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輕松拿結果 版權信息
- ISBN：9787521750591
- 條形碼：9787521750591 ; 978-7-5217-5059-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
輕松拿結果 本書特色
適讀人群 ：銷售、營銷、市場、商務從業人員，創業者和靈活就業人員1，暢銷書《銷售鐵軍》作者、阿里銷售戰神賀學友，立足國內銷售市場新特點，三年厚積薄發，全面升級打法，“同頻、同力、同欲”分別針對性解決人效、業績、士氣三方面問題，適合當下市場環境，具有超強指導性。 2，包括華為云、有贊等在內的千余企業、百萬銷售人員的一線培訓指導經驗，深諳toB、toC銷售之道，匯集大量拓展、溝通、簽單經驗，用實戰案例說話。 3，不僅幫助銷售從業者拿業績，更關注他們的職業進階、團隊管理等長期發展問題，適合市場、營銷、商務人員和銷售團隊管理者閱讀，更適合創業型團隊閱讀。
輕松拿結果 內容簡介
都說銷售簽單越來越難，難在哪？ 企業的預算減少， 遠距離溝通成本增加， 客戶決策流程長、變數大 …… 當市場環境不再“水深魚多”，只有能打硬仗的團隊才會取得奪目的業績！ 賀學友根據銷售市場新變化，全面升級銷售簽單“三板斧”：同頻，從普通銷售到團隊管理者，各司其職，人效提升；同力，用成體系、高效率的方法組團打硬仗；同欲，上下齊心，力出一孔，始終保持高昂的士氣和拼搏的熱情。 打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍，在成交難的形勢下也能輕松拿結果。
輕松拿結果 目錄
序：簽單再難，也能輕松拿結果
引言：打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍
**部分 同頻
**章 銷售團隊要能“攻城略地”
有眼光：找到挑大梁的員工
培養人：激活銷售的戰斗狀態
留住人：讓新人易上手、成長快
用對人：搭建銷售員的職業坐標
拉一把：給方法，給協助，給授權
第二章 管理者要做“定海神針”
管理者的三張面孔
規定動作做到位，才能提高人效
要抓大放小，也要控制節點
第二部分 同力
第三章 以*高目標為行動準繩
先做好復盤，再定目標
三步打破“小富即安”的增長瓶頸
樹立銷售標桿，讓強者更強
共同做大蛋糕的團隊戰術
第四章 用戰術拿下業績
客戶開發：精準挖掘并跟進溝通
巧妙預約：讓客服順理成章接受拜訪
有效拜訪：成為掌控全場的行業專家
報價：弄懂客戶的預算和標準
close逼單：臨門一腳拿結果
二次開發：提升復購率，讓客戶變成回頭客
銷售魚塘：*大限度轉化社交資源
第五章 用制度保障業績
鐵的紀律才能拿到鐵的結果
制度要兼具嚴肅性與普適性
售后：使用CRM系統進行溯源
強制公開與撿回：客戶信息是團隊財富
及時迭代與完善，制度要長期有效
第三部分 同欲
第六章 有凝聚力才有簽單戰斗力
管理者有擔當才能上下齊心
一鼓作氣，首面首簽的亮劍精神
用鐵的意志拿下鐵的成績
穩定住、延續好團隊的絕佳狀態
疏導與解決團隊的負面情緒
后記
引言：打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍
**部分 同頻
**章 銷售團隊要能“攻城略地”
有眼光：找到挑大梁的員工
培養人：激活銷售的戰斗狀態
留住人：讓新人易上手、成長快
用對人：搭建銷售員的職業坐標
拉一把：給方法，給協助，給授權
第二章 管理者要做“定海神針”
管理者的三張面孔
規定動作做到位，才能提高人效
要抓大放小，也要控制節點
第二部分 同力
第三章 以*高目標為行動準繩
先做好復盤，再定目標
三步打破“小富即安”的增長瓶頸
樹立銷售標桿，讓強者更強
共同做大蛋糕的團隊戰術
第四章 用戰術拿下業績
客戶開發：精準挖掘并跟進溝通
巧妙預約：讓客服順理成章接受拜訪
有效拜訪：成為掌控全場的行業專家
報價：弄懂客戶的預算和標準
close逼單：臨門一腳拿結果
二次開發：提升復購率，讓客戶變成回頭客
銷售魚塘：*大限度轉化社交資源
第五章 用制度保障業績
鐵的紀律才能拿到鐵的結果
制度要兼具嚴肅性與普適性
售后：使用CRM系統進行溯源
強制公開與撿回：客戶信息是團隊財富
及時迭代與完善，制度要長期有效
第三部分 同欲
第六章 有凝聚力才有簽單戰斗力
管理者有擔當才能上下齊心
一鼓作氣，首面首簽的亮劍精神
用鐵的意志拿下鐵的成績
穩定住、延續好團隊的絕佳狀態
疏導與解決團隊的負面情緒
后記
展開全部
輕松拿結果 節選
自序：在難簽單的環境下，輕松拿結果 2019年，我把在阿里中供鐵軍學會的銷售經驗、工作技巧和銷售各個環節中的關鍵技術，加以整理和提煉，著作成了《銷售鐵軍》一書。在當時，我的初衷是讓更多的想在銷售之路上走的更遠的人，得到真正的幫助。 后來的事實證明我夙愿以償，《銷售鐵軍》甫一問世，得到了市場的廣泛好評和許許多多銷售人員、企業管理者的一致認可。這也讓我沉浸在廣泛利他和充分分享的喜悅之中。然而新冠疫情在2020年的持續肆虐，讓一切變得撲朔迷離起來，疫病讓市場形勢和銷售環境都產生了巨大的變動。 三年以來，受疫情影響，線下銷售，特別是ToB線下銷售變得越來越難以實現，我們以往靠著大量面談實現簽單的機會也變得越來越稀少。多年以前，我在東莞管理銷售團隊的時候，經常是和客戶在一起一邊喝工夫茶，一邊就把簽單的事搞定了，然而疫情讓人與人之間的接觸產生了距離，靠面談營造的溫情和融洽的氛圍，是視頻會議和云端給予不了的，因此，很多企業在銷售技巧上的規定動作和必要環節完成不了，簽單周期大大延長，于是這種*直接的市場活動變化，讓我們銷售人員和銷售團隊順利拿回結果的難度也就大大增加了。 需要指出的是，現在的簽單難，難點不同以往。 拿我個人的親身體會來說，在加入中供鐵軍之前，我在其他領域也做過銷售工作，在當時*大的感受就是，簽單太難了，因為沒有有效的方法和技巧，加入中供鐵軍之后，經過系統的接受培訓，以及進行了大量的實戰，我逐漸摸索出了銷售工作中的一些方法和技巧，憑借這套方法，我實現了人生逆襲。 然而在當下，疫情這個客觀制約因素太過龐大，我們的銷售人員即便有具體的方法也沒有施展的空間，不懂得如何對原有方法進行優化和變通，進而導致企業的業績逐漸下滑。 更為致命的是，在大多數人看來，疫情太過不可抗力，面對簽單難的時候，會更多的表現出“沒辦法”的態度，進而變得佛系、變得消極。這種得過且過的態度，會讓企業，特別是許許多多民營企業走向消亡。 我回想起《銷售鐵軍》出版發行以來，一時間，許許多多的企業老板和高管們，通過各種渠道聯系到我，希望在書籍內容的基礎上，對他們的銷售業務進行更深入地指導，令我感到有些驚訝的是，這些聯系到我的企業，不止是一些中小規模的民營企業，更有騰訊、京東這樣的大型互聯網公司，也不乏寧波銀行、太平洋保險這樣的大型金融機構。 這其中*令我印象深刻的是寧波銀行的董事長陸董，他通過我們的微信公眾號、抖音自媒體平臺，幾經周折通過六波認識我的人找到我，他們公司高管告訴我，《銷售鐵軍》一書對寧波銀行的業務開展幫助非常大，他們要求全國所有寧波銀行三百六十多個支行行長人手一本，并要求至少通讀三遍。 不過，他們聯系到我，可不光是為了表示對《銷售鐵軍》的認可。在他們看來，疫情帶來了市場環境的諸多不確定性，所以他們要與我探討的是，以往的銷售技巧和方法，是否在疫情的新環境下仍然有效，面對新的形勢，寧波銀行該采取怎樣的銷售團隊蛻變方式，才能在簽單越來越難的今天，闖出一條適合自己的路，讓每個銷售人員都能具備自身戰斗力的同時，凝聚成能打勝仗、善打硬仗的鐵軍團隊。 我意識到，盡管《銷售鐵軍》所講述的內容，較為全面地告訴了銷售人員在簽單、成交的過程中，要做什么，并具體闡述了該怎么做，但是，我還沒有把“為什么要這樣做”、“誰來整合銷售團隊這樣做”等原理展現給大家。 在我國，大部分民營企業家，其實都是原始資本積累型的創業者，甚至是草根出身，這就意味著他們的管理層，幾乎沒受過專業的基層訓練和中高層輔導，因此，國內很多民營企業尚不具備銷售團隊管理體系建設的能力。我想，這才是市場環境的新變化，帶來銷售簽單新的難點的根本原因。 團隊怎么搭建，管理者如何擔當，增長戰略怎么制定，戰術如何分解落地，訓練體系如何搭建，以及如何靠制度加以保障，進而形成具有要性、血性的鐵軍團隊，才是當下眾多企業和銷售團隊更應該著手研究和重點攻克的難題。 于是，三年以來的環境變化，加之三年以來的自我沉淀和深度思考過后，我認為是時候且有必要再為眾多創業者、銷售管理者以及銷售人員們闡述一些銷售管理方向的道理和內容了。《輕松拿結果》的目的就是為了使銷售管理者在全新的市場環境下少走一些彎路，更科學的帶領團隊，更輕松地拿回結果。 在這本書中，我圍繞著銷售團隊在實戰中拿結果這個核心理念，以管理者的視角，為大家帶來拿結果的各種方法和理論。同時，書中還結合了我在中供鐵軍帶團隊的真實經歷，包含了很多具象的場景與案例，可以幫助大家更深層次、更全面地理解關鍵的內容。 全書從如何在艱難的環境下實現銷售簽單為主旨，以銷售管理者的視角，重新定義和審視銷售管理工作，傳授方法的同時，也更為側重上下同頻的銷售管理體系升級，上下同力的管理者對團隊成員輔導能力的提升，上下同欲的鐵軍軍魂鍛造，來保障企業業績指標完成。管理者如何打造一支能打硬仗和善打勝仗的銷售鐵軍團隊。讓管理者懂得如何賦予團隊更多的感性認知，形成強大的戰斗力。 很多事情，總是仁者見仁，智者見智。 時代在變化，市場在變化，銷售管理的模式和方法也在不斷變化。我相信這本書的內容可以給各個層級的銷售管理者以及銷售員們帶來實際的幫助，同時我也知道，任何方法和經驗都并不是千古不易，顛撲不破的真理。但無論到任何時候，拿結果永遠是衡量銷售工作的硬性標準。 謹以此書作為和大家共同溝通交流的橋梁與紐帶，希望各位銷售人在以后的道路上，都能順利地、輕松地拿到想要的結果。
輕松拿結果 作者簡介
暢銷書《銷售鐵軍》作者，阿里鐵軍銷售戰神，曾獲得11個銷售冠軍，是44%首面首簽紀錄保持者，人效業績管理雙增長。 現為驛知行銷售鐵軍創始人，他的“銷售六脈神劍”“管理十二板斧”等課程，專注教授實戰干貨。他幫助了十幾萬銷售人成長、成功，線下共服務如有贊、華為云等上百家企業，幫助他們打造屬于自己的銷售鐵軍團隊。其中不乏人效翻倍、業績增長100%的成功案例。
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