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彎道超車:可復制的保險成交密碼 版權信息
- ISBN：9787516664261
- 條形碼：9787516664261 ; 978-7-5166-6426-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
彎道超車:可復制的保險成交密碼 本書特色
O本書作者從公務員裸辭，周圍人覺得不可思議。保險銷售是勇敢者的游戲，站著金字塔頂端的都是食肉動物。 O從知乎、論壇到公眾號，再到短視頻，受新華社采訪，一年直增60人。跟隨作者的腳步，你也可以讓團隊實現指數級發展。 O機會如水里的泥鰍，看到容易，抓住很難。如果你已經看到保險行業中的泥鰍，書中的保險銷售策略正是抓泥鰍的方法。 O抖音保險頭部主播，自媒體全網粉絲8W ，彎道超車領軍人物，助你創造保險銷售奇跡。
彎道超車:可復制的保險成交密碼 內容簡介
本書是一本講保險銷售方法和技巧的圖書。本書作者通過分享自己在保險行業的成長歷程，告訴大家如何形成保險銷售理念以及高效成交的方法。本書以大量保險銷售實踐為依托，針對保險銷售人員日常工作中的典型問題，采取情景模擬的形式，通過真實的案例來進行實戰情景還原，包括如何避坑、如何提間、如何塑造個人品牌、如何招募人才等方面，力爭讓廣大保險銷售人員在閱讀時進入真實情境，在“真實”的銷售情景中學習和掌握保險銷售方法和技巧，從而迅速提升業績。
彎道超車:可復制的保險成交密碼 目錄
01
我的行業三部曲
02
少走彎路，繞過火坑
赤手空拳：無資源無人脈，毅然選擇加入保險行業? /? 004
彎道超車：個人品牌崛起時代，給客戶非你不可的理由? /? 011
逆風翻盤：明亞兩年，如何走出行業里的至暗時刻? /? 021
入行必讀：干好保險，客源重要還是成交重要? /? 034
寫名單就是殺熟耗人脈? /? 048
保險成交的核心到底是什么? /? 065
道理講得越好，保險賣得越爛? /? 075
03
漸進式提問，
成交才能一錘定音
04
一年直增六十人 ,
團隊招募三大心得
05
個人品牌崛起的時代 ,
你的 IP 在哪里
反對問題前置：把成交主動權抓在自己手上? /? 084
可復制的年金成交三部曲心得分享? /? 091
團隊指數型發展的核心在于提前篩選? /? 114
增員面談的底層邏輯在于：創造價值曬結果? /? 128
面談提問五步走，讓增員一錘定音? /? 149
打造保險人個人品牌的三大關鍵? /? 168
好風憑借力，個人品牌賦能成交和增員? /? 179
渠道之爭，未來個人品牌的戰場在線上還是線下? /? 185
展開全部
彎道超車:可復制的保險成交密碼 作者簡介
鄧華，明亞保險經紀公司外勤團隊長；曾以保險顧問身份接收新華社采訪；保險自媒體全網粉絲超過8萬人；抖音保險類知識付費賽道頭部主播。 作者從事保險一線銷售多年，在大量實戰中積累出許多可復制的成交方法和溝通技巧，參與過多家保險公司的授課和培訓，在抖音直播中受到上萬學員的好評與認可。
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