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反向成交 版權信息
- ISBN：9787513627696
- 條形碼：9787513627696 ; 978-7-5136-2769-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
反向成交 本書特色
超實戰話術，易學又易用！ 拒絕大道理，案例有共鳴！ 全流程覆蓋，過腦又走心！ 難題令人惱，妙計輕松破！ 反向吸客戶，無憂做大單！
反向成交 內容簡介
“反向成交”是一套顛覆傳統銷售的成交邏輯。它創造性地打破了“自嗨、高壓”的銷售模式，建立了一套高度人性化、以退為進的銷售模式，在輕松愉悅的氛圍中，反向推動客戶去成交。 “反向成交”的“反”主要體現在如下三個方面—— 力量之反：不是用銷售人員的力量去高壓逼迫客戶，而是借助客戶自己的力量順勢而為； 模式之反：不是以產品為中心，而是真正意義上以客戶為中心、以需求為中心； 理念之反：不是把任何東西賣給任何人，而是通過巧妙甄別，把對的東西賣給對的人。 “反向成交”的七個步驟，自成體系，環環相扣，步步為營，讓整個銷售的過程兼具科學性與藝術性，極富成效，且更有尊嚴感。
反向成交 目錄
模塊一
流程篇
**步 反向開場，識別精準客戶
第二步 反向推進，建立溝通預期
第三步 反向挖掘，深入診斷痛點
第四步 反向議價，輕松化解壓價
第五步 反向決策，明確決策標準
第六步 反向呈現，用痛點塑造產品
第七步 反向成交，讓客戶無悔簽單
模塊二
能力篇
信任力
提問力
識人力
模塊三
案例篇
需求類實戰案例
非需求類實戰案例
展開全部
反向成交 節選
反向用力，賣得更多，更有尊嚴。 聰明的銷售，要學會反向用力。 成交沒那么復雜，你只需要做跟傳統銷售相反的事情就可以了。 但成交也沒那么簡單，因為，反向用力是一門藝術，度的拿捏和時機的把 握，需要你用心錘煉。 而我們這本書，基于對客戶心理的深刻洞察，提煉出了顛覆傳統銷售模式的 “反向成交”7 步銷售法—— **步：反向開場，識別精準客戶 第二步：反向推進，建立溝通預期 第三步：反向挖掘，深入診斷痛點 第四步：反向議價，輕松化解壓價 第五步：反向決策，明確決策標準 第六步：反向呈現，用痛點塑造產品 第七步：反向成交，讓客戶無悔簽單 這套方法，創造性地打破了傳統銷售“自嗨、高壓”的銷售模式，建立了一 套高度人性化、以退為進的銷售模式，在輕松愉悅的氛圍中，反向推動客戶去成 交。 這樣的成交，精準卻沒有壓迫，高效又不失體面，賣得更多卻更有尊嚴。 你，準備好入場體驗了嗎？
反向成交 作者簡介
尹淑瓊 資深企業銷售教練、九型人格導師，國際教練聯合會（ICF）認證專業教練，美國NLP注冊局認證NLP高級執行師。 擁有20余年銷售培訓及落地輔導經驗，曾常年為平安保險、友邦保險、招商銀行、花旗銀行等公司講授銷售訓練課程。 深耕銷售培訓領域，精研銷售心理學的心法和技法，打破傳統銷售的正向思維定勢，幫助銷售人員建立一套基于心理學的、人性化的、反常規的底層銷售邏輯，使銷售效率得到質的飛躍和提升，也使銷售人員獲得極大的尊嚴感和價值感。 品牌課程： 反向成交 DISC銷售心理學 NLP銷售冠軍
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