掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
中圖價(jià):¥41.6
加入購物車
現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)——職業(yè)銷售人養(yǎng)成與精進(jìn)(深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院“十四五”規(guī)劃教材) 版權(quán)信息
- ISBN：9787576507898
- 條形碼：9787576507898 ; 978-7-5765-0789-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)——職業(yè)銷售人養(yǎng)成與精進(jìn)(深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院“十四五”規(guī)劃教材) 內(nèi)容簡介
本書依托制造型、商貿(mào)型企業(yè)銷售崗位的工作情境，結(jié)合交易型銷售、顧問型銷售、戰(zhàn)略型銷售的銷售方法論，通過沉浸式情境讓讀者熟悉市場開拓、銷售呈現(xiàn)、客戶維護(hù)、撰寫解決方案、招投標(biāo)等推銷實(shí)務(wù)。全書由“成為幸福銷售人”“贏取簡單交易型訂單”“進(jìn)階復(fù)雜型項(xiàng)目銷售”等6個(gè)項(xiàng)目、“走訪銷售精英”“規(guī)劃銷售職業(yè)生涯”“ 尋找目標(biāo)客戶”“拜訪目標(biāo)客戶”等17個(gè)任務(wù)組成，涵蓋簡單型銷售、復(fù)雜型銷售、解決方案銷售、戰(zhàn)略型銷售等推銷實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)、技能及素質(zhì)指引。本書適合高職高專院校市場營銷專業(yè)和財(cái)貿(mào)類相關(guān)專業(yè)師生開展項(xiàng)目化、情境化教學(xué)，同時(shí)適用于銷售培訓(xùn)從業(yè)者組織中小企業(yè)推銷技術(shù)培訓(xùn)，以及對(duì)銷售領(lǐng)域感興趣、即將從事或剛進(jìn)入銷售相關(guān)崗位的社會(huì)學(xué)習(xí)者參考使用。
現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)——職業(yè)銷售人養(yǎng)成與精進(jìn)(深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院“十四五”規(guī)劃教材) 目錄
前言
項(xiàng)目一 成為幸福銷售人
任務(wù)一 走訪銷售精英
任務(wù)二 規(guī)劃銷售職業(yè)生涯
課后習(xí)題
項(xiàng)目二 贏取簡單交易型訂單
任務(wù)一 尋找目標(biāo)客戶
任務(wù)二 拜訪目標(biāo)客戶
任務(wù)三 促成有效交易
任務(wù)四 處理銷售訂單
課后習(xí)題
項(xiàng)目三 進(jìn)階復(fù)雜型項(xiàng)目銷售
任務(wù)一 識(shí)別客戶角色
任務(wù)二 分析銷售項(xiàng)目態(tài)勢
任務(wù)三 舉辦產(chǎn)品演示會(huì)
課后習(xí)題
項(xiàng)目四 增值解決方案
任務(wù)一 甄別客戶痛點(diǎn)
任務(wù)二 撰寫解決方案
任務(wù)三 呈現(xiàn)解決方案
課后習(xí)題
項(xiàng)目五 角逐項(xiàng)目招投標(biāo)
任務(wù)一 制訂投標(biāo)計(jì)劃
任務(wù)二 分析投標(biāo)贏率
任務(wù)三 撰寫投標(biāo)書
課后習(xí)題
項(xiàng)目六 挑戰(zhàn)戰(zhàn)略型銷售
任務(wù)一 解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略
任務(wù)二 呈現(xiàn)雙贏合作愿景
課后習(xí)題
參考文獻(xiàn)
展開全部
現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)——職業(yè)銷售人養(yǎng)成與精進(jìn)(深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院“十四五”規(guī)劃教材) 作者簡介
鄒心之，46歲，市場營銷專業(yè)，碩士，副教授，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，營銷管理方向，十四五國家規(guī)劃教材《市場營銷》副主編（機(jī)械工業(yè)出版社，2021.4.）；十二五規(guī)劃教材《組織行為學(xué)》（中國人民大學(xué)出版社，2018.7，副主編）。
書友推薦
- >
史學(xué)評(píng)論
- >
二體千字文
- >
月亮與六便士
- >
推拿
- >
煙與鏡
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
月亮虎
- >
我與地壇
本類暢銷
