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獲客心法:洞悉用戶需求的8個關鍵 版權信息
- ISBN：9787515835853
- 條形碼：9787515835853 ; 978-7-5158-3585-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
獲客心法:洞悉用戶需求的8個關鍵 本書特色
疫情三年，很多企業受到影響，難以為繼。本書作者卻能夠進入一個全新的行業，迅速打造一個全新的品牌。一年時間成為行業領軍品牌，線下連鎖門店超過700家，營收超過2億人民幣。這其中到底有什么核心奧秘？本書作者利用其近十年的營銷實戰經驗，生動闡釋了“獲客心法”這一觀點背后的邏輯。通過三大思維與商戰八問，總結出了實現從思維升級到戰法升級的“天龍八部”，不止步于解釋“為什么”，還清晰呈現了“怎么做”，讓零售門店的管理者、銷售人員和所有零售業的從業者了解自己，了解產品，更重要的是了解用戶真正需要什么。*終用思想的改變和能力的蛻變來贏戰新巔峰，實現逆勢崛起，絕地翻盤！
獲客心法:洞悉用戶需求的8個關鍵 內容簡介
如今，為什么客戶進店越來越少？為什么客戶黏性越來越弱？為什么傳統的店鋪營銷策略已無法吸引客戶？為什么高利潤總是無法持續……若沒有巨額預算，沒有背景和資源，如何打造可持續成功的產品？針對上述問題，閃亮柚創始人張賓提出了自己的觀點：大多人還在用傳統的制造業思維做生意。而在當下4.0商業時代的思維邏輯，其核心是——搶奪用戶，干掉對手。先搞定用戶，再拓展渠道，*后強化平臺。
獲客心法:洞悉用戶需求的8個關鍵 目錄
PART 1 獲客思維：以用戶為中心，用需求來驅動小米的獲客思維：“米粉”是如何獲取的？ / 003從商業思維到商戰思維：精準獲客，留住用戶 / 007從資源思維到用戶思維： 服務用戶，一生一世 / 011從先戰思維到先勝思維：上兵伐謀，先勝后戰 / 014PART 2 思維落地：八個問題，讀懂用戶洞察關鍵——讀懂用戶的八個問題 / 019**問 你的產品賣給誰？ / 023【現狀】 不精準VS不重視 / 024【思考】 他們都在賣給誰？ / 027 商道本質：找到發力點 / 030第二問 用戶為什么買？ / 033 不了解VS不深刻 / 034 從吃飽到吃好，究竟是用戶變了，還是行業需求變了？ / 038 洞察需求就是洞察人性 / 042第三問 用戶為什么非買你的不可？ / 047 我沒有VS不犀利 / 048 王老吉等現象級單品的銷量奇跡如何誕生？ / 050 誰先回答用戶的問題，用戶就會先投入誰的懷抱 / 052第四問 用戶憑什么相信你？ / 057 他不懂VS我不信 / 058 廚邦、費大廚憑什么讓用戶相信？ / 060 建立信任感，不做“*熟悉的陌生人” / 063第五問 用戶怎么知道你？ / 067 生于夾縫之中VS死于黑暗森林 / 068 小罐茶、王老吉如何“飛入尋常百姓家”？ / 070 集中精力，打殲滅戰 / 073第六問 用戶怎么買？ / 075 賣不出去VS不知道去哪里買 / 076 為什么用戶不能毫不費力地找到你？ / 078 找到適合產品的“*短流通路徑” / 080第七問 誰來賣給用戶？ / 083 自己賣VS合作伙伴賣 / 084 海爾如何把一件事變成大家的事業？ / 087 指數型組織進化論 / 089第八問 如何賣100年？ / 093 不知道怎么干長久VS不知道怎么死的 / 094 企業的“死亡筆記”你觸碰過哪一頁？ / 096 居安思危，讓企業活得健康，活得長久 / 099PART 3 精準獲客：八部心法， 成就用戶獲客心法—— 成就用戶的八個策略 / 105**部 用戶——鎖定靶心 / 109 “**紐扣” / 110 用戶因行業而來，因企業而留下 / 111 鎖定一群人、一類人、一個地方的人 / 115第二部 洞察——核心需求 / 117 “買比賣重要100倍” / 118 運用冰山理論洞察用戶的隱性需求 / 120
展開全部
獲客心法:洞悉用戶需求的8個關鍵 作者簡介
張賓 閃亮柚創始人 新銳消費品牌代表人物 1984年生于河南三門峽一個小山村。22歲從電話銷售起步，25歲做營銷副總，26歲做執行總裁，28歲下海創業，橫跨多個行業，屢遭失敗，后經多方求學，終悟商業之道，2021年4月創辦閃亮柚，僅用1年時間，加盟門店突破700家，合作經銷商1000位，服務用戶超過100萬人，迅速成為行業規模最大的新銳品牌！
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