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吸金廣告與爆款文案撰寫技巧及實例全書 版權信息
- ISBN：9787559659774
- 條形碼：9787559659774 ; 978-7-5596-5977-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
吸金廣告與爆款文案撰寫技巧及實例全書 本書特色
3秒鐘引爆創意，教你用筆尖創造財富，營銷從業者提升效率與業績的寫作手冊。就算是對專業的廣告和文案策劃人士來說，廣告和文案策劃并實施成功也絕非易事。如何規劃你的廣告宣傳？如何定位你的產品？哪些廣告影像*抓人？什么樣的廣告標題才能創造銷售成果？什么樣的字體運用在廣告中*有效？怎樣運用色彩提升銷售？吸引注意力的*佳設計布局是什么？如何撰寫真正具有銷售力的爆款宣傳文案？……本書總結了國內外經典、實用的廣告與文案撰寫方法和技巧，告訴你如何讓產品超好賣，如何讓文字具有誘惑力，幫助你全面快速提高寫作力和表達力，輕松掌握有料、有趣、有內涵的廣告與文案創意與策劃技巧。
吸金廣告與爆款文案撰寫技巧及實例全書 內容簡介
為什么有的廣告讓人看了就下單，為商家吸金無數？為什么有的文案被瘋狂傳播，閱讀量迅速10萬+，成為年度爆款？其中的奧秘何在？ 本書即是一本非常實用的吸金廣告與爆款文案撰寫指導手冊。上篇運用心理學、社會學及傳播學原理為理論基礎，從廣告標題策劃、構圖影像，到字體選擇、設計布局、色彩意涵等方面，全面而詳盡地闡述了廣告宣傳創意中的秘訣。下篇以文案創作的方法與技巧為切入點，結合經典的案例和范文，對文案撰寫進行整體的分析、講解，條分縷析地講述了文案的寫作技巧、文案創意的產生、文案與營銷的結合等。通過本書，讀者可立即抓住廣告與文案傳播活動的核心要素，掌握成功廣告宣傳和文案策劃的要訣。
吸金廣告與爆款文案撰寫技巧及實例全書 目錄
上篇 吸金廣告
**章 好標題讓廣告充滿吸金力
廣告90％的效力取決于標題
愿景式標題：預示顧客能獲得某種利益或者回報
指導性標題：告訴讀者如何行動
獵奇式標題：提出新鮮的事物
針對性標題：直接面向潛在客戶
證書型標題：確保獲得更高的回應率
利益型標題：用各種好處轟炸讀者
懸念式標題：為客戶埋下好奇的種子
時尚型標題：使用流行詞匯
短句式標題：簡明扼要才能讓人容易理解
第二章 寫出銷售力的廣告行文技巧
撰寫一則好廣告的20條原則
確定正文長短要考慮的3個因素
提高廣告可信度的1 1種方法
讓廣告更具銷售力的14種技巧
對比廣告，讓你的優勢更搶眼
第三章 什么樣的廣告圖像*搶眼
什么樣的圖像*搶眼
如何吸引眼球
什么樣的主題*吸引人
靚麗的廣告模特有用嗎
明星效應
圖像里的科學原理
廣告專業設計7法
如何確定版面大小和格式
廣告放置的*佳位置
第四章 如何運用色彩心理學打動受眾
顏色的潛在含義
色彩的搭配
哪些顏色*惹人愛，哪些顏色*討人厭
線條和圖形的象征意義
下篇 爆款文案
**章 會講故事的文案才有殺傷力
溫馨有愛的故事*走心
在標題中融入故事元素
圍繞品牌講故事
不以情節見長，卻貴在真實
第二章 如何高效利用“用戶思維”
文案給誰看？目標定位很關鍵
什么是自嗨型文案？如何避免
賣點：你要寫好處，而不是寫優勢
痛點：你的文案扎心了嗎
癢點：寫出獨特、鮮活的細節
真正的文案高手是提供解決方案的人
第三章 調動用戶情緒，制造共鳴
如何調動用戶的閱讀情緒
恐懼型文案：調動用戶情緒，從“嚇唬”人開始
文案經常調動的情緒——后悔
制造焦慮感，才是打造走心文案的撒手锏
滿屏都是回憶殺，讓人忍不住飆淚的文案
喪文案為什么那么扎心
第四章 創意文案，6種開腦洞訓練法
當別人都向左時，讓你的文案向右
花樣使用各種修辭手法
創新用戶體驗，寫到心坎里
蹭熱點絕對有用，關鍵在于怎么蹭
獨特的想象力，讓文案大放異彩
有哲理的優美文字值得品味
第五章 新媒體文案創作6個關鍵詞
注意力：短平快，不說廢話
娛樂：輕松搞笑，被更多人分享
價值塑造：說出大部分人想說不敢說的話
互動：增強代入感
邏輯：背后是深度思考
傳播：從“渠道為王”到“內容為王”
**章 好標題讓廣告充滿吸金力
廣告90％的效力取決于標題
愿景式標題：預示顧客能獲得某種利益或者回報
指導性標題：告訴讀者如何行動
獵奇式標題：提出新鮮的事物
針對性標題：直接面向潛在客戶
證書型標題：確保獲得更高的回應率
利益型標題：用各種好處轟炸讀者
懸念式標題：為客戶埋下好奇的種子
時尚型標題：使用流行詞匯
短句式標題：簡明扼要才能讓人容易理解
第二章 寫出銷售力的廣告行文技巧
撰寫一則好廣告的20條原則
確定正文長短要考慮的3個因素
提高廣告可信度的1 1種方法
讓廣告更具銷售力的14種技巧
對比廣告，讓你的優勢更搶眼
第三章 什么樣的廣告圖像*搶眼
什么樣的圖像*搶眼
如何吸引眼球
什么樣的主題*吸引人
靚麗的廣告模特有用嗎
明星效應
圖像里的科學原理
廣告專業設計7法
如何確定版面大小和格式
廣告放置的*佳位置
第四章 如何運用色彩心理學打動受眾
顏色的潛在含義
色彩的搭配
哪些顏色*惹人愛，哪些顏色*討人厭
線條和圖形的象征意義
下篇 爆款文案
**章 會講故事的文案才有殺傷力
溫馨有愛的故事*走心
在標題中融入故事元素
圍繞品牌講故事
不以情節見長，卻貴在真實
第二章 如何高效利用“用戶思維”
文案給誰看？目標定位很關鍵
什么是自嗨型文案？如何避免
賣點：你要寫好處，而不是寫優勢
痛點：你的文案扎心了嗎
癢點：寫出獨特、鮮活的細節
真正的文案高手是提供解決方案的人
第三章 調動用戶情緒，制造共鳴
如何調動用戶的閱讀情緒
恐懼型文案：調動用戶情緒，從“嚇唬”人開始
文案經常調動的情緒——后悔
制造焦慮感，才是打造走心文案的撒手锏
滿屏都是回憶殺，讓人忍不住飆淚的文案
喪文案為什么那么扎心
第四章 創意文案，6種開腦洞訓練法
當別人都向左時，讓你的文案向右
花樣使用各種修辭手法
創新用戶體驗，寫到心坎里
蹭熱點絕對有用，關鍵在于怎么蹭
獨特的想象力，讓文案大放異彩
有哲理的優美文字值得品味
第五章 新媒體文案創作6個關鍵詞
注意力：短平快，不說廢話
娛樂：輕松搞笑，被更多人分享
價值塑造：說出大部分人想說不敢說的話
互動：增強代入感
邏輯：背后是深度思考
傳播：從“渠道為王”到“內容為王”
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吸金廣告與爆款文案撰寫技巧及實例全書 節選
電視 標題可以沖擊觀眾的視線，開門見山地給出產品的關鍵性賣點，從而引起人們對廣告的關注。在電視廣告多到令人厭煩的今天，你只有幾秒鐘的時間來讓別人記住你。如果你不能迅速引起觀眾對產品的強烈興趣，那么你在這場游戲剛開始時就已經輸了。 收音機 收音機是一種較有親和力的媒體，非常的個性化。通過廣播你可以更加接近聽眾，同時還能迅速直接地與公眾進行交流。 廣告牌 要吸引路人或者司機的注意力，就必須突出廣告的主題，內容要濃縮簡練，盡量只把關鍵的信息傳達給大家。海報應該簡短而令人愉悅，傳達出核心信息并舍去旁枝末節，這樣才能引起人們的關注。 盡量只用一個單詞和一張圖片來做廣告。當然，這是理想的情況。你的標題越簡單，它被閱讀的可能性就越高。要迅速有效地打動消費者，冗長的篇幅以及專業術語是不應該出現在廣告牌上的。駕駛員通常都處于精神高度緊張或者注意力分散的狀態，當他從廣告牌邊疾馳而過時，你只有極短的時間來引起他的注意。 雜志、日報和周刊 當你在報紙雜志上刊登廣告時，標題就決定了一切。簡短的標題一般都暗含了購買該產品的消費者可以得到某種回報。因此常常能起到更好的推銷作用。 互聯網 集中你的廣告宣傳于一點。想想你的目標消費者基數是多少，他們常去哪些地方。然后以此為基礎來策劃你的宣傳，例如，你想在哪一天或是哪個時間來掛出你的廣告。如果你的目標是商業人士，那么就買下早上6點至9點的廣告時段；如果你的目標是孩子，那么就買下下午2點至6點的廣告時段，這些時段都是此類人群*有可能上網的時段。愿景式標題：預示顧客能獲得某種利益或者回報 這樣的標題通常會有很好的推銷效果。廣告宣傳可以說服人們購買一些產品，而這些通常都是使用簡便、節省能源、可以使消費者獲得美滿愛情并抬高他們社會地位的產品。 人們要買的不是車，而是速度、安全以及社會地位。化妝品市場賣的不是以水和油為主要成分的面霜，而是美貌、魅力和年輕。這些你必須牢牢地記住。 有效的廣告宣傳基于清晰的定位和明確的保證。塞繆爾．約翰遜曾經說過：“承諾，慷慨的承諾，是一則廣告的靈魂。”世界著名品牌出售的并不是香水，而是一種性感的吸引。 總是使用積極的話語。不要讓讀者感到他們是罪人，不要使他們感到心煩。使人擔心害怕的廣告很少能為產品帶來好的銷量。若想讓人們勤刷牙，比起給人一堆滿是蛀牙的圖片，還有許多更加行之有效的方法。 有關閱讀測試的研究表明，用詞積極的標題所產生的效果要勝過那些用詞消極的標題——實驗中，兩類指定標題的人數比為50％對37％，而大致閱讀了廣告的人數比為16％對4％。 如果你能將產品好的一面展示出來，而避免讓人們看到它壞的一面，那么通常它會賣得更好。當然也有特例，在藥物、清潔劑、保險和金融服務的廣告中，情況就不同了。人們追求的是利益，而不是懲罰。 若干年前，吉列公司推出了一款專門針對油性發質人群的洗發水，名為“油性發質專用洗發水”。當然，這款產品很快就從商店的貨架上消失了。人們不愿意購買它，因為它會讓人想起自己油性發質的這一缺點。吉列很快汲取了這次教訓，并推出了一款一次性剃須刀，叫作“好消息”。 一些廣告大肆鼓吹自己的產品有多少多少的優點，通常都在3個之上。事實上這種做法是不可取的。這么做只會使人感到困惑。真正能讓人牢記的廣告，總是將它所有的宣傳精力都集中在產品的某一個優點上。 有時確定一個*有可能說服消費者的理由是很困難的。就以尿布為例吧，幫寶適的免洗尿布原本是以注重實用性來定位的。這個想法很有吸引力，但是得到的反響卻并不好。于是，幫寶適對其產品進行了重新定位，表示他們生產的尿布可以讓寶寶的小屁股保持干燥，讓寶寶永遠健康快樂。不久，尿布的銷量就有了大幅度上漲。達彼思廣告公司的羅瑟·瑞夫斯認為，好的廣告都會有一個核心賣點，簡稱為USP。“每則廣告都必須向人們傳達一個信息： ‘購買這個產品，那么你就會得到這些好處’。這個賣點必須是你的競爭對手沒有或者無法提供的。它必須是獨一無二的，可以是這一品牌獨特的優點，也可以是這類產品中罕見的一種特質。” *后，不要忘記廣告的真實性，不能夸大其詞。如果用戶對產品的滿意感不如他們所期待的那樣，那么他們可能不會再買了。 美國天才網絡公司曾經使用過極具侵略性的宣傳，在短時間內就贏得了86萬客戶。當時真正掌握著***技術的公司是美國在線公司，而該公司的客戶數卻只有18．1萬。天才網絡公司的這種侵略性宣傳當然也產生了些問題。4年之后，情況就發生了變化，天才網絡公司淪落到破產的邊緣，而美國在線公司的客戶數卻達到了800萬。 P4-7
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