中图网(原中国图书网):网上书店,尾货特色书店,30万种特价书低至2折!

歡迎光臨中圖網 請 | 注冊
> >>
銷售管理實務(第4版)

包郵 銷售管理實務(第4版)

作者:安賀新
出版社:清華大學出版社出版時間:2023-02-01
開本: 其他 頁數: 313
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥50.0(6.3折) 定價  ¥79.0 登錄后可看到會員價
加入購物車 收藏
開年大促, 全場包郵
?新疆、西藏除外
本類五星書更多>

銷售管理實務(第4版) 版權信息

  • ISBN:9787302623304
  • 條形碼:9787302623304 ; 978-7-302-62330-4
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

銷售管理實務(第4版) 本書特色

圖書特色 ●結構設計合理、體系完整。本書對銷售管理理論和實踐知識的闡述呈現立 體式特點,切合銷售管理的實際。 ●內容豐富。本書涵蓋了銷售管理活動所需的基本理論、基本策略與基本 技能,從戰略的高度重新審視銷售管理理論體系。 ●理論聯系實際。本書充分吸取銷售管理的*新研究成果,并且結合現實 情況,具有一定的理論深度,又便于實際操作。 ●前瞻性強。本書對銷售及銷售管理的新趨勢進行了研究,如多重銷售渠道、 復合關系銷售、系統銷售、團隊銷售等。 ●思政體系完善。依照《高等學校課程思政建設指導綱要》文件精神,秉承“課 程承載思政,思政寓于課程”的理念,根據各章的內容,深入挖掘思政元素, 每章設計思政目標和思政大綱,引導學生把國家、社會、公民的價值要求融為 一體,將社會主義核心價值觀內化為精神追求,外化為自覺行動。

銷售管理實務(第4版) 內容簡介

銷售管理是市場營銷專業學生必修的核心課程之一。本書從銷售經理的角度,按照銷售管理活動的程序,分7篇對銷售管理介紹、建立銷售組織、銷售規劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售控制管理等進行了系統的闡述,幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題,反映了銷售理論和實踐方面的新發展。 本書體系完整,結構清晰,案例豐富,配有教學課件,以備教師教學之需,能滿足高等院校課程量的設置及高校培養學生創新能力和實務操作能力的要求,適合作為大學本科經濟管理專業的教材和參考資料。此外,本書兼顧了實際工作者的需要,所以也適用于不同層次、不同領域的企業管理人員自學。

銷售管理實務(第4版) 目錄

**篇 銷售管理介紹
**章 銷售管理概述
**節 銷售和銷售管理
一、銷售的概念和基本范疇
二、銷售管理的內涵和基本范疇
第二節 銷售管理的職能和內容
一、銷售管理的職能
二、銷售管理的內容
第三節 銷售及銷售管理的發展趨勢
一、銷售的發展趨勢
二、銷售管理的發展趨勢
本章小結
復習思考題
思政大綱

第二篇 建立銷售組織
第二章 銷售組織的建立及職責
**節 銷售組織概述
一、銷售組織的含義
二、銷售組織的功能及特點
第二節 銷售組織的建立
一、銷售組織建立的原則
二、銷售組織建立的影響因素
三、銷售組織建立的程序
四、銷售組織的類型
五、銷售人員規模設計
第三節 銷售組織的職責
一、銷售組織職責概述
二、銷售經理的作用和職責
三、銷售人員的作用和職責
四、實現從銷售人員向銷售經理的轉變
本章小結
復習思考題
思政大綱

第三篇 銷售規劃管理
第三章 銷售計劃管理
**節 銷售計劃
一、銷售計劃的內涵
二、銷售計劃的重要性
第二節 銷售預測
一、銷售預測及其相關概念
二、銷售預測的前期準備
三、制訂銷售預測計劃
四、確定銷售目標
第三節 銷售定額
一、銷售定額的作用
二、銷售定額的類型
三、銷售定額的分配
第四節 銷售預算
一、銷售預算的概念和作用
二、銷售預算的編制程序
三、銷售預算的編制方法
四、銷售預算的控制
第五節 銷售計劃的編制
一、分析現狀
二、確定目標
三、提出并確定銷售策略
四、編制銷售計劃書
本章小結
復習思考題
思政大綱
第四章 銷售區域的設計與管理
**節 銷售區域的設計
一、銷售區域設計的意義
二、銷售區域設計的原則
三、銷售區域劃分的方法
四、銷售區域設計的程序
五、銷售區域的調整
六、現代信息技術在銷售區域劃分
中的作用
第二節 銷售區域的管理
一、充分了解銷售區域
二、合理利用銷售區域地圖
三、鞏固與開拓銷售區域
四、銷售區域的時間管理
本章小結
復習思考題
思政大綱
第五章 銷售渠道的建設與管理
**節 銷售渠道的構成
一、渠道成員
二、渠道結構
第二節 銷售渠道的設計與開發
一、渠道設計的影響因素
二、渠道設計的原則
三、渠道設計的流程
第三節 銷售渠道的管理
一、選擇渠道成員
二、激勵渠道成員
三、渠道沖突管理
四、評估渠道成員
本章小結
……

第四篇 銷售對象管理
第五篇 銷售貨品管理
第六篇 銷售人員管理
第七篇 銷售控制管理

參考文獻

展開全部
商品評論(0條)
暫無評論……
書友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網
在線客服
主站蜘蛛池模板: 喷码机,激光喷码打码机,鸡蛋打码机,手持打码机,自动喷码机,一物一码防伪溯源-恒欣瑞达有限公司 | 无菌检查集菌仪,微生物限度仪器-苏州长留仪器百科 | 展厅设计公司,展厅公司,展厅设计,展厅施工,展厅装修,企业展厅,展馆设计公司-深圳广州展厅设计公司 | 防爆鼓风机-全风-宏丰鼓风机-上海梁瑾机电设备有限公司 | 微型气象仪_气象传感器_防爆气象传感器-天合传感器大全 | 拉力机-万能试验机-材料拉伸试验机-电子拉力机-拉力试验机厂家-冲击试验机-苏州皖仪实验仪器有限公司 | 百度网站优化,关键词排名,SEO优化-搜索引擎营销推广 | 电动球阀_不锈钢电动球阀_电动三通球阀_电动调节球阀_上海湖泉阀门有限公司 | 北京公寓出租网-北京酒店式公寓出租平台 | 丝杆升降机-不锈钢丝杆升降机-非标定制丝杆升降机厂家-山东鑫光减速机有限公司 | 煤矿支护网片_矿用勾花菱形网_缝管式_管缝式锚杆-邯郸市永年区志涛工矿配件有限公司 | 开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口 | 防潮防水通风密闭门源头实力厂家 - 北京酷思帝克门窗 | 车件|铜件|车削件|车床加工|五金冲压件-PIN针,精密车件定制专业厂商【东莞品晔】 | 美名宝起名网-在线宝宝、公司、起名平台 | 洁净实验室工程-成都手术室净化-无尘车间装修-四川华锐净化公司-洁净室专业厂家 | 西安展台设计搭建_西安活动策划公司_西安会议会场布置_西安展厅设计西安旭阳展览展示 | 合金ICP光谱仪(磁性材料,工业废水)-百科 | 欧必特空气能-商用空气能热水工程,空气能热水器,超低温空气源热泵生产厂家-湖南欧必特空气能公司 | 武汉不干胶印刷_标签设计印刷_不干胶标签印刷厂 - 武汉不干胶标签印刷厂家 | 杭州代理记账费用-公司注销需要多久-公司变更监事_杭州福道财务管理咨询有限公司 | 超细|超微气流粉碎机|气流磨|气流分级机|粉体改性机|磨粉机|粉碎设备-山东埃尔派粉体科技 | 上海单片机培训|重庆曙海培训分支机构—CortexM3+uC/OS培训班,北京linux培训,Windows驱动开发培训|上海IC版图设计,西安linux培训,北京汽车电子EMC培训,ARM培训,MTK培训,Android培训 | 定坤静电科技静电消除器厂家-除静电设备| 温州富欧金属封头-不锈钢封头厂家 | 顺辉瓷砖-大国品牌-中国顺辉| 密封无忧网 _ 专业的密封产品行业信息网 | 桁架机器人_桁架机械手_上下料机械手_数控车床机械手-苏州清智科技装备制造有限公司 | 矿用履带式平板车|探水钻机|气动架柱式钻机|架柱式液压回转钻机|履带式钻机-启睿探水钻机厂家 | 北京晚会活动策划|北京节目录制后期剪辑|北京演播厅出租租赁-北京龙视星光文化传媒有限公司 | SDI车窗夹力测试仪-KEMKRAFT方向盘测试仪-上海爱泽工业设备有限公司 | 祝融环境-地源热泵多恒系统高新技术企业,舒适生活环境缔造者! | 天长市晶耀仪表有限公司 | 江苏农村商业银行招聘网_2024江苏农商行考试指南_江苏农商行校园招聘 | 小程序开发公司_APP开发多少钱_软件开发定制_微信小程序制作_客户销售管理软件-济南小溪畅流网络科技有限公司 | 无味渗透剂,泡沫抑尘剂,烷基糖苷-威海威能化工有限公司 | 济南律师,济南法律咨询,山东法律顾问-山东沃德律师事务所 | 氧化铁红厂家-淄博宗昂化工 | 广东教师资格网-广东教师资格证考试网| 鹤壁创新仪器公司-全自动量热仪,定硫仪,煤炭测硫仪,灰熔点测定仪,快速自动测氢仪,工业分析仪,煤质化验仪器 | 筛分机|振动筛分机|气流筛分机|筛分机厂家-新乡市大汉振动机械有限公司 |