包郵科學營銷

作者：鄭毓煌

出版社：中信出版社出版時間：2023-02-01

開本：其他頁數： 296

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

科學營銷版權信息

ISBN：9787521751055
條形碼：9787521751055 ; 978-7-5217-5105-5
裝幀：一般純質紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

科學營銷本書特色

極簡科特勒科學營銷體系清華博導20余年教研和實踐生涯精華之作，講透科學營銷的三步流程哈佛、斯坦福、哥倫比亞、北大、清華、復旦等國內外名校教授一致推薦蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米、美團等數十個國內外實戰案例解析

科學營銷內容簡介

營銷既是一門藝術，更是一門科學，要學好營銷，必須有扎實的基本功。作者清華大學博士生導師鄭毓煌教授在20多年的教研和實踐過程中發現，99%的人對營銷有誤解，一是把營銷和推銷、銷售混為一談，二是把營銷和產品對立，三是認為市場營銷與大多數人所做的事情無關，無須學習營銷。與此同時，市場上關于營銷的圖書魚龍混雜，而“現代營銷學之父”菲利普·科特勒的經典著作《營銷管理》則因為太厚，大多數人望而生畏，很難耐心讀完，更不用說融會貫通并加以運用。因此，《科學營銷》一書系統梳理了科特勒科學營銷體系，并將其簡化為三步具體的流程：（1）市場分析；（2）市場戰略；（3）營銷組合策略。科特勒科學營銷體系涵蓋了市場細分、目標市場選擇、定位、產品、品牌、渠道、定價、服務、傳播等方方面面。此外，這本書還深度解讀了蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米、美團等數十家國內外企業的成功經驗或失敗教訓，為個人和企業建立對營銷的全面認知、更好地勝任市場營銷工作、打造品牌、提升個人影響力和競爭力提供實用建議。通過這本書，你可以快速掌握：百年營銷理念的進化過程，科學營銷的思維體系和具體做法，影響世界的營銷學經典理論和前瞻洞察，國內外頭部商業品牌的成敗經驗和原因分析，等等。用一句話來說，你將建立對科特勒科學營銷體系的系統認知和實踐框架。

科學營銷目錄

目錄
序言人人都需要學習營銷，99%的人卻誤解了營銷

**章營銷的本質：圍繞顧客價值的八個字
商業競爭：什么是企業*核心的競爭力？
營銷的本質：圍繞顧客價值的八個字
營銷的目的：如何讓推銷變得多余
營銷短視癥：看不見的敵人*可怕
營銷理念：世界百年營銷史的演變
什么是科特勒科學營銷體系？

第二章市場分析：如何洞察市場？
PEST：如何進行宏觀環境分析
BCG矩陣：如何選擇進入不同的行業
4C模型和波特五力：如何分析行業環境
顧客決策規律：損失規避和心理賬戶
市場調研：營銷決策為什么不能“拍腦袋”？

第三章市場戰略：市場細分、目標市場選擇和市場定位
市場細分和目標市場選擇
市場定位：如何在競爭中脫穎而出？
打造品牌：如何讓你的品牌深入人心？
如何吸引顧客？為顧客創造價值
如何獲得顧客滿意？超越顧客預期
如何獲得顧客忠誠？建立終身關系

第四章營銷策略：讓顧客欲罷不能的五大方法
產品策略：如何打造火爆的產品？
服務策略：如何讓顧客滿意并建立競爭優勢？
定價策略：如何提高市場份額或利潤率？
渠道策略：如何讓產品觸手可達？
傳播/溝通策略：酒香也怕巷子深

后記中國企業需要什么樣的營銷？

展開全部

科學營銷作者簡介

鄭毓煌哥倫比亞大學營銷學博士，現任清華大學營銷學博士生導師，兼任世界營銷名人堂中國區評委、“科特勒大師傳承人”項目導師、《哈佛商業評論》拉姆·查蘭管理實踐獎評委等。在《美國科學院院報》(PNAS)、《營銷研究學報》(JMR)、《營銷科學學報》等國內外知名學術期刊上發表幾十篇論文，是國內首位在PNAS這一科學期刊上發表論文的營銷學者。著有《理性的非理性》《營銷：人人都需要的一門課》《銷售為先》《關鍵客戶管理：大客戶營銷圣經》等多部暢銷書，并獲得沃頓商學院院長、哈佛商學院高級副院長和美國營銷協會主席的高度贊譽。 2011年，榮獲美國營銷協會“對營銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文”'威廉·奧戴爾獎的最終提名獎，成為國內首位獲此殊榮的學者。他的營銷視頻課程有超過1000萬人次聽課，廣受企業家歡迎，并獲得教育部頒發的“國家精品在線開放課程”和“國家一流本科課程”雙重榮譽。曾應邀為沃爾瑪全球CEO提供咨詢，并為海爾、三星、瑪氏等數十家《財富》全球500強企業提供咨詢，在職業生涯里一直倡導科學營銷，被譽為“中國科學營銷倡導者”。

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