包郵四種供應鏈結構下銷售員激勵模型研究

作者：汪麗艷

出版社：經濟科學出版社出版時間：2021-08-01

開本： 16開 頁數： 149

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版權信息
內容簡介
目錄
作者簡介

四種供應鏈結構下銷售員激勵模型研究版權信息

ISBN：9787521823073
條形碼：9787521823073 ; 978-7-5218-2307-3
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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銷售

四種供應鏈結構下銷售員激勵模型研究內容簡介

　　《四種供應鏈結構下銷售員激勵模型研究》作者是上海立信會計金融學院的汪麗艷老師。　　《四種供應鏈結構下銷售員激勵模型研究》依托國家自然科學基金項目——《跨邊界協同激勵對銷售人員績效和渠道忠誠的影響機制與實證研究-基于渠道關系視角》，本選題針對四種供應鏈結構中銷售員的作用及不同激勵方式展開研究，為研究供應鏈管理問題和銷售員激勵問題提供了新的思路、原理和方法，可以進一步豐富供應鏈管理理論，協同理論和銷售員激勵理論。由于市場競爭環境的復雜和多變，企業無法靠單打獨斗去面對所有環節的競爭。未來的競爭己經不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。企業必須與供應鏈的上下游企業結成聯盟，整合整體的競爭能力和資源，實現共贏。另一方面，銷售員處在企業與顧客連接的**線，他們的努力直接影響市場需求和顧客滿意進而影響企業的收益。本文以博弈論、委托代理理論和運籌學優化理論為基本研究方法，研究四種供應鏈結構下銷售員激勵對供應鏈績效的影響。四種供應鏈結構如下：制造商-銷售員，制造商-銷售員-零售商，制造商-零售商-銷售員和制造商-零售商-銷售員-顧客，分別構建了供應鏈成員的博弈模型，并給出了銷售員激勵契約的設計和對供應鏈成員收益的影響。

四種供應鏈結構下銷售員激勵模型研究目錄

第1章緒論
1．1 研究背景和研究意義
1．2 研究方法與研究結構

第2章相關理論概述
2．1 博弈論
2．2 信息經濟學
2．3 委托代理理論
2．4 非線性規劃
2．5 國內外研究綜述
2．6 本章小結

第3章考慮信息對稱性和競爭性的銷售員激勵模型
3．1 參數定義及模型假設
3．2 對稱信息條件下的銷售員激勵模型
3．3 單一信息不對稱條件下的銷售員激勵模型
3．4 雙重信息不對稱條件下的銷售員激勵模型
3．5 三種信息狀態下契約比較
3．6 考慮競爭性和信息對稱性的銷售員激勵模型
3．7 數值模擬
3．8 本章小結

第4章制造商雇用銷售員的補償激勵模型
4．1 問題描述及參數說明
4．2 無銷售員促銷模型
4．3 有銷售員促銷模型
4．4 有銷售員促銷激勵模型和無銷售員促銷激勵模型比較
4．5 數值模擬
4．6 本章小結

第5章零售商銷售員激勵模型
5．1 問題描述及符號說明
5．2 供應鏈協同激勵模型
5．3 傳統激勵模型
5．4 兩種激勵模型比較
5．5 數值模擬
5．6 本章小結

第6章考慮多努力維度的銷售員激勵模型研究
6．1 問題描述及符號說明
6．2 對稱信息下兩種激勵模型
6．3 信息不對稱下兩種激勵模型
6．4 兩種信息狀態下兩種激勵模型比較
6．5 數值分析
6．6 本章小結

第7章結論與展望
7．1 結論
7．2 展望
參考文獻

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四種供應鏈結構下銷售員激勵模型研究作者簡介

出生年月：1982.04 民族：漢性別：女學歷: 研究生學位：博士職稱：講師畢業院校：同濟大學工作單位：上海立信會計金融學院主持或參與課題 1．國家自然科學基金資助項目, 71202033, 跨邊界協同激勵對銷售人員績效和渠道忠誠的影響機制與實證研究-基于渠道關系視角, 2013/01-2015/12, 已結題, 參與。 2．上海市社會哲學科學基金資助項目, 2013EGL002, 跨邊界協同激勵驅動的渠道關系管理模型及實證研究，2013/06-2014/11, 已結題, 參與。 3上海市教育科學研究項目，上海高校創業教育對大學生創業意愿的影響研究, 2020/03-2022/04，在研，參與。研究方向：綠色供應鏈、客戶關系

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