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銷售管理實務(wù)(第4版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302623304
- 條形碼：9787302623304 ; 978-7-302-62330-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理實務(wù)(第4版) 本書特色
圖書特色 ●結(jié)構(gòu)設(shè)計合理、體系完整。本書對銷售管理理論和實踐知識的闡述呈現(xiàn)立 體式特點，切合銷售管理的實際。 ●內(nèi)容豐富。本書涵蓋了銷售管理活動所需的基本理論、基本策略與基本 技能，從戰(zhàn)略的高度重新審視銷售管理理論體系。 ●理論聯(lián)系實際。本書充分吸取銷售管理的*新研究成果，并且結(jié)合現(xiàn)實 情況，具有一定的理論深度，又便于實際操作。 ●前瞻性強。本書對銷售及銷售管理的新趨勢進行了研究,如多重銷售渠道、 復(fù)合關(guān)系銷售、系統(tǒng)銷售、團隊銷售等。 ●思政體系完善。依照《高等學(xué)校課程思政建設(shè)指導(dǎo)綱要》文件精神,秉承“課 程承載思政，思政寓于課程”的理念，根據(jù)各章的內(nèi)容，深入挖掘思政元素， 每章設(shè)計思政目標(biāo)和思政大綱，引導(dǎo)學(xué)生把國家、社會、公民的價值要求融為 一體，將社會主義核心價值觀內(nèi)化為精神追求，外化為自覺行動。
銷售管理實務(wù)(第4版) 內(nèi)容簡介
銷售管理是市場營銷專業(yè)學(xué)生必修的核心課程之一。本書從銷售經(jīng)理的角度，按照銷售管理活動的程序，分7篇對銷售管理介紹、建立銷售組織、銷售規(guī)劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售控制管理等進行了系統(tǒng)的闡述，幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論和實踐方面的新發(fā)展。 本書體系完整，結(jié)構(gòu)清晰，案例豐富，配有教學(xué)課件，以備教師教學(xué)之需，能滿足高等院校課程量的設(shè)置及高校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實務(wù)操作能力的要求，適合作為大學(xué)本科經(jīng)濟管理專業(yè)的教材和參考資料。此外，本書兼顧了實際工作者的需要，所以也適用于不同層次、不同領(lǐng)域的企業(yè)管理人員自學(xué)。
銷售管理實務(wù)(第4版) 目錄
**篇 銷售管理介紹
**章 銷售管理概述
**節(jié) 銷售和銷售管理
一、銷售的概念和基本范疇
二、銷售管理的內(nèi)涵和基本范疇
第二節(jié) 銷售管理的職能和內(nèi)容
一、銷售管理的職能
二、銷售管理的內(nèi)容
第三節(jié) 銷售及銷售管理的發(fā)展趨勢
一、銷售的發(fā)展趨勢
二、銷售管理的發(fā)展趨勢
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
思政大綱
第二篇 建立銷售組織
第二章 銷售組織的建立及職責(zé)
**節(jié) 銷售組織概述
一、銷售組織的含義
二、銷售組織的功能及特點
第二節(jié) 銷售組織的建立
一、銷售組織建立的原則
二、銷售組織建立的影響因素
三、銷售組織建立的程序
四、銷售組織的類型
五、銷售人員規(guī)模設(shè)計
第三節(jié) 銷售組織的職責(zé)
一、銷售組織職責(zé)概述
二、銷售經(jīng)理的作用和職責(zé)
三、銷售人員的作用和職責(zé)
四、實現(xiàn)從銷售人員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
思政大綱
第三篇 銷售規(guī)劃管理
第三章 銷售計劃管理
**節(jié) 銷售計劃
一、銷售計劃的內(nèi)涵
二、銷售計劃的重要性
第二節(jié) 銷售預(yù)測
一、銷售預(yù)測及其相關(guān)概念
二、銷售預(yù)測的前期準(zhǔn)備
三、制訂銷售預(yù)測計劃
四、確定銷售目標(biāo)
第三節(jié) 銷售定額
一、銷售定額的作用
二、銷售定額的類型
三、銷售定額的分配
第四節(jié) 銷售預(yù)算
一、銷售預(yù)算的概念和作用
二、銷售預(yù)算的編制程序
三、銷售預(yù)算的編制方法
四、銷售預(yù)算的控制
第五節(jié) 銷售計劃的編制
一、分析現(xiàn)狀
二、確定目標(biāo)
三、提出并確定銷售策略
四、編制銷售計劃書
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
思政大綱
第四章 銷售區(qū)域的設(shè)計與管理
**節(jié) 銷售區(qū)域的設(shè)計
一、銷售區(qū)域設(shè)計的意義
二、銷售區(qū)域設(shè)計的原則
三、銷售區(qū)域劃分的方法
四、銷售區(qū)域設(shè)計的程序
五、銷售區(qū)域的調(diào)整
六、現(xiàn)代信息技術(shù)在銷售區(qū)域劃分
中的作用
第二節(jié) 銷售區(qū)域的管理
一、充分了解銷售區(qū)域
二、合理利用銷售區(qū)域地圖
三、鞏固與開拓銷售區(qū)域
四、銷售區(qū)域的時間管理
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
思政大綱
第五章 銷售渠道的建設(shè)與管理
**節(jié) 銷售渠道的構(gòu)成
一、渠道成員
二、渠道結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 銷售渠道的設(shè)計與開發(fā)
一、渠道設(shè)計的影響因素
二、渠道設(shè)計的原則
三、渠道設(shè)計的流程
第三節(jié) 銷售渠道的管理
一、選擇渠道成員
二、激勵渠道成員
三、渠道沖突管理
四、評估渠道成員
本章小結(jié)
……
第四篇 銷售對象管理
第五篇 銷售貨品管理
第六篇 銷售人員管理
第七篇 銷售控制管理
參考文獻
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