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房地產市場營銷(第三版)(新編21世紀房地產系列教材) 版權信息
- ISBN：9787300313627
- 條形碼：9787300313627 ; 978-7-300-31362-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產市場營銷(第三版)(新編21世紀房地產系列教材) 內容簡介
本書系統論述了房地產市場營銷的理論、方法和實踐。全書首先界定了房地產市場營銷的相關概念，進而對房地產市場營銷環境、房地產產業結構、房地產消費者進行了深入分析，并將現代營銷理論運用到房地產行業，重點論述了房地產市場調查、房地產市場細分和目標市場選擇、房地產產品定位、房地產市場營銷策略、房地產關系營銷，以及房地產營銷計劃、組織、執行與控制等內容。本書的一大特點是實操性強，每章都精選了多個實戰案例，一方面用以佐證相關理論內容，另一方面通過情境方式，強化讀者的實際感受，以幫助其獲得一些實際操作經驗。另外，本書增加了論述網絡營銷等新興營銷手段的篇幅，以反映當今互聯網技術、尤其是移動互聯網技術的發展給房地產市場營銷帶來的巨大變化。
房地產市場營銷(第三版)(新編21世紀房地產系列教材) 目錄
第1章房地產市場營銷導論
1．1什么是市場營銷
1．2房地產市場營銷概述
1．3我國房地產市場營銷的階段發展特征及趨勢
關鍵術語
復習思考題
第2章房地產市場營銷環境分析
2．1人口統計環境
2．2經濟環境
2．3政策環境
2．4行業管理環境
2．5技術環境
關鍵術語
復習思考題
第3章房地產產業結構和競爭分析
3．1房地產產業結構分析
3．2房地產戰略集團的劃分
3．3競爭對手分析
3．4不同類型開發商的市場競爭戰略
3．5顧客導向與競爭導向的平衡
關鍵術語
復習思考題
第4章房地產消費者分析
4．1消費者行為模式和購買決策過程
4．2住宅消費偏好的主要影響因素
4．3房地產細分市場的購買行為影響因素
關鍵術語
復習思考題
第5章房地產市場調查
5．1房地產市場調查的內容
5．2調查方法與調查規模
5．3市場調查的程序
5．4資料收集與運用
關鍵術語
復習思考題
第6章房地產市場細分和目標市場選擇
6．1房地產市場細分的概念和作用
6．2房地產市場細分依據
6．3房地產市場細分方法和程序
6．4目標市場選擇
關鍵術語
復習思考題
第7章房地產產品定位
7．1房地產產品的概念與產品定位
7．2房地產產品定位流程
7．3產品定位原則
7．4產品定位的目標取舍
7．5產品定位的實用技巧
7．6產品定位方案的分析與評價
關鍵術語
復習思考題
第8章房地產市場營銷策略
8．1房地產市場營銷品牌策略
8．2房地產市場營銷價格策略
8．3房地產市場營銷渠道策略
8．4房地產市場營銷促銷策略
8．5房地產市場營銷廣告策略
關鍵術語
復習思考題
第9章房地產關系營銷
9．1房地產客戶關系管理
9．2房地產合作伙伴關系管理
9．3房地產渠道營銷關系管理
關鍵術語
復習思考題
第10章房地產營銷計劃、組織、執行與控制
10．1房地產營銷計劃
10．2房地產營銷組織概述
10．3房地產營銷組織設計過程
10．4房地產營銷執行
10．5房地產營銷控制
關鍵術語
復習思考題
參考文獻
1．1什么是市場營銷
1．2房地產市場營銷概述
1．3我國房地產市場營銷的階段發展特征及趨勢
關鍵術語
復習思考題
第2章房地產市場營銷環境分析
2．1人口統計環境
2．2經濟環境
2．3政策環境
2．4行業管理環境
2．5技術環境
關鍵術語
復習思考題
第3章房地產產業結構和競爭分析
3．1房地產產業結構分析
3．2房地產戰略集團的劃分
3．3競爭對手分析
3．4不同類型開發商的市場競爭戰略
3．5顧客導向與競爭導向的平衡
關鍵術語
復習思考題
第4章房地產消費者分析
4．1消費者行為模式和購買決策過程
4．2住宅消費偏好的主要影響因素
4．3房地產細分市場的購買行為影響因素
關鍵術語
復習思考題
第5章房地產市場調查
5．1房地產市場調查的內容
5．2調查方法與調查規模
5．3市場調查的程序
5．4資料收集與運用
關鍵術語
復習思考題
第6章房地產市場細分和目標市場選擇
6．1房地產市場細分的概念和作用
6．2房地產市場細分依據
6．3房地產市場細分方法和程序
6．4目標市場選擇
關鍵術語
復習思考題
第7章房地產產品定位
7．1房地產產品的概念與產品定位
7．2房地產產品定位流程
7．3產品定位原則
7．4產品定位的目標取舍
7．5產品定位的實用技巧
7．6產品定位方案的分析與評價
關鍵術語
復習思考題
第8章房地產市場營銷策略
8．1房地產市場營銷品牌策略
8．2房地產市場營銷價格策略
8．3房地產市場營銷渠道策略
8．4房地產市場營銷促銷策略
8．5房地產市場營銷廣告策略
關鍵術語
復習思考題
第9章房地產關系營銷
9．1房地產客戶關系管理
9．2房地產合作伙伴關系管理
9．3房地產渠道營銷關系管理
關鍵術語
復習思考題
第10章房地產營銷計劃、組織、執行與控制
10．1房地產營銷計劃
10．2房地產營銷組織概述
10．3房地產營銷組織設計過程
10．4房地產營銷執行
10．5房地產營銷控制
關鍵術語
復習思考題
參考文獻
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房地產市場營銷(第三版)(新編21世紀房地產系列教材) 節選
市場營銷活動并不是在真空中進行的，企業及其供應商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾，均處于一個機會和威脅并存的宏觀環境中。相應地，這些機會和威脅誘發了企業不斷革新的力量，引導了企業不斷向前發展的趨勢。優秀的企業能從不同角度全面地看待這些變化，將這些變化看成是業務發展或轉變的新機遇。然而很多企業并沒有具備這種意識， 它們忽視或抵制這些變化。營銷活動是一個綜合體，它要受到諸多因素的制約，這些因素主要包括人口統計環境、經濟環境、政策環境、行政 管理環境、技術環境等。對于處于激烈競爭中的企業來說，競爭者的策略變化可能改變雙方的競爭位勢，對企業的經營活動具有非常大的影響力。隨著房地產市場競爭的日趨激 烈和房地產業的理性化發展，房地產產業結構日益復雜，這使房地產企業對品牌形象、服務水平和顧客關系等重要營銷戰略的要求進一步提高。為了在競爭中立于不敗之地，企業除了尋找自己的細分市場外，還要使自己的產品與競爭對手的產品存在差別。產品定位就是將無差別的產品轉變為有差別的產品，使產品在潛在客戶中占有合適位置。產品定位可以通過提供質量好、價格低、產權安全、物業管理完善、設計新、功能齊全的產品來創造價值。
房地產市場營銷(第三版)(新編21世紀房地產系列教材) 作者簡介
葉劍平，中國人民大學公共管理學院教授、博士生導師。主要研究方向為土地政策與制度、房地產經營管理、土地與城鎮化、住房政策等。主持多項國家自然科學基金、教育部、國土資源部部等的課題和國際合作課題；獲國土資源部科學技術獎二等獎、北京市第九屆哲學社會科學優秀成果獎二等獎等省部級獎勵多次。出版《房地產業與社會經濟協調發展研究》等專著、教材和譯著十余部，發表論文數十篇。鄒曉燕，山東師范大學講師，主要研究方向為土地制度、房地產法律制度與政策等。
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