89
組織數字化，高效、透明 90
品類延伸，全面滿足消費者 92
全品類發展，復制爆品方法論 92
打造多品牌，拓展市場份額 94
第4章 用內容撬動流量，讓品牌持續增長 98
品牌增長模式，從大滲透到小滲透 99
大滲透：傳統品牌生存模式 99
小滲透：新消費品牌的增長飛輪 101
品牌角色和用戶關系發生變化 104
兩種打法：動能品牌、勢能品牌 106
以內容為抓手，加強品牌與用戶的溝通 108
五個維度，提升內容吸引力 109
九宮格思維法，找到好創意 112
做好內容要掌握底層邏輯 116
兼顧三大難題，實現品效合一 119
建立內容中臺，做好內容轉型 122
精準觸達用戶，占領消費者心智 123
精準觸達年輕人聚集地 124
KOL種草，做好口碑營銷 129
與KOL合作，做好策略組合 134
三大玩法，品牌營銷“破圈” 137
好玩、有趣，玩轉內容營銷 141
全方位擴大聲量，在渠道中提升銷量 143
直播帶貨，不只為了銷量 144
品牌自播，開啟流量藍海 146
布局線下渠道，尋求新增長 152
注重體驗，打造門店、快閃店 155
運營私域流量，持續形成復購 157
留存用戶，打造私域流量池 157
應用DTC模式，直接面對消費者 161
運營用戶，持續建立強關聯 163
多渠道運營，持續連接用戶 163
掌握用戶生命周期，激發消費潛力 167
第5章 新消費品牌與傳統品牌的未來 170
四大難點，新消費品牌如何破局 171
從前端入手，提升供應鏈效率 173
深度變革，加強渠道管控能力 175
提高溢價水平，積累品牌資產 179
發揮優勢，沉淀用戶、數字化資產 181
資本助推，品牌做大做強 184
兩大方向，打造學習型組織 185
傳統品牌煥新？不同品牌，不同解決方案 188
老牌巨頭，八大解決方案 189
腰部品牌，擺脫尷尬境地 193
中小頭部品牌，突破三大難題 197
實戰演練，看傳統品牌如何翻紅 200
抓住商業本質，找到轉型方向 201
經營客戶關系，創造性滿足客戶 203
智慧門店升級，增強體驗和服務 205
進軍線上，進一步獲取流量 208
搶占增量市場，布局新品牌、新產品 210
形象煥新，吸引年輕消費群體 212
創意營銷，與用戶建立新連接 214
組織數字化變革，提升競爭力 218
參考文獻 220
后記 221
前言
第1章 新消費熱潮來襲，引發新機遇 1
變與不變，新消費的新特征 2
新消費源于新人群嗎 2
新消費就是追求高顏值和極致性價比嗎 3
新消費源于新媒體和新渠道嗎 5
深度剖析，新消費的底層邏輯 7
以數據為驅動，雙向聯動 8
以消費者為中心，主動連接 9
以內容為載體，創造流量 10
落地執行，驅動增長的新方式 12
用產品驅動增長，易忽視競爭戰略 12
領先一步，打造增長驅動型產品 13
一中心兩路徑，新消費品牌打造模型 15
第2章 做好戰略和定位，打造新消費品牌 20
高瞻遠矚，制定增長戰略 21
四大模塊，構建增長目標 21
三大難題，破解增長困境 23
四大階段，提高核心增長力 24
七大優勢，找到增長驅動力 27
把握創業機遇，做好品牌定位 30
把握戰略性機遇，緊抓創業風口 30
三大運營，把握增長性機遇 33
選賽道的邏輯：尋找增量市場 35
品牌定位：成為品類領導者 38
品牌理念，引發用戶認同 41
第3章 打造超級單品，引爆新消費市場 45
超級單品：高需求、自傳播、強轉化 46
高需求產品，自帶購買力 46
兩個要素，讓產品自傳播 49
強轉化：市場競爭小，用戶易決策 52
從需求到上市，產品打造全流程 55
三大要素，打造受歡迎的產品 55
當找錯了目標群體和特定需求時 59
做好需求挖掘、調研和分析，打造產品 61
MVP測試“產品-市場”匹配度 64
以數據為驅動，測試新品 67
四大要素，讓產品更好賣 70
顏值**？好賣才是王道 70
提升價值，戳中用戶心理價格 74
從情感入手，增強產品黏性 78
塑造核心賣點，吸引消費者 81
組織與人才支持，全面提升產品力 85
年輕、創新，打造敏捷團隊 85
跨界吸引人才，內化核心職能 86
開放、自由，營造寬松氛圍 89
組織數字化，高效、透明 90
品類延伸，全面滿足消費者 92
全品類發展，復制爆品方法論 92
打造多品牌，拓展市場份額 94
第4章 用內容撬動流量，讓品牌持續增長 98
品牌增長模式，從大滲透到小滲透 99
大滲透：傳統品牌生存模式 99
小滲透：新消費品牌的增長飛輪 101
品牌角色和用戶關系發生變化 104
兩種打法：動能品牌、勢能品牌 106
以內容為抓手，加強品牌與用戶的溝通 108
五個維度，提升內容吸引力 109
九宮格思維法，找到好創意 112
做好內容要掌握底層邏輯 116
兼顧三大難題，實現品效合一 119
建立內容中臺，做好內容轉型 122
精準觸達用戶，占領消費者心智 123
精準觸達年輕人聚集地 124
KOL種草，做好口碑營銷 129
與KOL合作，做好策略組合 134
三大玩法，品牌營銷“破圈” 137
好玩、有趣，玩轉內容營銷 141
全方位擴大聲量，在渠道中提升銷量 143
直播帶貨，不只為了銷量 144
品牌自播，開啟流量藍海 146
布局線下渠道，尋求新增長 152
注重體驗，打造門店、快閃店 155
運營私域流量，持續形成復購 157
留存用戶，打造私域流量池 157
應用DTC模式，直接面對消費者 161
運營用戶，持續建立強關聯 163
多渠道運營，持續連接用戶 163
掌握用戶生命周期，激發消費潛力 167
第5章 新消費品牌與傳統品牌的未來 170
四大難點，新消費品牌如何破局 171
從前端入手，提升供應鏈效率 173
深度變革，加強渠道管控能力 175
提高溢價水平，積累品牌資產 179
發揮優勢，沉淀用戶、數字化資產 181
資本助推，品牌做大做強 184
兩大方向，打造學習型組織 185
傳統品牌煥新？不同品牌，不同解決方案 188
老牌巨頭，八大解決方案 189
腰部品牌，擺脫尷尬境地 193
中小頭部品牌，突破三大難題 197
實戰演練，看傳統品牌如何翻紅 200
抓住商業本質，找到轉型方向 201
經營客戶關系，創造性滿足客戶 203
智慧門店升級，增強體驗和服務 205
進軍線上，進一步獲取流量 208
搶占增量市場，布局新品牌、新產品 210
形象煥新，吸引年輕消費群體 212
創意營銷，與用戶建立新連接 214
組織數字化變革，提升競爭力 218
參考文獻 220
后記 221
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直面新消費 作者簡介
徐全，阿里巴巴前高級運營總監，阿里商學院講師，北京大學、浙江大學總裁班特聘講師，杭州阿牛網絡科技有限公司副總裁，中國電子商務協會特聘專家、人社部網上創業講師、浙江省商務廳電子商務師，蘇寧易購云商顧問、數十家互聯網公司指定首席顧問。 2008年入職阿里巴巴，十年互聯網運營管理經驗，天貓商城創始員工，曾任阿里 KA 部門高級運營總監。熟悉新消費品牌的運營策略、渠道搭建、業績增長方法，曾主持阿里內訓課程上百場，被授予阿里巴巴業務培訓最高榮譽浙江區“九美大神”稱號。曾服務過九陽電器、光明牛奶、羅萊家紡等知名品牌，近幾年參與策劃了小罐茶、阿芙精油、御泥坊、王妃梳等火爆品牌，主導了紅星二鍋頭、lululemon、王飽飽麥片等品牌的線上營銷。 張利英，歷任知名財經類文化公司、自媒體大號、短視頻大號的主編、副主編，長期從事商業財經類內容創作與公司管理工作。深入研究優秀企業發展路徑，密切接觸一線創業者，尤其關注商業新趨勢和新物種。
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