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成交贏在思維----有一些事,只講給做銷售的你聽 版權信息
- ISBN：9787113296513
- 條形碼：9787113296513 ; 978-7-113-29651-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成交贏在思維----有一些事,只講給做銷售的你聽 本書特色
從漂亮開場、確定需求， 到有效跟進、適度逼單， 再到客情維護…… 在每個環節準確發力，有效操作， 讓你真正成為銷售領域的前10%
成交贏在思維----有一些事,只講給做銷售的你聽 內容簡介
銷售的你是否深感焦慮？熱情換來不屑一顧；親切問候，客戶充耳不聞；苦口婆心換來半信半疑；基于事實的答疑換來拂袖而去。問題出在哪呢？產品再好，服務再好，如果只是惦記客戶口袋，注定走不進客戶心里。基于此，資深職業人宋野將十數年職業生涯所歷所感集結成冊，誠意分享。該書獨一無二地從消費者心理出發，至情詮釋，可謂真正與客戶共情。不僅為迷途中不知所措的銷售新人指點迷津，也與從業路上的資深同行相互勉勵。全書從“認知”“開場大全”“探尋需求傳遞價值”“突發狀況”“成交有道”“轉介紹體系”“平凡不平庸”等方面進行闡述、解析。其內容具體、實在，相信會給你帶來本質蛻變。希望你能成為宋野銷售體系的忠實使用者及受益者。
成交贏在思維----有一些事,只講給做銷售的你聽 目錄
第1章 銷售三認知
1．1 認知自我
1．1．1 自知者無畏
1．1．2 利他品質你有嗎
1．1．3 成功道路無捷徑
1．2 認知客戶
1．2．1 客戶*抗拒的不是產品
1．2．2 不卑不亢才能贏得尊重
1．3 認知銷售
1．3．1 做好銷售的三原則
1．3．2 “不成交便成仁”
第2章 銷售機會源于開場
2．1 開場定成敗
2．1．1 別讓開場成為過場
2．1．2 以思維加持話術
2．2 電話開場白
2．2．1 方式和語調
2．2．2 高低認知定話術
2．3 顧問辨水準，被動有分寸
2．3．1 被動開場重服務
2．3．2 顧問開場辨水準
2．4 微信、傳單看價值
2．4．1 微信開場有兩次
2．4．2 派單開場有訣竅
……
第3章 客戶需求源于場景
第4章 成交絆腳石
第5章 成交有道
第6章 成交是客情的開始
第7章 平凡不平庸
展開全部
成交贏在思維----有一些事,只講給做銷售的你聽 作者簡介
宋野，一名逐夢者，有著寸步不讓的耿直，忠于理想，好講故事。好識科技創始人，風險投資人。前中企動力分公司總經理、美業邦副總裁，曾先后以CMO身份服務多家互聯網公司。有著13年跨領域互聯網平臺銷售VP經歷，專注企業培訓，尤擅戰略布局及跨界銜接整合，目前已為數十萬精英服務。無論何時，始終愿以飽滿的情緒與你共鳴。
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