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售罄1:100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍 版權(quán)信息
- ISBN：9787513671224
- 條形碼：9787513671224 ; 978-7-5136-7122-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
售罄1:100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍 本書特色
暢銷10余年，銷量超過30萬冊，數(shù)十萬地產(chǎn)銷售精英人手一冊的案頭操作手冊再版序 源于成交，高于成交你是否有過這樣的困惑：為什么跟進了這個客戶好幾個月，帶看了數(shù)十套房子，他卻遲遲不肯下定？為什么跟自己關(guān)系不錯，維護得特別好的客戶，一夜之間卻在其他公司成交了？為什么好不容易幫客戶把房價談下來了，客戶卻說“再考慮考慮”？其實，人的購買行為都是由心理決定的，所以在房屋銷售中了解客戶心理比什么都重要。 銷售行業(yè)有一句名言：“成功的推銷員一定是一個優(yōu)秀的心理學(xué)家。”在房屋銷售工作中，從開發(fā)客戶到了解需求，從推介房屋到跟進帶看，從談價斡旋到促單成交，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要跟買賣雙方進行心理上的交戰(zhàn)。從這個角度來看，我們必須了解買賣雙方的心理，運用適當(dāng)?shù)募记桑拍芤I(lǐng)客戶做出符合預(yù)期，甚至超越預(yù)期的決策，以便更好地達成房屋銷售的目的。因此，讀懂買賣雙方心理，掌握相關(guān)技巧，是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的**技能。 我看過很多講房地產(chǎn)銷售技能技巧的書，發(fā)現(xiàn)大多是關(guān)于房地產(chǎn)銷售理論及基礎(chǔ)技能的，真正從實戰(zhàn)角度出發(fā)，分析客戶買樓需求，講解高效帶看成交技能技巧的鮮有所聞。因此，當(dāng)“售罄”系列圖書出版后，立即受到了房地產(chǎn)銷售人員的熱捧，也切實幫助眾多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提升了業(yè)績。歷經(jīng)十年，“售罄”系列圖書已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售人員成長**教材。 轉(zhuǎn)眼間，“售罄”系列圖書出版十年了。十年間，房地產(chǎn)行業(yè)格局及市場都發(fā)生了很大變化，購房者的主流需求在不斷轉(zhuǎn)變，開發(fā)客戶及帶看成交的渠道和方法也在更新。為了讓房地產(chǎn)銷售人員更好地把握各項變化，及時完善成交方法，更加快速地成交客戶，我們對“售罄”系列圖書的內(nèi)容進行了升級。這次內(nèi)容升級融合了我這十年的運用心得和廣大讀者、學(xué)員的反饋，以及數(shù)百位行業(yè)銷冠的經(jīng)驗總結(jié)，同時，將房地產(chǎn)行業(yè)政策與技術(shù)的變化融入其中。 銷售的目的就是成交，不成交的銷售等于零。再版后的“售罄”系列圖書，內(nèi)容更偏向?qū)崙?zhàn)，對成交有更加直接的指導(dǎo)，而且將新技術(shù)、新媒體的運用加入進來，使得房地產(chǎn)銷售方法、技巧的運用更符合時代趨勢。 愿天下從此沒有難賣的房產(chǎn)！ 鄧小華2022年10月8日
售罄1:100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍 內(nèi)容簡介
本書對房地產(chǎn)銷售核心法則以及20余位售樓冠軍的銷售必殺技進行全面披露，同時，從多個維度對近百個一線房地產(chǎn)銷售案例進行剖析，解密邁向售樓巔峰的成功之道，助力售樓人員迅速晉升一流高手行列。對轉(zhuǎn)型時期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，自我激勵、形象打造、能力準(zhǔn)備和客戶服務(wù)是必須具備的個人素養(yǎng)；需求創(chuàng)造、帶客看樓、高效談價和精準(zhǔn)成交是不可或缺的專業(yè)素養(yǎng)，只有兩方面素養(yǎng)全都具備，才能從容且合理地應(yīng)對房地產(chǎn)銷售過程中可能遇到的各種復(fù)雜局面。
售罄1:100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍 目錄
激勵篇第1章錘煉第四代售樓精英//
第2章世界上*偉大的售樓定律//
第3章尋找售樓冠軍“指南針”//
第4章堅持到底的報酬是什么//
第5章奔跑出來的售樓業(yè)績//
第6章打造售樓冠軍的精神“糧倉”//
第7章比賣出樓更重要的是誠信//
第8章如何用一分鐘換來一輩子的信任//
第9章成就售樓冠軍的七個“謊言”//準(zhǔn)備篇第10章售樓人員的十項全能//
第11章成就售樓冠軍的ASK模型//
第12章售樓精英常用的“十八般武器”//
第13章售樓冠軍是“打”出來的//
第14章如何快速建立購樓“客戶銀行”//
第15章如何制造購樓“仙境”//
第16章穿越售樓時光隧道//
第17章售樓冠軍成功的“十倍測試”法則//禮儀篇 售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍白金升級版 目錄 第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你//
第19章怎樣讓自己看上去就像房地產(chǎn)專家//
第20章如何讓你的形象價值百萬//
第21章怎樣提升置業(yè)顧問的“面值”//
第22章你是否犯過不經(jīng)意間扼殺成交的錯誤//
第23章如何通過音調(diào)的魅力來提升售樓業(yè)績//
第24章如何引爆客戶的購樓熱情//
第25章如何通過接觸客戶身體，讓其購樓信心暴增//
第26章如何打開客戶心門，讓其樂意跟你買樓//需求篇第27章獨步全球的售樓語法//
第28章深度挖掘金礦客戶的三大原則//
第29章為什么說“世界上沒有賣不出去的房子”//
第30章你也是這樣三步強效鑒定客戶購樓需求嗎//
第31章三種典型的熱情過度會傷害顧客//
第32章如何精確無誤地點中客戶需求“死穴”//
第33章讓客戶自己說出“我要買樓”的聆聽藝術(shù)//
第34章如何通過提問使自己的售樓業(yè)績倍增//
第35章你是否注意到女性在買樓中的特殊需求//看樓篇第36章讓風(fēng)水先生幫你賣樓的熱處理//
第37章突發(fā)事件中，通過應(yīng)變反敗為勝的三大法則//
第38章如何用直覺精準(zhǔn)解讀客戶，提高成交率//
第39章練就判斷買樓真假異議的火眼金睛//
第40章樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交//
第41章不同性格采用不同溝通方法//
第42章讓客戶喜歡你的FROM模式//
第43章靈活運用三大體驗式售樓模式//
第44章如何讓購樓者的購樓體溫迅速上升//
第45章讓客戶折服的四大說服原則//
第46章房屋銷售中，看家與買家的主要區(qū)別是什么//談價篇第47章你必須掌握的成功售樓詞匯//
第48章二手樓也可以低開高走//
第49章談價中如何有效觸摸對方底牌//
第50章如何有效撥動談判的音符，成功售出房屋//
第51章讓人意想不到的坦白式談價法//
第52章談判條件達成時，*容易犯的致命錯誤是什么//
第53章談價中，與“狼”共舞的后果//
第54章如何通過比較，讓客戶成為贏家，快樂買房//
第55章讓客戶越談越高興的放價原則//
第56章科學(xué)把控售樓成交邊際效用的兩大原則//成交篇第57章如何強效捕捉買樓成交信號//
第58章如何推銷鐵路旁的待售房屋//
第59章原來這樣閉嘴，就可以賣出房子//
第60章如何進入客戶樂意買樓的三大頻道//
第61章如何利用電話提高售樓成交率//
第62章練就售樓交易臨門金腳的奧秘//
第63章強效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法//
第64章“為什么”在售樓成交中的魔力//
第65章你了解房屋成交中的買點策略嗎//
第66章頗具爭議的善意引導(dǎo)式成交藝術(shù)//
第67章什么是售樓*佳成交時機//
第68章讓客戶不好推托的成交藝術(shù)//
第69章實現(xiàn)完美售樓的三大“贏心”成交策略//服務(wù)篇第70章如何插上翅膀去賣樓//
第71章讓置業(yè)者也瘋狂的服務(wù)革命//
第72章如何有效化解售樓“磨”術(shù)//
第73章房屋銷售中，客戶永遠是對的嗎//
第74章如何有效記住客戶的名字//
第75章強效建立良好客戶關(guān)系的七大步驟//
第76章讓客戶樂意付款的核心秘訣//
第77章如何有效解除客戶成交前的*后掙扎//
第78章如何建立售樓事業(yè)的錢脈//
展開全部
售罄1:100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍 作者簡介
實戰(zhàn)派地產(chǎn)經(jīng)營管理教練、業(yè)績提升專家 優(yōu)勢售樓法創(chuàng)始人 奧銳管理顧問有限公司總經(jīng)理 廣嶺律師事務(wù)所理事 國內(nèi)多家知名咨詢機構(gòu)高級顧問 房地產(chǎn)暢銷書“售罄”系列、《門店利器》和《房地產(chǎn)熱銷有絕招》作者 幫助數(shù)十萬地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、門店經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理及老板成長 主要培訓(xùn)課程：地產(chǎn)中介股權(quán)激勵與薪酬設(shè)計、地產(chǎn)中介總監(jiān)特訓(xùn)、地產(chǎn)中介講師特訓(xùn)、地產(chǎn)中介企業(yè)培訓(xùn)體系復(fù)制、贏在店長、功夫店長、開單也瘋狂、奪單、超級簽單手、糧倉、邁向巔峰。
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