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直播銷售實戰攻略 版權信息
- ISBN：9787504695697
- 條形碼：9787504695697 ; 978-7-5046-9569-7
- 裝幀：精裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播銷售實戰攻略 本書特色
★企業理事長、MCN機構創始人等行業大咖聯袂推薦！★清華金融博士、一級企業培訓師、高級經濟師、百萬粉絲直播達人……四位作者擁有多重身份，從理論到實戰，從認知到行動，從新手小白到直播達人，手把手帶你玩轉直播！★不論你是銷售行業的人員，還是電商專業的學生；不論你是感興趣的個人，還是期待數字化轉型的企業；不論你是新人主播，還是接觸直播一段時間卻不見起色的“小透明”，這本書都能帶給你啟發。★你渴望被看到嗎？想要留住觀眾嗎？怎樣開發注意力經濟？如何才能讓流量持續變現呢……如果你對此感興趣，本書將呈現給你：1個概念（直播銷售的概念） 4個邏輯（人設邏輯、選品邏輯、場景邏輯、策劃邏輯）6個直播銷售與成交技巧（播前預熱、開播熱場、商品推介、引爆成交、私域流量運營、直播復盤）★正確的直播銷售邏輯加之拿來就能用的銷售策略和技巧，才是引爆直播銷售的公式。
直播銷售實戰攻略 內容簡介
本書系統梳理了企業直播銷售的底層邏輯以及主播銷售與成交的技巧，旨在幫助直播銷售的主播提高自身的銷售與成交能力，提高直播銷售的業績。全書共分為兩個部分。個部分是直播銷售的底層邏輯，側重于對企業進行直播銷售的思考和認知，包括直播銷售的概念、人設邏輯、選品邏輯、場景邏輯、策劃邏輯5個方面的內容。對于想邁入直播銷售或剛邁入直播銷售又或是在直播銷售路上一直無法取得突破的企業來說，認識直播銷售的底層邏輯，才是實現粉絲從0到1再到n的爆發式增長的關鍵。第二部分是直播銷售與成交技巧，側重于行動層面，全流程拆解一場直播的銷售動作，從播前預熱、開播熱場、商品推介、引爆成交、私域流量運營、直播復盤6個方面介紹直播進行中如何銷售和成交。正確的直播銷售邏輯加之拿來就能用的銷售策略和技巧，才是引爆直播銷售的公式。本書結構清晰，擁有一套完善、系統的直播銷售的實戰性方案，對于企業開展直播銷售來說有較高的借鑒、參考價值。
直播銷售實戰攻略 目錄
**部分直播銷售的底層邏輯第1章 直播銷售：企業銷售的新爆點1. 直播銷售：重新定義“人、貨、場”2. 直播銷售的本質：釋放流量購買力3. 直播銷售的內核：優質的內容4. 直播銷售的商業模式：S2B2C 模式5. 直播銷售的思維模式：買量思維6. 直播銷售的新趨勢：社區直播7. 直播銷售的風險分析和規避技巧 第2章 人設邏輯：直播間里的 IP 和人設1. 樹立“IP 思維”，打造直播間里的 IP2. 人設定位：提煉特點優勢，打造主播人設3. 人設呈現：直播人設的“裝修”技巧4. 人設養成：從公域到私域的持續性5. 人設引爆：設計專屬的記憶點和傳播點第3章 選品邏輯：商品本身 平臺定位 主播人設1. 選對商品才能實現高轉化2. 選品的4個步驟3. 六維分析法：將什么商品銷售給什么人4. 選品規劃：對商品進行分類和定位5. 根據商品類別做好庫存配置6. 關聯銷售：商品的套餐組合設計7. 做一張商品說明表第4章 場景邏輯：直播平臺與場地的選擇和設計1. 平臺選擇：流量大的不一定是適合的2. 場地選擇：選擇合適的銷售場所3. 場地布置：既要讓用戶看著舒服，又要有信任感4. 直播分工：直播間的三大角色和分工 5. 直播設備：根據直播方式準備必需的設備6. 直播網絡：做好網絡的調試，確保直播流暢第5章 策劃邏輯：每場直播都需要一個主題1. 設定目標：通過這場直播企業可以獲得什么2. 圈定日期：找到利于成交的時間點3. 打造賣點：本場直播的亮點是什么4. 設計主題：用戶、商品、時節和活動5. 擬定標題：突出直播內容，吸引觀眾點擊觀看6. 設計封面圖：突出主題內容的特色7. 設計直播的內容與形式8. 梳理直播流程，撰寫直播腳本第二部分直播銷售的策略和技巧第6章 播前預熱：多渠道推廣，快速蓄積流量1. 提前預熱，為直播間導流2. 預熱的內容：時間、主題、福利3. 預熱的策略：福利、懸念和直接邀請4. 預熱的物料：文案、圖片、短視頻5. 預熱的時間：流量范圍的預熱時間點6. 預熱的渠道：直播預熱的四大觸點第7章 開播熱場：互動暖場，提升直播間人氣1. 開場白：一開口就吸引用戶的熱場策略2. 音樂熱場：活躍直播間的氣氛3. 聊天互動：每個用戶都需要存在感4. 分享主題：留住有精準需求的用戶5. 預告福利：用好處留住用戶6. 積攢人氣：引導用戶點贊、轉發、關注7. 發紅包或抽獎：調動用戶的積極性第8章 商品推介：七步展示法，為出貨轉化蓄勢1. **步：介紹商品的基礎信息2. 第二步：介紹商品購買的方法3. 第三步：介紹商品適用人群4. 第四步：介紹商品可以解決用戶什么問題5. 第五步：介紹商品的使用方法和效果展示6. 第六步：介紹商品在直播間的優惠價7. 第七步：介紹商品的售后問題第9章 引爆成交：臨門一腳，引導用戶立刻購買1. 行為引導：54321倒數，發出購買指令2. 心理引導：把非剛需商品變成剛需商品，擊中用戶的潛在需求3. 價值引導：讓用戶為商品的價值感付費4. 氛圍引導：便宜氛圍 稀缺性氛圍 搶購氛圍第10章 直播復盤：回顧總結，放大每一次直播的價值 1. 數據分析，看到整場直播的短板和優勢 2. 搜集用戶反饋，發現直播待優化的問題 3. 提出改進方案，針對性解決問題 4. 做好復盤記錄，方便隨時查看 第11章 私域流量運營：流量沉淀，驅動銷量爆發增長 1. 私域流量：從用戶到粉絲的轉化 2. 引導關注個人微信或企業微信 3. 建立粉絲社群，促進裂變拉新 4. 運營視頻號，讓流量持續變現 5. 分層運營：設計不同的用戶運營策略 6. 設立“首席聊天師”崗位，和用戶保持高質量互動 7. 建立“私域增長能力模型” 8. 私域直播：企業利潤增長的利器
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直播銷售實戰攻略 作者簡介
陸震，清華大學金融學博士，青瀾基金創始合伙人，知名投資人、創業導師。王維，中國民主同盟盟員，南京市雨花臺政協委員，南京行知職業培訓學校校長，南京建鄴巾幗創客家公益服務中心理事長，中國生物多樣性保護與綠色發展基金會博士實踐創新專項基金秘書長，江蘇省婦女兒童福利基金會陶行知實踐教育基金常務副主任，安徽省安慶市岳西縣主薄鎮大歇村博士名譽村主任（“百名博士進老區引百企旺百業興百村”計劃），全國萬人優秀創新創業導師首批入庫專家導師，互聯網營銷師講師，中國管理科學研究院企業創新研究院學術委員，國家認證一級企業培訓師，2020中國教育科技創新領軍人物。謝恒義，高級經濟師，互聯網營銷師考評員，中國輕工企業投資發展協會投融資專委會副主任、中國互聯網經濟專業委員會副主任，南京大學規劃設計院顧問，江蘇微笑品牌管理有限公司董事長，致力于文商旅空間內容服務與運營管理，著力打造新型沉浸式直播商業，構建智慧供應鏈互聯網營銷體系。左左，互聯網營銷師講，直播達人，全網有超過600萬粉絲，浙江省文旅局指定聘請助農主播，2020年江蘇省首屆女性直播創業大賽KOL女性標桿人物，2019年抖音短視頻華中峰會 “Z佳創新達人” 獲 2017年淘寶直播頒獎盛典 “新銳主播獎”，2017年湖北省級正能量網紅大賽“Z具親和力獎”。
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