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如何打造成功的DTC品牌 版權信息
- ISBN：9787572252617
- 條形碼：9787572252617 ; 978-7-5722-5261-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何打造成功的DTC品牌 本書特色
l 杭州米雅科技聯合創始人、連續創業家、擁有35年從業經驗的IT及互聯網應用專家楊德宏博士首部力作。 l DTC不算新概念了，但很多品牌只從形式上有所行動，楊德宏老師基于其30年左右的零售業從業經驗，從DTC本質入手，分析其模式，并解讀其眞正意義。更有價值的是，他為如何打造成功的DTC品牌提出了路徑和方法，兼顧了道的普及和術的傳授。創業者無須盲目試錯，只須把握這張成功創業的路線圖。 l 揭示成功打造DTC品牌的7大步驟和全芳位引爆DTC品牌的5大營銷玩法，從發掘商機到價值變現，覆蓋DTC品牌生命全過程，既有故事又有策略，兼具清晰的清單體結構和吸引我們持續閱讀下去的訴說感。
如何打造成功的DTC品牌 內容簡介
本書給DTC品牌創業者帶來了成熟的方法論和落地步驟。數字化正在重塑整個世界，DTC作為一種新型商業模式，給予我們這個時代的人更多的創新創業機會。這本書意在使熱心于創建DTC品牌的創業者有章可循，減少失敗的概率。 本書分為兩大部分： l Di一部分基于國內外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造過程分解成7個步驟。這7個步驟是DTC品牌創業者的必答題，而不是選擇題。如果其中的某一步你沒能很好地完成，那么你的創業就注定是失敗的。 l Di二部分是基于現代的數字化技術，給出了DTC品牌的5大營銷玩法，讓你將商業模式和數字技術結合起來，提高品牌的運營效率和競爭能力。 這本書在中國對三類從業者會有很大的幫助： l Di一類，創業者，想創造個性的DTC品牌的人。從本書講述的每個成功案例中，你都會學到如何去開發一個創新產品、如何走向市場、如何跟投資者談判以及如何成功地把一個DTC品牌納入整個社會的品牌陣營當中。 l Di二類，在傳統企業從事商品開發、市場營銷的經理們。現在很多品牌商都在探索網上營銷、無店鋪銷售模式，這些都是DTC模式的一部分。每一個傳統品牌都在謀求創新，而DTC就是傳統企業向新零售轉型的一個很好的戰略路徑。 l Di三類，投資基金經理和DTC相關研究機構的學者。對投資者來說，書中這些成功案例會為投資者提供很好的借鑒，了解如何評判一個新項目。對于關注DTC商業模式研究的學者來說，書中每個品牌的成功過程，都是很好的教學和研究案例。
如何打造成功的DTC品牌 目錄
前言 DTC 商業模式，重塑品牌與消費者的連接
**部分 七個步驟，打造成功的DTC品牌
導讀 無須盲目試錯，把握成功創業的路線圖
第1章 **步，發現商機，列出“仇恨清單”
列出“仇恨清單”，是所有產品創新的 步
4個類別，拆解“仇恨清單”上的痛點
3個維度，定義痛點中的潛在商機
第2章 第二步，設計產品，打敗巨頭只需要一把“彈弓”
3種有效路徑，打造“彈弓產品”
5項關鍵要素，讓“彈弓產品”成為“DTC爆品”
第3章 第三步，不受限于渠道，“破壞式”地進入市場
打破常規，直接占領用戶心智
把握4 大關鍵點，為獲得投資精準蓄力
4 大案例，揭示成功品牌新創意
第4章 第四步， 次天使融資，找到“富爸爸”
3條路徑，找到理想的投資人
3個要素，打動你的理想投資人
兩個成功范例，揭示DTC 帶來的融資優勢
第5章 第五步，利用核心競爭優勢，找到靠譜的供應商
兩大渠道，找到靠譜的供應商
軟硬兼施，選擇供應商的6大標準
“先小人后君子”，建立可持續的合作關系
第6章 第六步，全渠道觸達，“ 式”地市場拓展
3項指標，衡量DTC品牌拓展的水平
3大緯度，全渠道觸達和連接用戶
第7章 第七步，價值變現，進入獨角獸俱樂部
3種方式，尋求價值變現
5個要點，為融資、并購或IPO打好基礎
第二部分 5種玩法， “引爆”DTC品牌
導讀 在開始創業之前，先認識營銷玩法的本質
第8章 玩法1，高效運營，搭建數字化管理體系
3大數字化技術，重塑品牌運營邏輯
4大模塊，打造數字化時代的品牌管理系統
第9章 玩法2，創造會員價值，建立訂閱式付費會員制
3大功能，用付費會員制與用戶建立深度連接
兩種策略，創造超預期的會員權益
0章 玩法3，把握關鍵節點，定義 購物體驗
12步，定義關鍵的體驗節點
不可消失的門店，用沉浸式體驗打動人心
1章 玩法4，開拓營銷新渠道，設置快閃店
什么是快閃店？就像“實體的網頁彈窗”
3 重功能，成為吸引用戶的磁石
4 個要點，把快閃店建對
2章 玩法5，私域流量運營，把握3大要點
要點1，建立獨立站，獲取真正的用戶 178
要點2，找對人才，建立有效的運營機制 180
要點3，充分理解用戶需求，用專屬服務留住用戶 189
后記 人人都能打造成功的DTC品牌
附錄 我的終身學
展開全部
如何打造成功的DTC品牌 作者簡介
楊德宏 ● 博士，中國商品流通業信息技術和互聯網專家，杭州米雅信息科技有限公司聯合創始人,中國連鎖經營協會特聘專家。 ● 曾任IBM中國有限公司商品流通業顧問，德國德利多富信息系統有限公司零售業中國區總經理，富基融通信息技術有限公司（納斯達克上市）總裁，對現代商業管理、供應鏈管理、數字技術應用有深入的研究。 ● 曾入選“2017年中國商業10大創新人物”“中國商業改革開放40周年功勛人物”，曾獲“di二屆中國連鎖業成就獎”等獎項。
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