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打法:孫子兵法與中國管理智慧 版權信息
- ISBN：9787521628142
- 條形碼：9787521628142 ; 978-7-5216-2814-2
- 裝幀：80g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
打法:孫子兵法與中國管理智慧 本書特色
沒有哪家企業不需要戰略，也沒有哪家企業不面臨競爭。這本《打法：孫子兵法與中國管理智慧》用看得懂、好上手、有成效的中國式企業管理智慧，深入解決每個企業管理者所面臨的痛點和難點問題，全面涵蓋領導力、發展、競爭、經營管理、組織建設策略。
打法:孫子兵法與中國管理智慧 內容簡介
本書是一本自成體系的企業管理操作實務參考書。作者根據中國振石和巨石集團的戰略決策和其領導者的經營管理經驗，展示了中國企業領導者對《孫子兵法》的應用。一方面，作者在解析每一條《孫子兵法》商戰法則的時候，詳細解讀了這一法則的商戰運用策略，以豐富企業戰略決策和經營管理的成功經驗。同時，作者站在企業管理的角度，將這些成功經驗系統化，建立了包含領導力、發展戰略、價值創造過程、市場競爭、組織績效等六個模塊組成的企業管理智慧體系。另一方面，《孫子兵法》的商戰智慧也能夠通過振石和巨石這一個案例來實現全面解讀，解析了振石和巨石的優選管理經驗也就系統解析了《孫子兵法》的商戰智慧。
打法:孫子兵法與中國管理智慧 目錄
**部分：管理者修為之道——《孫子兵法》與卓越領導力
一、“智”——管理者的**領導力
1.了解自己和團隊的力量極限
2.敏銳把握稍縱即逝的機會
3.視野開闊，衡量經濟大勢
4.運籌于帷幄，變通于戰場
應用指南 || 如何輕松地自我修煉成為大“智”管理者？
二、“信”——管理者立威服眾之本
1.立信的*低要求和起點是言而有行
2. “文令武齊”，引導大家跟著領導者干
3.立信的*高境界是“不求而得”的自覺信服
4.身體力行解決問題，傳遞管理者威信，互信共進
應用指南 || 管理者如何建立個人威信和多層級系統的管理層威信？
三、“仁”——上下同欲之基
1.愛人而能風雨同舟
2.憫物而能節儉廉潔
3.勤勞而能身先士卒
應用指南 || 管理者如何彰顯仁義以期上下同欲？
四、“勇”——把握破局轉折機會的**品格
1.勇于當機立斷地決策
2.勇于知難而進地行動
3.勇于始終如一地堅持
4.勇于直面風險地擔當
應用指南 || 管理者如何修煉破局轉折所需的果勇品格？
五、“嚴”——不以規矩，不成方圓
1.管理者要嚴于律己
2.管理者的“嚴”要落在點子上，就事論事
3.管理者要善于樹立規則威嚴來加強執行力
4. 管理者要明白“嚴”的*高境界是“不嚴”
應用指南 || 管理者如何塑造剛柔相濟的威嚴氣度？
六、將有五危——管理者要克服五種性格缺陷
1.自信大膽，但從不會“必死”而孤注一擲
2.謹小慎微，但從不會“必生”而猶豫不定
3.緊迫剛強，但從不會“忿速”而情緒決策
4.自尊自愛，但從不會“廉潔”而自顧顏面
5.愛民如子，但從不會“愛民”而遷就情面
應用指南 || 管理者如何克服性格缺陷，適度把握領導力的邊界？
第二部分：戰略發展之道——《孫子兵法》與發展戰略
一、先計后戰——作戰前要先做好戰略分析和計劃
1.高層戰略“廟算”見勝負
2. “多算勝”，謀定而后動
3. “少算不勝”，等待也是強有力的戰斗形式
4.弱者“先計后戰”的制勝邏輯
應用指南 || 如何把握企業發展命運，做好戰略決策與分析？
二、五事七計——通過七個問題來考察分析五個戰略核心要素
1.決策行動要重點審查評估的五個核心戰略要素
2.企業的長期成功一定是建立在“上下同欲”之上的
3.企業發展要順應大勢，永遠不要“逆天”
4.學會從四個維度分析市場，把握“地利”
5. “良將善法”也是決定企業實力的戰略要素
6. “五事”可以導入為企業的5S戰略管理模型
7. “七計”是戰略決策七個維度的SWOT分析框架
應用指南 || 如何構建戰略決策與分析的核心要素和框架？
三、不致于人——自己掌握主動權
1.致人而不致于人，企業要主導自己的發展路徑和方向
2.永遠要自己掌控競爭局面
3.先處戰地，搶占行業和市場的制高點
4.積極防御，限制對手的選擇余地
5.你打你的，我打我的
6.扭轉被動局面，攻其所必救
應用指南 || 如何“不致于人”，堅持自主發展？
四、求之于勢——利用有利條件順勢而為
1. “求之于勢”，抓住機會乘勢而上
2. “謀形任勢”，積蓄自身發展的動能和優勢
3.利用勢能杠桿，放大資源效能
4. “兵無常勢”，避免墨守成規，借勢但不能靠勢
應用指南 || 企業如何“求之于勢”實現可持續發展？
五、不戰而勝——盡可能避免用高成本方式取勝
1. “不戰而屈人之兵”，用*小的投入獲得*大的產出
2. “不戰而勝”是戰略決策的境界和導向
3.并購也能體現“不戰而勝”的戰略思考能力
應用指南 || 如何實現“少投入，多產出”的戰略目標？
六、先居高陽——搶先占據有利地形
1. “先居”利用區域資源優勢
2.搶占戰略“高陽”要地進行產業布局
3.調整產品結構，搶占有利市場地位
4. “必居高陽以待敵”，保持生產技術領先戰略優勢
應用指南 || 如何實現搶先戰略，占據有利市場優勢？
七、并敵一向——集中優勢資源投入在戰略方向和決勝點上
1.集中目標，抓戰略發展本謀
2.集中優勢資源，壓倒性投入
3.不在非戰略機會上消耗資源和力量
4.著眼戰略全局，可以承受局部損失
應用指南 || 如何“力出一孔”，集中利用資源？
八、因糧于敵——盡可能減少原料庫存，發揮成本優勢
1.勇敢走出去，“以外供外”解決國外市場“遠輸”問題
2.知戰之地，則可千里而會戰
3. “交地無絕”，搶先布局并持續投入，保持優勢
4. “重地則掠”，立足當地進行資源配置和利用
5. “圮地則行”，把問題當成進步的階梯堅定走下去
6. “禁祥去疑”，融入當地“勝敵而益強”
應用指南 || 如何進行戰略資源的低成本補給？
九、先勝后戰——做好取勝的戰前準備
1. “先為不可勝”，主動創造必勝條件
2. “以待敵之可勝”，等待取勝的機會
3. “無恃其不來”，時刻做好應對危機和失敗的準備
4. “先勝而后求戰”，行動前做好充分準備
應用指南 || 如何做好戰前準備以保證戰略計劃的成功實施？
十、正合奇勝——運用分合變化實現多元化發展的“出奇制勝”
1. “以正合，以奇勝”，作戰要掌握機動
2. “奇正相生”，多元化產業交叉發展
3. “奇正之變”，各個擊破形成多元化產業的全面優勢
應用指南 || 如何成功實施多元化發展戰略？
十一、避實擊虛——從對手的弱點入手，打開突破口
1. “避實擊虛”，通過單點突破帶動全局發展
2. “強而避之”，避開對手的優勢進行市場填空
3.創新求變，實現差異化發展
4. “沖其虛”，從對手的關鍵弱點入手
5.市場突破后迅速鞏固成果，持續投入
應用指南 || 如何找到并打開發展的突破口？
十二、勢險節短——快速準確把握發展的時機和節奏
1. “激水漂石”，主動造勢，積蓄發展勢能
2. “勢如 弩”，構建資源配置的高臺，*大限度發揮資源效能
3. “鷙鳥毀折”，瞄準目標，把握戰略行動的時機和節奏
4. “節如發機”，成功往往在于迅速直接地一擊
應用指南 || 如何把握好發展的時機和節奏？
第三部分：市場生存之道——《孫子兵法》與競爭策略
一、必以全爭——商業競爭不是零和游戲
1.市場競爭不是零和游戲
2. “全”與“破”的區別在于競爭取勝的成本和收益不同
3. “必以全爭”的四層級綜合競爭能力建設
4.偉大企業要警惕在“百戰百勝”中走向毀滅
5.競爭的*高境界是“不戰而屈人之兵”
應用指南 || 如何達到“不戰而屈人之兵”的競爭境界？
二、知彼知己——既要了解對手，也要了解自己
1. “知彼”不僅是要知競爭對手，更要知客戶
2. “知彼”和“知己”同樣重要
3. “知彼知己”的痛點是“知己”，難點是“知彼”
4. “知謀預交”，進行資源整合
5.市場行動可用向導而得地利
應用指南 || 如何“知彼知己”充分了解競爭格局？
三、衢地合交——和利益相關的第三方結盟
1.企業需要通過合作來增強外部驅動力
2. “先至而得天下之眾”，在資源分配中掌握主動
3. “合”才能優勢互補，充分發揮資源整合效益
4.求同存異，穩固合作實現資源利用價值的*大化
應用指南 || 如何改變雙方的競爭實力格局？
四、搶占先機——讓自己掌握先發優勢
1.立足市場*前沿，“先知”潛在的市場機會
2. “先處戰地而待敵者佚”，把握未來新產品的市場先機
3.搶占先機需要充分利用別人的信息和技術資源
4. “致人而不致于人”，把握先機不能迷失方向
應用指南 || 如何搶占先機，掌握市場競爭的先發優勢？
五、兵情主速——將先機迅速轉化成自己的優勢
1. “兵久無利”，效率就是效益
2. “快魚吃慢魚”，速者生存
3. “速而不可及”，全速全力奔跑讓對手追趕不上
4. “兵情主速”并不是倉促應戰，而是“動于九天”
應用指南 || 如何在*短的時間內將先機轉化成自己的優勢？
六、兵者詭道——突破常規發展思路
1. “兵無常形”，“詭道”的本質是以變應變
2. “兵聞拙速”，簡單直接的突然動作往往更有效
3. “詭道”制勝的可貴之處就在于“不可先傳”
4. “多方以誤”，影響對手的判斷和行動計劃的十二種具體策略
5. “詭道”制勝的路徑：示形—動敵—擊虛
6. “詭道制勝”的限制條件：“勝可為”或“勝不可為”
應用指南 || 如何運用非常規方法從競爭困境中突圍？
七、踐墨隨敵——根據客戶需求開發和生產產品
1.根據市場需求確定企業生產的產品質量標準
2.根據市場的多樣化需求提供差異化的產品
3.根據市場需求的變化創新調整產品結構
應用指南 || 如何以市場為導向并主導市場？
第四部分：價值創造過程管理之道——《孫子兵法》與經營管理策略
一、三非不為——理性投資和資本運作
1. “非利不動”，合于利而動，不合于利而止
2. “非得不用”，不打無把握之仗
3. “非危不戰”，臨危敢戰
應用指南 || 如何規避投資風險進行高效資本運作？
二、半濟而擊——突破常規，尋求技術合作與突破
1. “半濟而擊”就是從更高的起點快捷達到目標
2.抓住“半濟”時機，果斷出擊
3.準備出擊，等待也是強有力的戰斗形式
4. “半濟而擊”，站在巨人的肩膀上占據高度優勢
應用指南 || 如何擺脫“卡脖子”的情況，尋求技術合作與突破？
三、軍食可足——生產供應充足是勝利之本
1.企業可持續發展的前提是“軍食可足”
2.掌握供應鏈就是提高“成本—質量—效益”競爭力
3.基于“軍食可足”建立自主原料技術壁壘的競爭優勢
應用指南 || 如何建立核心原料和設備供應以保證體系和壁壘優勢？
四、以迂為直——降本增效，創造價值鏈增值
1. “增節降”就是“以迂為直”降本增效
2. “以迂為直”，自下而上，將“增節降”變成一種全員運動形式
3. “以迂為直”，由點及面拓展增節降范圍
4.創新驅動，“增節降”有始點，無終點
5.在“以迂為直”的基礎之上，創造條件“變迂為直”
應用指南 || 如何“以迂為直”創造價值鏈增值？
五、戰勝不復——通過全面創新管理，以變應變
1.唯一的不變就是變，創新是引領發展的**動力
2. “應形于無窮”，全面創新應當打破邊界限制
3.歸核—借力強核—造核—擴核：從消化吸收到自主創新
4.技術創新之勢需要借助于管理創新之形才能增強驅動力
5.通過制度創新發揮系統創新的競爭力優勢
6.抓住時勢，創新推動企業的戰略轉型升級
應用指南 || 如何通過全面創新管理，創造并保持競爭優勢？
六、以鎰稱銖——構建全面質量管理優勢
1. “不可勝在己”，基于現有資源構建高質量之形
2.消滅自己的質量弱點，“先為不可勝”
3. “可勝在敵”，以質取勝的關鍵在于客戶的需求
4. “攻則有余”，質量競爭關鍵還要看對手怎么樣
5. “勝者戰民”，全員參與以降低質量管理成本
6. “若決積水”，在關鍵點上積累質量優勢
應用指南 || 如何提升全面質量管理優勢，掌握競爭的話語權？
七、知勝之道——掌握預算目標與計劃管理的關鍵
1. “以全為上”，預算目標要分層級通過激勵遞進
2. “知可以戰與不可以戰者勝”，預算需要明確工作任務
3. “識眾寡之用者勝”，通過預算更好發揮資源效用
4. “上下同欲者勝”，預算目標需要自上而下分解，自下而上落實
5. “以虞待不虞者勝”，制訂預算目標完成計劃和措施
6. “將能而君不御者勝”，預算目標落地需要充分授權
應用指南 || 如何掌握全面預算和目標管理的關鍵？
八、雜于利害——圍繞“中心”完善全面風險管理
1. “智者之慮必雜于利害”，一味“唯利是圖”反而“無利可圖”
2.做好風險識別和預防，有備無患
3.風險防范重在落地，要“有以待”和“有所不可攻”
4.關口前移，內控不是風險管理的起點，也不是終點
5.全面風險管理不一定上來就“全面撒網”，也可以先“重點撈魚”
6.全面風險管理的立足點是業務和作業節點，而不是“控制指引框架”
7. “雜于利而務可信”，風險管理也要“合于利而動”
應用指南 || 如何通過全面風險管理為價值創造保駕護航？
九、以患為利——利用一切有利條件破局過關
1.企業想長期生存就要學會與不確定性共舞
2.在困境中找到并拉開突圍之門的栓子
3. “以守為攻”，抓緊準備沖刺下一個城墻口
應用指南 || 如何在危機中利用有利條件破局過關？
第五部分：組織績效管理之道——《孫子兵法》與組織建設策略
一、擇人任勢——組建“強勢”管理領導層
1. “不責于人”，統一分解“決策層、管理層和經營層”三級管理職能
2.領導班子營造“決策—管理—經營”三級推進態勢
3.用人之長，創造條件釋放人才群體能量
應用指南 || 如何打造強勢管理層團隊？
二、主孰有道——構建大業同心的能量場
1. “主孰有道”關鍵在于一把手，作為“1”的你一定要正
2. “道”的核心在于內部構建相同的愿景和目標
3.一把手要有為人和職業之道，以德服人
4.一把手要有管理之道，以道馭人
5. “主孰有道”的生命就在于人心
應用指南 || 如何構建大業同心的能量場？
三、將孰有能——打造強有力的核心管理團隊
1.能夠適應動態環境的領導素質
2. “進不求名，退不避罪”的領導擔當
3. “唯人是保，利合于主”的領導境界
4. “惟無武進，足以并力、料敵、取人”的領導能力
5.把人放在*合適的崗位上，“識眾寡之用者勝”
6.信任并愛惜知兵之將，“將能而君不御者勝”
應用指南 || 如何打造強有力的核心管理團隊？
四、天地孰得——營造開放融通的內部管理環境
1.內部管理要有利于了解宏觀大勢和市場環境
2.建立多場景的內外交流平臺
3.營造開放融通的工作環境
4.建立戰略決策和經營計劃的環境分析模式
5.充分利用市場環境的“九地之變”，營造團隊的創新應變之勢
應用指南 || 如何營造開放融通的內部管理環境？
五、法令孰行——以制度建設為基礎強化執行力
1. “方則止，圓則行”，立足于實際進行制度建設
2. “有令必行”的執行力培養要從員工參與制度制定開始
3. “令必素行”，將遵守制度轉化成一種行為習慣
4. “三令五申”，讓法令深入人心
5.簡單易行，讓企業“憲法”成為無形的手
6. “君命有所不受”是冒自己違令受罰的風險維護“大義”
應用指南 || 如何基于制度建設強化執行力？
六、兵眾孰強——通過完善管理的物質基礎培育精神動力
1.企業管理必須扎根于物質基礎，才有旺盛的生命力
2.員工的物質條件優越也是企業的競爭力優勢
3.舒適的工作環境并不是導致員工懶惰的根本原因
4.優越的物質基礎有利于培養員工的氣場，放大企業的競爭優勢
應用指南 || 如何通過完善管理物質基礎培育精神動力？
七、士卒孰練——練就高效行軍作戰的團隊
1.一個員工的操作失誤可能損失財產萬千，甚至人命關天
2. “練”就是要達到“一人之耳目”，統一行動
3.員工培訓也要注重“兵有選鋒”
4.行軍時“疾如風，徐如林”，作戰時“侵掠如火，不動如山”
應用指南 || 如何練就高效行軍作戰的“特戰”團隊？
八、賞罰孰明——高效激勵機制的建立
1. “戰勝攻取”，要看誰**個沖鋒到城墻口
2. “賞罰孰明”重在“明”
3. “施無法之賞”，可選擇超常規獎勵的激勵方式
4.賞罰重在激勵，“卒未親附而罰之，則不服”
5.把握好賞罰的節奏，數賞不如重賞
應用指南 || 如何建立高效賞罰的激勵機制？
九、兵非益多——精兵協同的扁平化管理
1. “直線職能型管理”，保證團隊高效協同
2.經濟責任制授權，保證組織對市場快速靈敏反應
3.通過“三環互動”打通組織管理“市場鏈”
4.在組織結構扁平化、模塊化精簡的基礎上配備精銳人員
應用指南 || 如何達到精兵協同的管理目標？
十、勝兵先勝——面向未來戰場進行團隊建設
1. “先為不可勝”，主動打造“勝兵”團隊
2. “以待敵之可勝”，團隊能力建設要面向未來戰場需要
3. “藏于九地之下”，團隊能力建設需要日積月累
4. “動于九天之上”，打造團隊的高效戰斗力
應用指南 || 如何打造“勝兵”團隊，在未來戰場未決先勝？
第六部分：13條綱領和40字秘訣——《孫子兵法》落地實操
一、企業管理的13條兵法綱領
二、企業經營管理的40字制勝秘訣
三、企業商戰兵法“三步走”分解動作要領
1. “三步走”工作法的關鍵步驟：計劃—準備—執行
2.計劃程序中的三步分解動作
3.準備程序中的三步分解動作
4.執行程序中的三步分解動作
參考文獻
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打法:孫子兵法與中國管理智慧 節選
將有五危——管理者要克服五種性格缺陷 領導力很大程度上是由管理者的性格所決定的，所以，孫子認為管理者有五種性格缺陷是*危險的，如果控制不好就極有可能導致災難性的后果。“智、信、仁、勇、嚴”之“為將五德”是領導力的核心要素，也是提升領導力的主要途徑，而“將有五危”，管理者要“適度”把握好領導力的邊界。 將有五危，領導力不能沒有邊界，也不能沒有“度”。 “將有五危”，就是說將領有五種導致危險的性格缺陷。孫子在《九變篇》中說：“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆君殺將，必以五危， 不可不察也。” 將領有“必死”“必生”“忿速”“廉潔”“愛民”這五種導致危險的性格缺陷： 缺陷1：“必死”。不怕死，一味死拼就會被敵人所殺。這也是勇敢的人*常有的性格缺陷，勇敢的人喜歡為了達到自己的目標而執行自己的計劃，不愿意因為危險而放棄自己的計劃，如果他正好又愚蠢，他就不顧其死，看不到死亡的危險。 缺陷2：“必生”。貪生怕死，沒有視死如歸之心，又會被俘虜。貪生怕死就會疑神疑鬼，放大危險，害怕損失，沒有斗志，心里想著自己一定要活著回去，所以冒一點風險的取勝機會都把握不住，*終只能逃跑或者投降。 缺陷3：“忿速”。憤怒急躁，心胸狹隘，經不起刺激，會中人激怒之計，憤而出戰送死。 缺陷4：“廉潔”。愛惜名譽，受不得污辱，會為了維護自己的名譽、洗清別人潑在自己身上的臟水，而不顧巨大的風險出戰中計，甚至因為過于愛惜自己的名節而明知道是計也甘愿上當，寧死也要證明自己的清白。 缺陷5：“愛民”。愛護居民也會被人利用，或讓他為掩護居民而煩勞，或驅使人民為炮灰，讓他不忍作戰，而敵人就藏在里面用槍口瞄準自己。 這五種性格缺陷，都是將領的過錯、用兵的災難。軍隊覆滅，將領被殺，都是由于這五種危險造成的，不可不警惕、明察！其實，我們可以利用這五個方面來合理把握“為將五德”的適度邊界，必死可殺是“勇”的偏執；必生可虜是“智”的偏執；忿速可侮是“信”的偏執；廉潔可辱是“嚴”的偏執；愛民可煩是“仁”的偏執。管理者的領導力修煉，要不偏不倚，張弛有度。 孫子在《九變篇》中的這一段話，專門論述了將帥的變通性。貪生怕死和性情剛烈，都可能會招致殺身之禍。許多優點，如“不怕死”“廉潔”和“愛民”，如果不知變通，過于苛求，也會被敵所乘，從而變成弱點。這種實例，在歷史上有很多，如三國時期諸葛亮“三氣周瑜”。有些計謀，如激將法，也是出自這一思想。我們可以從不同的角度來理解孫子所論述的將帥“五危”。從對抗的角度，我們從中可以悟出“將軍可奪心”的道理。從將帥素質的角度，我們從中可以領會到將帥如何加強自身修養的要求。 張毓強跨界掌控戰略資源的五危自察決策反思 為了進一步優化振石的不銹鋼產業結構，儲備中國相對緊缺的鎳礦資源，張毓強把目光投向了鎳礦資源相對豐富的印度尼西亞。從2010年下半年開始，張毓強主導振石通過一系列的鎳礦資源并購和鎳鐵冶煉廠建設項目，實現了鎳礦開采回運、鎳鐵冶煉、延伸并深度整合了不銹鋼產業鏈。在這一跨界跨境項目運作的過程中，充分展現了張毓強作為企業領導者的自律、賢明和格局。 跨界跨境收購紅土鎳礦。 從2010年下半年開始，張毓強啟動振石在印度尼西亞的鎳礦投資項目。他認為，鎳礦是中國的緊缺戰略性資源，而印尼的鎳礦資源相對豐富，無論是為了企業自身的產業鏈延伸需要，還是為了響應國家“一帶一路”政策號召，振石都要堅決跨界跨境收購印尼的紅土鎳礦。他要求項目推進一定要快，掌握先發優勢，同時，項目操作一定要穩，做好風險控制。 2011年，振石集團合計投資2000萬美元收購PT. Fajar Bhakti Lintas Nusantara（FBLN）70%股權，進而又取得印尼854.3公頃的紅土鎳礦的實際控制權。通過這一個項目的兩次快速操作，振石基本熟悉了印尼的礦產資源投資政策、操作審批程序，也具備了跨界跨境項目風險識別和控制的能力。 在成功收購FBLN公司之后，張毓強認為，可以進一步按照當初的設想加大投資力度，進一步通過擴充鎳礦儲量來提高振石在鎳礦原材料中的地位。2013年，振石又投資2800萬美元收購PT. GEBE SENTRA NICKEL（GSN）51%股權，實際控制GSN公司1354公頃的紅土鎳礦開采權。至此，振石合計取得印尼格貝島約2200公頃紅土鎳礦開采權，紅土鎳礦總儲量達7000萬噸。 投資建設高爐鎳鐵冶煉項目。 完成紅土鎳礦收購后，2013年，印尼政府出臺限制原礦出口的法令，在此背景下，振石收購的紅土鎳礦不能直接開采回運到中國。而在印尼當地建設冶煉廠進行礦產加工，投資會非常大，其所面臨的政治風險也非常高。張毓強為了滿足印尼政府的要求，決定建設投資規模相對較小的高爐煉鐵冶煉生產線。振石于2014年通過FBLN公司投資8000萬美元，并于2016年建成并投產鎳鐵冶煉生產線項目，年處理紅土鎳礦約100萬噸，年產高品位鎳鐵8萬噸。 升格投資雅石項目。 在上述高爐鎳鐵冶煉項目建成之后，張毓強發現，該項目由于采用傳統的高爐冶煉方式，生產效率相對較低，成本也偏高，存在致命的缺陷。為充分利用振石在印尼格貝島掌握的大量可開采的紅土鎳礦資源，張毓強果斷做出升格投資高水準鎳鐵冶煉項目的戰略決策。2018年，振石聯合青山集團在印尼北馬魯古省緯達縣的緯達貝工業園投資建設雅石項目，項目總投資額約4億美元，4條產線，規劃總產能30萬噸鎳鐵。雅石項目第1條產線于2020年6月22日順利投產，2020年9月4日，雅石項目首船1萬噸鎳鐵順利抵達中國的嘉興港；截至2020年10月8日，雅石項目4條產線年產30萬噸鎳鐵項目全部順利投產。該項目實現了投產當年即盈利的顯著效益。 投資緯達貝工業園項目。 張毓強在吸取了高爐煉鐵冶煉項目的經驗之后，做出“升格”投資鎳鐵冶煉項目的決定，除了高標準建設雅石項目之外，更以超前的眼光啟動了高標準配套建設工業園項目的投資計劃。2018年，振石集團聯合青山集團、華友鈷業和寧德時代在印度尼西亞北馬魯古省緯達縣共同投資建設現代鎳產業綜合園區——緯達貝工業園（IWIP）。項目總投資額約1.8億美元，建設物流系統（道路、機場及多個萬噸級以上碼頭）、消防及環境維護系統、IT及通信系統，以及員工宿舍、食堂等生活區設施，為入園企業資源開發及生產經營提供了良好的基礎和保障，2021年園區投入使用。項目計劃通過未來3—5年努力，將園區打造成世界上*大的從紅土鎳礦到鎳中間品、不銹鋼和新能源電池等產品的鎳產業集群。 重磅投資貝石項目。 張毓強對在印尼政策多變的環境中投資越來越自信，張毓強認為，復雜多變的環境才有它的可貴價值。因此，張毓強在經過周密戰略分析之后決定進一步加大鎳鐵冶煉廠的投資規模，在印尼格貝島投資建設貝石鎳鐵冶煉項目。貝石項目規劃投資規模約12.98億美元，擬建設12條產線，并配套建設750MW燃煤電廠和年吞吐量700萬噸碼頭項目，建成投產后，鎳鐵年產能可達105萬噸。目前，貝石項目已通過國家發改委、商務部的備案審批，截至2022年4月，已經完成土地征收等事宜，項目正式開工建設。 1.自信大膽，但從不會“必死”而孤注一擲 企業的管理者，如果不勇，不夠自信大膽，就會在面臨困難和不確定性的時候猶豫不定，錯失機遇。很多成功的企業家和企業的管理者都和張毓強一樣自信大膽，突破企業發展的瓶頸，做大做強，甚至立足長遠發展的前景，跨界跨境走出去，走向國際化。 但是自信大膽并不意味著“必死”的直莽，優秀的管理者應當借鑒張毓強“大無畏求生”的精神。他很自信地走向印尼投資鎳礦項目，既沒有因為跨境跨界的困難和風險而畏縮不前，也沒有因為鎳礦資源的稀缺和珍貴而孤注一擲，他在剛開始FBLN項目操作的過程中通過分批投資的形式來規避風險。 正如孫子所提醒，不怕死，一味死拼就會被敵人所殺，這也是勇敢的人*常有的性格缺陷。因此，勇敢的管理者可以為了自己的目標而自信地執行自己的計劃，但不能不顧后果，看不到市場環境的巨大危險而孤注一擲。 2.謹小慎微，但從不會“必生”而猶豫不定 孫子認為，貪生怕死，沒有必死之心，又會被俘虜。企業的管理者如果只看到風險，貪生怕死，就會疑神疑鬼，放大危險，害怕損失，失去斗志，*終被現實復雜多變的環境所“俘虜”，無法帶領企業破局發展。 張毓強是一個特別注重細節、謹小慎微的人，在對印尼項目投資之前，他要求項目團隊從政治、經濟、社會文化和管理技術角度對項目操作的困難和挑戰進行了詳盡的分析。他制定了項目“勇敢走出去，堅定走下去，成功走回來”的計劃目標，但他心里想著自己投出去的錢不一定都能收回來，投資要冒一定風險才能把握住成功的機會，否則只能逃跑或者投降，主動選擇和機會“分手”。 所以說管理者的“智”的一個重要表現就是明察秋毫，謹小慎微，但如果 “必生”而貪生怕死、猶豫不定，就變成了不智之舉。 3.緊迫剛強，但從不會“忿速”而情緒決策 管理者掌握的是企業的大局，把握著企業發展的方向，戰略決策關系到企業發展的命運，所以管理者應當“信而不忿”，始終保持理性，避免情緒化決策給企業帶來負面影響。 孫子也提醒“忿速可侮”，憤怒急躁，心胸狹隘，經不起刺激，會中人激怒之計，憤而出戰送死。所以憤怒急躁是管理者的一個性格缺陷，如果管理者因為憤怒急躁的性格而進行情緒化決策會給企業帶來損失，甚至造成災難性的后果。 張毓強是一個行動風格緊迫、性格剛強的人，甚至也有火爆的一面，但他有一個難能可貴的優點，就是他從來不會把自己的緊迫、剛強和火爆帶到工作決策中。他總能在做重要決策的時候，自我排除情緒化的干擾，始終保持高度的理性。在印尼鎳礦投資項目中，他既沒有因為鎳礦的美好前景而盲目投資，也沒有因為與合作伙伴存在文化和價值理念上的沖突而放棄合作。 4.自尊自愛，但從不會“廉潔”而自顧顏面 孫子將“廉潔”列為管理者的性格缺陷，他認為“廉潔可辱”。管理者如果過于愛惜名譽，受不得污辱，也不愿意自我否定，那就會為了維護自己的名譽，“寧死也要證明自己的清白”，甚至將錯就錯，一錯到底。這樣勢必造成戰略決策的大錯大失，這樣的“廉潔”就超出了“嚴”的邊界。 張毓強特別的自尊自愛，注重自身名譽，正心修身。但他也不會自顧顏面而脫離現實進行決策。在高爐鎳鐵冶煉項目建成之后，張毓強發現，該項目由于采用傳統的高爐冶煉方式，生產效率相對較低，成本也偏高，存在致命的缺陷。在此情況下，張毓強沒有局限于當初決策的得失，而是果斷否定原來自己做出的決策計劃，重新做出升格投資高水準鎳鐵冶煉項目的戰略決策，從而獲得了更大的發展空間。 5.愛民如子，但從不會“愛民”而遷就情面 孫子認為“愛民”也是管理者的一個性格缺陷，因為“愛民可煩”，愛護民眾也會被人利用，或讓他為掩護民眾而煩勞，或驅使民眾為炮灰，讓他不忍作戰，而敵人就藏在里面用槍口瞄準自己。 作為企業的管理者，也需要把握好“仁”與“愛民”的尺度和界限，畢竟好的管理者不是要做“老好人”，一個“老好人”的領導是無法帶領千軍萬馬一致行動干大事的。 那么，究竟如何掌握好“仁”與“愛民”的尺度和界限呢？張毓強在生活和職業通道方面特別關心關愛員工，但是在工作上面對員工特別是中層以上管理者要求特別嚴格，他的一貫風格就是對事不對人，公私分明，“仁愛”而不會遷就情面。比如，他要求相關員工服從企業的安排參與到印尼鎳礦投資項目中，員工必須要有足夠的奉獻精神和主動奉獻的態度，在這一點上“不講情面”，同時，他對于境外工作的員工也會給予足夠優厚的境外工作補貼待遇。 應用指南??||??管理者如何克服性格缺陷，適度把握領導力的邊界？ 張毓強跨界掌控戰略資源的五危自察決策反思，充分展示了管理者可以通過自我反省與對標來適度把握領導力的邊界。閱讀完這一案例及從中拓展出的“商戰智慧”，可以很清晰地總結出管理者克服自身性格缺陷，適度把握領導力邊界的核心原則和主要方法： 管理者要有“智”。明察秋毫，謹小慎微，但要把握好“智”的適度邊界，不能“必生”而猶豫不定，這是要求管理者要“智勇雙全”。 管理者要有“信”。注重立信，執行決策緊迫剛強，但要把握好“信”的適度邊界，不能“忿速”而情緒決策，喪失威信。 管理者要有“仁”。愛民如子，但要把握好“仁”的適度邊界，不能“愛民”而遷就情面，動搖行為規則和行動原則，管理者既要彰顯仁義，又要加強執行力。 管理者要有“勇”。自信大膽，但要把握好“勇”的適度邊界，不能“必死”而孤注一擲，有勇無謀不是真勇。 領導者要有“嚴”。自尊自愛，但要把握好“嚴”的適度邊界，不能“廉潔”而自顧顏面，一意孤行，破壞制度的嚴肅性。 補充說明一點：將有五危，領導力不能沒有邊界，也不能沒有“度”——必死可殺是“勇”的偏執；必生可虜是“智”的偏執；忿速可侮是“信”的偏執；廉潔可辱是“嚴”的偏執；愛民可煩是“仁”的偏執。管理者的領導力修煉，要不偏不倚，張弛有度。
打法:孫子兵法與中國管理智慧 作者簡介
李鳴鴻，振石控股集團法律事務部總經理，印尼法加爾鎳礦公司董事長，聘任高級經濟師職稱。曾作為執業律師，入選浙江省涉外律師優秀人才庫，擔任嘉興市律師協會民商事專業委員會委員，獲評浙江省優秀企業法律顧問。近十余年來，主持大型多元化跨國集團公司法務管理，積累了深厚的法務與企業管理經驗。其代表作《合同法律風險管控節點例析與實務操作》在讀者中具有一定的影響力。
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