包郵房地產(chǎn)市場營銷

作者：荊會芬主編

出版社：中國經(jīng)濟(jì)出版社出版時間：2023-03-01

開本：其他頁數(shù)： 341

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版權(quán)信息
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

房地產(chǎn)市場營銷版權(quán)信息

ISBN：9787513672344
條形碼：9787513672344 ; 978-7-5136-7234-4
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

房地產(chǎn)市場營銷內(nèi)容簡介

本書根據(jù)房地產(chǎn)市場發(fā)展的特點，全面系統(tǒng)地介紹了房地產(chǎn)營銷的理論與實務(wù)。全書共分十二章，按照房地產(chǎn)市場營銷活動的基本程序，從房地產(chǎn)營銷概述到環(huán)境分析、房地產(chǎn)購買行為研究和房地產(chǎn)市場調(diào)查，從房地產(chǎn)STP營銷到房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，突出房地產(chǎn)營銷中市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣和銷售執(zhí)行這四大環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。我們在教材編寫過程中堅持學(xué)以致用的原則，在保持房地產(chǎn)市場營銷理論框架結(jié)構(gòu)不變的前提下，相關(guān)章節(jié)增加了房地產(chǎn)體驗營銷、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和房地產(chǎn)文化營銷等新研究成果。為了幫助讀者理解對應(yīng)概念和理論，在每一章都附典型案例和思考題，“貝殼如何做價值觀的生意”“奧倫達(dá)部落的社群營銷”“碧桂園如何打造超級IP形象”“龍湖的體驗營銷”等都進(jìn)入我們的案例研究視野，使枯燥的知識鮮活化，為我們在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入供給側(cè)改革時代，房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型“城市配套服務(wù)商”提供營銷理論與模式借鑒。

房地產(chǎn)市場營銷目錄

目錄

第1章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場 //

1.1房地產(chǎn)的含義與特征 //

1.2房地產(chǎn)企業(yè)與市場 //

1.3房地產(chǎn)市場的類型與特征 //

第2章從市場營銷到房地產(chǎn)市場營銷 //

2.1什么是市場營銷 //

2.2房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵 //

2.3房地產(chǎn)市場營銷理念 //

第3章房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 //

3.1房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述 //

3.2房地產(chǎn)市場營銷的宏觀環(huán)境 //

3.3房地產(chǎn)市場營銷的微觀環(huán)境 //

3.4房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 //

第4章消費者購買行為分析 //

4.1消費者購買行為模式 //

4.2影響消費者購買行為的主要因素 //

4.3消費者的購買決策過程 //

第5章房地產(chǎn)市場調(diào)查 //

5.1房地產(chǎn)市場調(diào)查概述 //

5.2房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型與方法 //

5.3房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序 //

5.4調(diào)查問卷的設(shè)計 //

第6章房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 //

6.1房地產(chǎn)市場細(xì)分 //

6.2房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選擇 //

6.3房地產(chǎn)市場定位策略 //

第7章房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 //

7.1房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 //

7.2房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化策略 //

7.3房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 //

7.4房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略 //

7.5房地產(chǎn)品牌策略 //

第8章房地產(chǎn)價格策略 //

8.1房地產(chǎn)價格的種類與構(gòu)成 //

8.2房地產(chǎn)價格的影響因素 //

8.3房地產(chǎn)定價目標(biāo) //

8.4房地產(chǎn)開發(fā)項目定價方法與流程 //

8.5房地產(chǎn)開發(fā)項目定價策略 //

第9章房地產(chǎn)營銷渠道策略 //

9.1房地產(chǎn)營銷渠道概述 //

9.2房地產(chǎn)營銷中間商的分類及功能 //

9.3房地產(chǎn)營銷渠道的選擇 //

9.4房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商的雙向選擇 //

9.5房地產(chǎn)營銷渠道管理 //

第10章房地產(chǎn)促銷策略 //

10.1房地產(chǎn)促銷概述 //

10.2廣告促銷 //

10.3營業(yè)推廣 //

10.4公共關(guān)系 //

10.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷 //

第11章房地產(chǎn)人員銷售 //

11.1房地產(chǎn)人員銷售概述 //

11.2銷售團(tuán)隊的組建與管理 //

11.3房地產(chǎn)人員銷售的流程 //

第12章房地產(chǎn)營銷策劃 //

12.1房地產(chǎn)營銷策劃的原理與類型 //

12.2房地產(chǎn)營銷策劃的流程與內(nèi)容 //

12.3房地產(chǎn)營銷策劃的組織與管理 //

12.4房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)意與方法 //

12.5房地產(chǎn)營銷策劃書的制定 //

12.6房地產(chǎn)營銷策劃的實施 //

參考文獻(xiàn) //

展開全部

房地產(chǎn)市場營銷作者簡介

荊會芬，女，河南財經(jīng)政法大學(xué)工程管理與房地產(chǎn)學(xué)院副教授，主要從事房地產(chǎn)市場營銷的教學(xué)與科研工作。從教以來多次被評為河南財經(jīng)政法大學(xué)教學(xué)優(yōu)秀先進(jìn)個人，先后在鄭州、許昌和新鄉(xiāng)等地為多家公司提供營銷和公關(guān)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。先后發(fā)表“房地產(chǎn)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的理論分析”“房企誠信與房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立”“企業(yè)品牌的整合推廣”“住宅項目銷售力提升問題研究”等論文。主編或參編教材：《房地產(chǎn)市場營銷》《公共關(guān)系學(xué)》《管理學(xué)》等。主持或參與省級、廳級科研項目：《房地產(chǎn)營銷中的品牌戰(zhàn)略研究》《關(guān)系營銷理論及其應(yīng)用研究》《河南省休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展研究》等。

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