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商務談判 版權信息
- ISBN：9787568533034
- 條形碼：9787568533034 ; 978-7-5685-3303-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 內容簡介
本教材按照任務驅動式結構編寫而成。教材分為基本知識儲備、基本素質培養、談判技能提升和能力拓展訓練四個模塊，共計十一個項目，每個項目下設二到五個任務，使學生通過項目的分解來認識商務談判的流程，通過任務的分析來增強對相關知識的理解，通過知識的學習來完成工作任務，*終達到提高自身商務談判素質與能力的目的。 本教材理論與實訓相結合，特別是通過前三個模塊由淺入深的知識點分析和第四個模塊能力拓展訓練，實現了對商務談判理論知識的學習和直接運用。通過理論與實訓的結合，達到真正培養學生商務談判能力的目的，體現了培養過程的科學性。
商務談判 目錄
棋塊一基本知識鋪項目一 儲備商務談判知識任務一 正確認識商務談判任務二了解商務談判的類型任務三熟悉商務談判的程序和原則模塊二基本素質培養項目二培養商務談判人員任務一培養商務談判人員的素質和能力任務二把握商務談判中的思維和心理項目三掌握商務談判中的禮節和禮儀任務一掌握商務談判中的禮節任務二掌握商務談判中的禮儀項目四提高溝通與說服…任務一認識商務談判中的溝通與說服任務二提高有聲語言的溝通任務三提高無聲語言的溝通模塊三談判技能提升項目五做好商務談判前的準備任務一搜集商務談判信息任務二組建商務談判隊伍任務三熟悉商務談判內容任務四制訂商務談判方案…任務五做好商務談判前的其他準備·項目六 掌握商務談判的開局策略…任務一了解開局階段的目標和任務任務二營造開局氣氛…任務三掌握開局策略…項目七運用報價策略…任務一做好報價前的準備任務二合理運用報價策略·項目八 提高磋商能力…任務一把握磋商規律·任務二有效議價…任務三實施讓步策略…任務四 處理談判僵局·擇其他策略·項目九結束談判與簽約·任務一結束談判…任務二簽訂合同·項目十應對商務談判…任務一了解商務談判的特征·任務二 了解各國談判風格…模塊四能力拓展訓練項目十一 商務談判實踐訓練·任務一商務談判基本能力實訓任務二 商務談判綜合能力實訓參考文獻…
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商務談判 作者簡介
龐愛玲，焦作大學副教授，市場營銷教研室主任，市場營銷專業帶頭人，是既注重教學改革又具有商業實踐經驗的實戰派。長期從事《商務談判》《推銷學》《市場營銷學》等市場營銷專業核心課程的教學與研究工作。
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