包郵商務談判實務(第4版)

作者：杜海玲許彩霞主編邵子豪隋囡囡副

出版社：清華大學出版社出版時間：2023-02-01

開本：其他頁數(shù)： 243

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版權信息
本書特色
內(nèi)容簡介
目錄

商務談判實務(第4版) 版權信息

ISBN：9787302623311
條形碼：9787302623311 ; 978-7-302-62331-1
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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進出口

商務談判實務(第4版) 本書特色

??案例豐富，內(nèi)容充實：本書本著扎實理論、突出應用、培養(yǎng)技能的目標，深入淺出地闡述了商務談判實踐中的各類問題，覆蓋了商務談判學中的主要實踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容。 ??結構合理，操作性強：本書遵循“學以致用”的原則，章前有“學習目標”。章中有“案例”章后有“本章小結”“綜合練習”“實踐練習”形成了“講練結合’的模式，便于培養(yǎng)學生的綜合運用能力和實踐操作能力。 ??立體教學，資源豐富：讀者可通過掃描前言二維碼獲取課程大綱、教學課件等資源，在便利教學的同時，幫助讀者更好地理解所學知識，養(yǎng)成開放性的學習習慣。

商務談判實務(第4版) 內(nèi)容簡介

《商務談判實務(第4版)》吸收了商務談判學**的理論和實踐研究成果，以扎實理論、突出應用、培養(yǎng)技能為目標，覆蓋了商務談判學中的主要實踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容，結合豐富的案例，遵循“學以致用”的原則，對重點內(nèi)容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性。全書共3篇、9章，分為基礎原理篇、基本程序篇和實務篇。**篇包括商務談判概述、商務談判心理和思維、國際商務談判；第二篇包括商務談判準備、商務談判過程；第三篇包括商務談判策略、商務談判技巧、商務談判僵局的破解和商務談判的禮儀與禮節(jié)。《商務談判實務(第4版)》案例力求新穎，語言通俗易懂、選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按學習目標、開篇案例、正文、本章小結、綜合練習和實踐練習為順序，由淺入深，循序漸進，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。《商務談判實務(第4版)》可作為高等院校管理類、經(jīng)濟類專業(yè)及其他專業(yè)的商務談判課程教材使用，也可供有相關工作需要的讀者閱讀參考。

商務談判實務(第4版) 目錄

**篇基本原理篇
第1章商務談判概述
1．1 商務談判的概念及特點
1．1．1 談判的基本概念
1．1．2 商務談判的特點
1．2 商務談判的構成要素
1．3 商務談判的類型和內(nèi)容
1．3．1 商務談判的類型
1．3．2 商務談判的內(nèi)容
1．4 商務談判的基本原則
1．5 商務談判的模式
1．5．1 商務談判的價值評判標準
1．5．2 商務談判的成功模式
本章小結
綜合練習
實踐練習
第2章商務談判心理和思維
2．1 商務談判心理
2．1．1 商務談判心理的概念
2．1．2 商務談判心理的特點
2．1．3 商務談判需要
2．1．4 商務談判的心理禁忌
2．1．5 商務談判中的心理挫折
2．2 商務談判思維
2．2．1 商務談判思維的概念
2．2．2 商務談判中的思維類型
本章小結
綜合練習
實踐練習
第3章國際商務談判
3．1 國際商務談判概述
3．1．1 國際商務談判的含義
3．1．2 國際商務談判的重要性
3．1．3 國際商務談判的特點
3．1．4 國際商務談判的原則
3．1．5 國際商務談判的基本要求
3．2 商務談判風格的國別比較
3．2．1 商務談判風格的特點和作用
3．2．2 不同國家的談判風格
3．2．3 中西方商務談判風格比較
3．3 文化差異與國際商務談判
3．3．1 文化差異概述
3．3．2 文化差異對國際商務談判的影響
3．3．3 文化差異在國際商務談判中影響的對策分析
本章小結
綜合練習
實踐練習

第二篇基本程序篇
第4章商務談判準備
4．1 商務談判的信息準備
4．1．1 商務談判信息準備的主要內(nèi)容
4．1．2 談判信息的收集途徑
4．1．3 談判資料的整理與分析
4．2 商務談判的人員準備
4．2．1 談判者應具備的素質(zhì)
4．2．2 談判隊伍的規(guī)模
4．2．3 談判者的配備
4．2．4 談判班子成員的分工與合作
4．3 商務談判的物質(zhì)條件準備
4．3．1 談判場所的設施
4．3．2 談判房間的布置
4．3．3 談判者的食宿安排
4．4 商務談判方案的制訂
4．4．1 選擇談判對手
4．4．2 制定談判目標
4．4．3 設定談判的地點和時間
4．4．4 確定談判的議程和進度
4．4．5 制訂談判的對策
4．5 模擬談判
4．5．1 模擬談判的必要性
4．5．2 模擬談判的過程
4．5．3 模擬談判的人員選擇
4．5．4 模擬談判的總結
本章小結
綜合練習
實踐練習
第5章商務談判過程
5．1 商務談判的開局階段
5．1．1 開局階段的含義、作用
5．1．2 開局階段的主要任務
5．2 商務談判的報價階段
5．2．1 報價的方式
5．2．2 報價的次序
5．2．3 報價的原則
5．2．4 進行報價解釋時應注意的問題
5．3 商務談判的磋商階段
5．3．1 討價
5．3．2 還價
5．3．3 討價還價中的讓步
5．4 商務談判的結束階段
5．4．1 商務談判終結的判斷
5．4．2 商務談判結束的方式
5．4．3 商務談判結束后的談判總結
本章小結
綜合練習
實踐練習
……

第三篇實務篇