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國際商務(wù)談判(第四版)(經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國際貿(mào)易系列) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300313184
- 條形碼：9787300313184 ; 978-7-300-31318-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務(wù)談判(第四版)(經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國際貿(mào)易系列) 本書特色
時政：反映世界經(jīng)貿(mào)新格局，推進(jìn)高水平對外開放 經(jīng)典：集商務(wù)知識、談判知識和復(fù)雜語言文化背景于一體 實(shí)踐：關(guān)注前沿?zé)狳c(diǎn)，案例豐富、實(shí)用、生動
國際商務(wù)談判(第四版)(經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國際貿(mào)易系列) 內(nèi)容簡介
國際商務(wù)談判是集商務(wù)知識、談判知識和復(fù)雜語言文化背景于一體的交叉學(xué)科。本書針對國際商務(wù)談判學(xué)科的特點(diǎn),結(jié)合國內(nèi)外研究與實(shí)踐的近期新成果,依次介紹了國際商務(wù)談判各階段的策略和技巧，并提供了大量現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)典案例，希望能夠培養(yǎng)更多能夠勝任國際商務(wù)談判工作的專業(yè)人才。本書注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，不僅充分借鑒了國內(nèi)外相關(guān)學(xué)科數(shù)十年來的研究成果,而且結(jié)合了案例、實(shí)踐，將理論知識融入各項(xiàng)談判策略。通過學(xué)習(xí),讀者不僅能夠切身感受到國際商務(wù)談判的魅力,認(rèn)識到國際商務(wù)談判在國際交往中的重要作用,而且能極大地提高自身的商務(wù)談判水平。
國際商務(wù)談判(第四版)(經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國際貿(mào)易系列) 目錄
**章 國際商務(wù)談判概述 1
**節(jié) 百年未有之大變局下中國面臨的國際經(jīng)濟(jì)形勢 1
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特征 5
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的構(gòu)成與分類 11
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的程序與管理 17
第五節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則 24
第二章 國際商務(wù)談判理論 35
**節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 35
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學(xué)基礎(chǔ) 38
第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則 42
第四節(jié) 誠信原則與博弈論 48
第五節(jié) 其他理論 51
第三章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 67
**節(jié) 資料準(zhǔn)備 67
第二節(jié) 策略準(zhǔn)備 74
第三節(jié) 人員準(zhǔn)備 80
第四節(jié) 其他準(zhǔn)備 84
第四章 國際商務(wù)談判開局階段的策略 93
**節(jié) 開局階段的控制策略 93
第二節(jié) 確定談判議程的策略 104
第三節(jié) 謀取談判主動權(quán)的策略 108
第五章 國際商務(wù)談判摸底階段的策略 120
**節(jié) 談判中探測對方信息的策略 120
第二節(jié) 打開談判局面的策略 122
第三節(jié) 探測對方意圖的策略 123
第四節(jié) 對對方探測己方意圖的防御策略 125
第五節(jié) 應(yīng)對對方的直接探測的策略 130
第六節(jié) 其他策略 132
第六章 國際商務(wù)談判磋商階段的策略 144
**節(jié) 發(fā)盤策略 144
第二節(jié) 還盤策略 150
第三節(jié) 讓步策略 152
第四節(jié) 打破僵局的策略 170
第七章 國際商務(wù)談判成交階段的策略 182
**節(jié) 表達(dá)成交意愿的策略 182
第二節(jié) 接收成交信號的策略 185
第三節(jié) 促進(jìn)成交的策略 188
第四節(jié) 促使對方簽約的策略 192
第八章 國際商務(wù)談判中的其他策略 201
**節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對手關(guān)系的策略 201
第二節(jié) 針對商務(wù)談判內(nèi)容的談判策略 208
第九章 國際商務(wù)談判中的語言技巧 222
**節(jié) 國際商務(wù)談判語言及其表達(dá)原則 222
第二節(jié) 國際商務(wù)談判語言的運(yùn)用技巧 228
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中的行為語言 245
第十章 國際商務(wù)談判禮儀 254
**節(jié) 服飾禮儀 254
第二節(jié) 舉止和談吐禮儀 259
第三節(jié) 贈送禮儀和受禮禮儀 262
第四節(jié) 宴請禮儀、赴宴禮儀及餐桌禮儀 265
第五節(jié) 日常交往禮儀 270
第十一章 國際商務(wù)談判中的文化差異及各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 280
**節(jié) 文化差異對國際商務(wù)談判行為的影響 280
第二節(jié) 基于文化差異的國際商務(wù)談判對策 286
第三節(jié) 各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 289
第十二章 國際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析 315
**節(jié) 百年未有之大變局下中國面臨的國際經(jīng)濟(jì)形勢 1
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特征 5
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的構(gòu)成與分類 11
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的程序與管理 17
第五節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則 24
第二章 國際商務(wù)談判理論 35
**節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 35
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學(xué)基礎(chǔ) 38
第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則 42
第四節(jié) 誠信原則與博弈論 48
第五節(jié) 其他理論 51
第三章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 67
**節(jié) 資料準(zhǔn)備 67
第二節(jié) 策略準(zhǔn)備 74
第三節(jié) 人員準(zhǔn)備 80
第四節(jié) 其他準(zhǔn)備 84
第四章 國際商務(wù)談判開局階段的策略 93
**節(jié) 開局階段的控制策略 93
第二節(jié) 確定談判議程的策略 104
第三節(jié) 謀取談判主動權(quán)的策略 108
第五章 國際商務(wù)談判摸底階段的策略 120
**節(jié) 談判中探測對方信息的策略 120
第二節(jié) 打開談判局面的策略 122
第三節(jié) 探測對方意圖的策略 123
第四節(jié) 對對方探測己方意圖的防御策略 125
第五節(jié) 應(yīng)對對方的直接探測的策略 130
第六節(jié) 其他策略 132
第六章 國際商務(wù)談判磋商階段的策略 144
**節(jié) 發(fā)盤策略 144
第二節(jié) 還盤策略 150
第三節(jié) 讓步策略 152
第四節(jié) 打破僵局的策略 170
第七章 國際商務(wù)談判成交階段的策略 182
**節(jié) 表達(dá)成交意愿的策略 182
第二節(jié) 接收成交信號的策略 185
第三節(jié) 促進(jìn)成交的策略 188
第四節(jié) 促使對方簽約的策略 192
第八章 國際商務(wù)談判中的其他策略 201
**節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對手關(guān)系的策略 201
第二節(jié) 針對商務(wù)談判內(nèi)容的談判策略 208
第九章 國際商務(wù)談判中的語言技巧 222
**節(jié) 國際商務(wù)談判語言及其表達(dá)原則 222
第二節(jié) 國際商務(wù)談判語言的運(yùn)用技巧 228
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中的行為語言 245
第十章 國際商務(wù)談判禮儀 254
**節(jié) 服飾禮儀 254
第二節(jié) 舉止和談吐禮儀 259
第三節(jié) 贈送禮儀和受禮禮儀 262
第四節(jié) 宴請禮儀、赴宴禮儀及餐桌禮儀 265
第五節(jié) 日常交往禮儀 270
第十一章 國際商務(wù)談判中的文化差異及各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 280
**節(jié) 文化差異對國際商務(wù)談判行為的影響 280
第二節(jié) 基于文化差異的國際商務(wù)談判對策 286
第三節(jié) 各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 289
第十二章 國際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析 315
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國際商務(wù)談判(第四版)(經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國際貿(mào)易系列) 作者簡介
黃衛(wèi)平，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，曾任中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長。中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會、中國國際貿(mào)易學(xué)會、美國經(jīng)濟(jì)學(xué)會、歐盟經(jīng)濟(jì)研究會常務(wù)理事，中美經(jīng)濟(jì)學(xué)教育交流委員會執(zhí)行主任，中國太平洋經(jīng)濟(jì)合作委員會委員。主要研究領(lǐng)域?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)，國際商務(wù)，中國改革與開放等。 丁凱，中國人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院院長，主要研究領(lǐng)域?yàn)閲H經(jīng)濟(jì)學(xué)，國際商務(wù)等。 宋洋，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,中國勞動關(guān)系學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系教師, 主要研究領(lǐng)域?yàn)槿肆Y源管理、國際商務(wù)談判。 撒莉，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國人民大學(xué)教師，主要研究領(lǐng)域?yàn)閲H商務(wù)，國際商務(wù)談判。
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