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零基礎玩轉抖音電商 版權信息
- ISBN：9787574209701
- 條形碼：9787574209701 ; 978-7-5742-0970-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
零基礎玩轉抖音電商 本書特色
如何做電商運營，零基礎怎么做電商？ 入駐抖店需要做什么準備？ 養號期間需要注意哪些問題？ 怎么才能拍出點贊破萬的短視頻？ 如何降低流量成本，實現精準投放？ 如何獲取抖音官方支持？ 如何快速提升視頻轉化率？ 如何有效提升用戶下單率？ 如何選品才能做爆款？ …… 30多個技巧、5大抖音思維，全流程抖音電商實戰運營術，讓你少走彎路。 短視頻+直播兩大運營賽道，抓住抖音帶貨機遇，破解變現密碼。 不刷量、不買粉的漲粉技巧，新手小白快速上手，打造屬于你的新事業。
零基礎玩轉抖音電商 內容簡介
《零基礎玩轉抖音電商》這本書是一本基于對當前互聯網環境和抖音電商發展現狀的認識，而打造的抖音電商運營指南。書中介紹了抖音賬號注冊、定位、養號、運營的要點；商品櫥窗和抖音小店的運營方案；打造爆款短視頻進行帶貨的操作技巧；抖音電商的選品邏輯；抖音主播養成指南；直播帶貨的要領；抖音電商高效運營推廣的策略等。 本書在向讀者展示抖音電商運營基礎知識的同時，力求能為有志于抖音電商事業的讀者提供長效的運營思維和邏輯，幫助其解決運營過程中的疑點、難點與痛點，進而實現流量變現和生意增長。
零基礎玩轉抖音電商 目錄
**章新手抖音電商入門**課
抖音電商，為身處自媒體時代的我們提供創業機會
了解抖店，選擇目標店鋪，做好入駐準備
化繁為簡，零粉絲也能入駐抖音電商平臺
人才到位，組建高效的抖音電商團隊
第二章抖音電商的崛起，從打造抖音賬號開始
精準定位，打造高流量抖音賬號
注冊抖音賬號，設置信息有技巧
謹記賬號運營要點，規避運營誤區
第三章內容為王，打通帶貨短視頻的“任督二脈”
優質短視頻內容具備的基本要素
吸睛標題，引導用戶**時間關注視頻
高質量內容文案，為短視頻注入靈魂
帶貨短視頻腳本與劇本撰寫實操
內容游戲化，是短視頻留住觀眾的訣竅
第四章爆款帶貨短視頻的誕生，離不開拍攝技術的加持
準備好短視頻拍攝設備
好用的短視頻前期拍攝技巧
熟知爆款帶貨短視頻的拍攝要點
手把手教你用剪映做視頻后期處理
第五章短視頻帶貨技巧：玩轉抖音，提升轉化
“DOU+”工具，助推短視頻上熱門
抖音搜索，讓粉絲主動找上門
關注五大指標，做好短視頻數據診斷
巨量百應工作臺，助力達人做好短視頻診斷
第六章堅守選品邏輯：引流款+獲利款，實現長銷
選品前的思考：商家、達人之間都有哪些合作形式
通過選品廣場，為帶貨短視頻選擇合適的產品
直播間選品的底層邏輯
產品定價，單品與組合商品各有思路
第七章抖音主播的養成：素人也能成為大主播
一名抖音主播的基本修養
策劃主播的人設定位，為直播間增加氣氛
主播帶貨話術，拉近商品與粉絲之間的距離
直播間氛圍管理能力，帶動粉絲的消費積極性
第八章直播準備：把細節做到極致，才能從容做直播
搭建專屬直播間，提升用戶體驗感
選擇直播入口：手機端or電腦端
設計直播腳本，才能穩扎穩打推進直播
直播宣傳引流，讓觀眾對直播充滿期待
第九章直播帶貨：為目標用戶創造消費機會
掌握商品介紹技能，讓成交量快速增長
做好細分，管理直播間的用戶
策劃、參與營銷活動，提升直播間的帶貨能力
第十章復盤直播成果，做好粉絲維護
復盤到底有什么意義
直播復盤，讓抖音商家通過數據了解直播表現
直播診斷，幫助抖音達人做單場直播的復盤
第十一章高效運營，全方位管理，讓生意火起來
抖店基本使用技巧概覽
飛鴿客服系統，解決抖店的售前售后問題
巨量平臺，新手商家和達人的自助流量解決方案
抖音商城，抖商經營的全域流量貨架場景
第十二章用抖音思維助力抖音電商實現長贏
策劃思維：讓自己更有競爭優勢
場景化思維：用消費場景觸動觀眾下單
跨界思維：夢幻聯動喚醒觀眾的積極性
品牌思維：在瞬息萬變的時代尋找長期增長
迭代思維：重復更新，持續成長
后記
展開全部
零基礎玩轉抖音電商 節選
抖音賬號定位 一些相聲演員之所以能被大家記住和喜歡，是因為他們的表演在語言、動作等方面加入了自己獨特的設計，并與其他相聲演員有明顯的差異。回到抖音賬號的定位上，我們如何從幾億的抖音用戶中脫穎而出，關鍵就在于我們對自己抖音賬號的定位。 抖音賬號的定位可以從以下幾方面著手。 1.行業定位 行業定位，即確定抖音賬號內容涉及的行業和領域。抖音短視頻創作者一般會從自己擅長的領域出發來創作短視頻，但有些短視頻創作者則不是這樣，他們總是喜好跟風，看什么題材火便涉足什么領域，甚至進入一些自己非常陌生的領域。這樣做的結果就是，自己既沒有實現穩定、高質量的視頻產出，也沒有積累足夠多的粉絲，更沒有為賬號帶來更多權重。 所以，抖音賬號運營者*好將賬號定位在自己擅長且熟悉的領域，甚至在自己賬號名稱等處將賬號所屬的領域標識出來，這樣有助于吸引相關興趣愛好者關注賬號。例如，抖音號為“張同學”的博主，專注于分享鄉村生活，用帶感的節奏、高妙的拍攝技巧等，專門分享鄉村生活的點點滴滴，漸漸地，便成為“鄉村守護人”的代表，吸引了廣大網民的關注。再如抖音號為“特別烏啦啦”的美食博主，專門在全國探店，通過視頻分享全國各地的美食，吸引了大批“吃貨”的關注。 通常，一些行業或領域所涵蓋的內容非常廣泛，而且有很多抖音號已經在這些行業和領域扎根多年，那后來者可能就會缺乏優勢。此時，我們要做的就是繼續對行業和領域進行細分，為自己重新找一個入口，然后深耕于這一領域來打造我們的抖音賬號。 2.內容定位 內容定位，是指抖音賬號的內容方向。在創作抖音賬號的內容時，我們要以賬號定位為依據，展開短視頻的內容創作。抖音平臺上有大量的短視頻內容，為了讓我們的短視頻脫穎而出，在內容創作上，我們必須開拓創新，用獨特的內容場景去發掘興趣用戶。 3.人設定位 人設就是人物設定，是指抖音短視頻中的人物展現給觀眾的直觀形象，這包括人物的外在形象和內在性格。通常，鮮明穩定的人物設定能給用戶留下深刻的印象，能讓用戶通過某個標簽或某幾個標簽快速聯想到抖音短視頻中的人物。 人設定位的關鍵是依據賬號的用戶定位，來為短視頻的出場人物貼上特定標簽。要實現這一目標，我們需要抓住三個關鍵問題：“我是誰？”“我的優勢是什么？”“我的差異化是什么？”并利用這三個關鍵問題來為用戶提供記憶點，能讓用戶在海量短視頻中一下便記住你。 （1）“我是誰？”——就是在短視頻中向用戶介紹清楚自己的姓名、職業、身份、地理位置等信息，在給用戶留下初步印象的同時，讓用戶清楚你是誰。為了實現這一目標，我們也可以利用自己的賬號名來展示重要信息。 （2）“我的優勢是什么？”——優勢可以是精致的外表，也可以是有趣的靈魂，等等。只要博主在某一方面具有一定的優勢，并利用好這些優勢，就能為用戶提供有用的內容，進而為抖音賬號賦能。 （3）“我的差異化是什么？”——要想打造差異化的內容，抖音短視頻運營者可以從視頻人物的裝束、人格魅力、語言習慣及拍攝環境等方面著手，全方位營造差異化氛圍，讓用戶看到視頻的獨特之處，并解決用戶的痛點，這樣才能加深他們對賬號的記憶。 抖音養號手法 抖音養號，就是在抖音賬號創建初期，利用一系列操作來增加賬號的權重，助力賬號在抖音平臺獲得更多推薦流量，提高賬號的曝光度。抖音平臺更青睞內容友善、垂直且質量高的賬號，大力打擊、封禁不正常的營銷賬號。因此，在進行抖音養號時，要為賬號內容把好關，讓系統識別到我們的賬號是優質賬號，這樣才能給我們分配更多的平臺流量。 抖音養號理念貫穿抖音賬號運營的整個過程，從賬號定位、賬號注冊、內容策劃、視頻錄制與上傳，到粉絲維護、數據運用，都需要賬號運營者用心對待，有效運營。 具體來說，抖音養號的基本內容如下。 （1）正確注冊抖音賬號。根據“一機一卡一號”（一部手機、一張電話卡、一個抖音賬號）的原則，注冊抖音賬號并固定登錄，不頻繁切換抖音賬號；進行實名認證，綁定今日頭條、新浪微博等第三方賬號；注冊多個賬號時，可以用不同的手機在不同地方、不同時間進行登錄，以便讓自己的這一系列賬號覆蓋多個區域、多類場景，從而吸引更多的用戶。 （2）正確填寫賬號信息。賬號信息的完整度同樣會影響賬號權重。在填寫賬號信息時，要注意：根據賬號定位一次性完成賬號信息設置，養號期間盡量不修改賬號信息；賬號信息中盡量不出現其他渠道的聯系方式；賬號名字要避開敏感詞；賬號頭像要清晰，且盡量原創；賬號簡介要簡短清晰，體現出能為用戶提供的確切價值。 （3）正確進行養號操作。養號時間一般為3~7天，新注冊用戶在此期間可以不發布新作品；每天多次穩定地登錄賬號，瀏覽與自身賬號定位相似的視頻，并對其進行點贊、評論、轉發等；關注抖音平臺的話題活動，并積極參與；關注一些與自身定位相似的賬號。 （4）正確發布測試短視頻。在養號周期結束后，可以發布幾條原創短視頻對賬號進行監測。發布測試短視頻時，切忌抄襲和搬運其他賬號的作品，禁止發布違規內容，視頻內容要契合賬號定位，視頻時長以15~30秒為佳，視頻發布頻率要高，視頻配樂要有熱度，視頻質量要過硬，發布的視頻可以同步到其他平臺。
零基礎玩轉抖音電商 作者簡介
郭紹義 沈陽建筑大學設計藝術學院視覺傳達設計系主任，副教授、碩士研究生導師。指導學生參加中國大學生計算機設計大賽、全國大學生廣告藝術大賽、全國高校數字藝術設計大賽、中國包裝創意設計大賽，獲國家級與省級獎項共40余項。 2018年創立晨羲印象視覺傳達工作室，對策劃制作專題片、廣告片、微電影、音樂MV，運營自媒體，策劃營銷短視頻設計宣傳IP品牌項目等，有豐富的實戰經驗。出版專著包括《手機攝影技法教程》《PPT現代商務辦公從新手到高手：讓你的PPT更有說服力》等7部。 趙強 北京靈棲垣文化傳媒有限公司CEO，空藏動漫資料館商務品牌負責人，國際動畫協會ASIFA會員。擅長領域有商業空間項目策劃與執行、沉浸式互動空間、IP品牌項目宣傳、品牌孵化、短視頻領域營銷策劃等。
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